康師傅新人入職培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 樂福） 向家樂福介紹新品上市計(jì)劃 提供新品信息表（產(chǎn)品類型、名稱、產(chǎn)地、條形碼 提供新品及相關(guān)檢驗(yàn)證明 價(jià)格、規(guī)格、最小訂貨量、產(chǎn)品特點(diǎn)、新品圖片、 上市日期等） 簽定新增單品協(xié)議 完成新品注冊 家樂?？偛肯掠唵? 程 序 培訓(xùn)促銷人員、銷售業(yè)代、導(dǎo)購及分銷人員 通知門店采購新品上市信息 相關(guān)輔助設(shè)施到位（如：促銷贈(zèng)品、搖搖卡、 POP、陳列架等） 及時(shí)充分的貨源準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 新品上架 店內(nèi)促銷按照計(jì)劃執(zhí)行（新品促銷多為 CP活動(dòng)） 跟進(jìn)銷量、價(jià)格及競爭舵手情況 執(zhí)行跟進(jìn) 全國性主要客戶的需求 年度合約 整合性資源 全國統(tǒng)一活動(dòng)及價(jià)格 降低缺貨率 單點(diǎn)要求額 外費(fèi)用 削價(jià)導(dǎo)致要求毛利增加 賣場促銷人員配合 業(yè)務(wù)人員服務(wù)到位 全國性大客戶采購談判技巧 對業(yè)務(wù)員不要表現(xiàn)熱心 . 你的第一反應(yīng)是否定的 . 提出不可能的要求 . 不要接受第一個(gè)提案 ,讓業(yè)務(wù)哭 . 總是使用座右銘 — 你還可以做的更好 . 總是強(qiáng)調(diào)你不是老板 . 智慧思考 ,但自己表現(xiàn)象個(gè)白癡 . 不要做任何讓步 ,除非得到
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