黑弧奧美武漢萬科潤園整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 品牌挑戰(zhàn) 如果我們用“大宅”和“豪”去爭奪市井富豪，我們的機會有多大？ 如果不用“大宅”和“豪”，有什么是既符合價格高，又符合只有少部分視野開闊的人的需求？ 競爭激烈生死未卜 對策 。 居于徐東一隅，保留 517廠豐富植被及人文景觀，形成自然、安靜、幽雅的環(huán)境，并運用中國庭院建筑精髓文化，結(jié)合現(xiàn)代建筑手法打造的現(xiàn)代中式人文建筑。 之分析篇 產(chǎn)品 楚世家 多層 東湖邊 均價 7800元 ?5萬平米群島式豪宅院落 ?萬頃東湖，一座大宅 ?國寶級東湖，世界級大宅 現(xiàn)代坡頂帶電梯多層，270度弧型觀景大廳 對策 。 之分析篇 產(chǎn)品 水岸星城 別墅 +洋房 +高層 沙湖邊 均價 7500元 ?65萬平米湖濱夢寐境地 ?中央首府，瞰湖首席 ?締造武漢最美的岸邊 現(xiàn)代高層，退臺雙拼 對策 。 之分析篇 人 武漢精英人群 方芳、池莉、鄧一光 ?著名作家 對策 。 之分析篇 人 武漢人 過早 ?熱干面、豆皮、面窩 ?蹲著、站著、邊走邊吃 對策 。 之分析篇 城市 武漢 還難登大雅之堂 一座市井之城 對策 。 之分析篇 城市 武漢 九省通衢 ?水陸交通便利，引來八方來客 ?“此地從來無土著，九分商賈一分民” ?曾經(jīng)興旺的小商品批發(fā)、書市 對策 。 ?接的是南來北往的客，吃的是天南地北的菜 對策 。輔助工具提煉了傳統(tǒng)院落文化，卻并未能體現(xiàn)項目融合現(xiàn)代形式與傳統(tǒng)院落精髓的核心！ 反思 。 前期推廣 各種宣傳物料及軟文 ?軟文 規(guī)劃理念與中國建筑文化城宅院落 ?樓書 中國院落文化及地塊印記與產(chǎn)品院落賣點的結(jié)合 反思 。 前期推廣 一城一宅，一家一院或極至中國 ?吸引一大批追逐大宅的富豪 ?市井、精明，較喜直爽，不精細 能否與項目形成志趣相投甚至臭味相投的效果？ 反思 。 營銷現(xiàn)狀 沒找對，為何銷售會出現(xiàn)“蘇醒”？ 合適的人群接觸潤園機會增加 反思 。 營銷現(xiàn)狀 1300來訪，銷售 17套？ ?或許是價格超過預(yù)期太多？ ?或許是產(chǎn)品沒有別人的好？ ?又或許是我們產(chǎn)品不對路？！ 隱隱約約感到好象有點憂慮！ 反思 。 營銷現(xiàn)狀 ?1300來訪，銷售 17套 ?開盤后月銷售 1套的銷售速度 ?近期 2個月銷售 45套的銷售提速 銷售出現(xiàn)“蘇醒”跡象？ 反思 。 營銷現(xiàn)狀 ?開盤后月銷售 1套的銷售速度 ?近期 2個月銷售 45套的銷售提速 沒找對，為何銷售會出現(xiàn)“蘇醒”？ ?春節(jié)的特殊時段 武漢特殊人群增多 ?春節(jié)的特殊時段 特殊人群閑暇增多 ?潤園“名聲”在外 反思 。 前期推廣 一城一宅，一家一院或極至中國 ?文字上：中國式大宅院 ?畫面上：隱約有點文化感 前期希望建立高端中國人文大宅形象，整體畫面大致傳達到，亦與市場其他項目有較鮮明的差異！ 反思 。 前期推廣 深宅大院，隱貴所在 ?更露骨地表明項目高貴屬性 ?現(xiàn)場的空間限制，很難一下子感受到傳統(tǒng)意義的尊貴大氣感 過程中嘗試貼合人群表面的尊貴進行訴求，偏離了項目核心價值！ 反思 。 推廣小結(jié) 建立了高端中國人文大宅形象，只吸引了不能理解項目的市井富豪。 之分析篇 城市 武漢 華中中心城市 ?不南不北，不東不西，有南有北，亦東亦西。 之分析篇 城市 武漢 一個大冷大熱的城市 對策 。 之分析篇 城市 武漢 大冷大熱造就的懶散態(tài)度、火爆性格，流行最多不同種類的市罵 多元包融、人流交匯、百貨匯集的你諛我詐造就謹小細微式精明 對策 。 之分析篇 人
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