江河廣宇營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論體系-發(fā)展型企業(yè)整合營(yíng)銷策劃領(lǐng)導(dǎo)品牌-全文預(yù)覽
【正文】 寬度 渠道規(guī)劃 經(jīng)銷商的 選擇 銷售政策 渠道模式 企業(yè)建立銷售通路的方式。一般可以分為感 性訴求和理性訴求兩種。 產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位臵，包 括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所 處位臵及各單品的具體定價(jià)。 產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要 競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位臵。 本品的市場(chǎng)位臵、銷售狀況，在各區(qū) 域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié) 的優(yōu)劣勢(shì)。如消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品的概念、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買 方便性等方面的需求及變化方向。它們是相對(duì) 獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整 體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì) 市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。對(duì)品牌 規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí) 反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。 Page 28 六、品牌管理 品牌實(shí)施 效果評(píng)估 品牌維護(hù) 品牌檢測(cè) 品牌手冊(cè) 品牌管理流程 統(tǒng)一識(shí)別 Page 29 品牌管理 品牌實(shí)施 效果評(píng)估 品牌維護(hù) 品牌檢測(cè) 品牌手冊(cè) 品牌管理流程 統(tǒng)一識(shí)別 制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷 組織的主要成員和重要的代理商，在 品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。 通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái) 達(dá)到最佳的品牌傳播效果?？煞譃殡A段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì)有許多模 仿或跟進(jìn)品牌。 如何不斷使客戶品牌在形象、視覺、 知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面獲 得提升的策略和方式。 品牌個(gè)性 品牌 利益點(diǎn) 品牌 核心價(jià)值 品牌定位 品牌框架 品牌標(biāo)識(shí) 品牌名稱 品牌 戰(zhàn)略 Page 21 三、品牌策略 品牌結(jié)構(gòu) 品牌建立 品牌提升 品牌差異化 ① ② ③ ④ 副品牌 品牌延伸 品牌遠(yuǎn)景 品牌壁壘 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ Page 22 品牌策略 品牌結(jié)構(gòu) 品牌建立 品牌提升 品牌差異化 ① ② ③ ④ 副品牌 品牌延伸 品牌遠(yuǎn)景 品牌壁壘 ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 客戶建立品牌的方式。 品牌個(gè)性 品牌 利益點(diǎn) 品牌 核心價(jià)值 品牌定位 品牌框架 品牌標(biāo)識(shí) 品牌名稱 品牌 戰(zhàn)略 Page 20 品牌戰(zhàn)略 品牌能帶給消費(fèi)者的利益 與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的 連結(jié)點(diǎn)。 Page 18 二、品牌戰(zhàn)略 品牌 戰(zhàn)略 品牌個(gè)性 品牌 利益點(diǎn) 品牌 核心價(jià)值 品牌定位 品牌框架 品牌標(biāo)識(shí) 品牌名稱 Page 19 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)品牌的名稱 企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合，如圖案搭配、 中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。 Page 17 品牌識(shí)別 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 品牌目標(biāo) 品牌狀況 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 消費(fèi)需求 本品位臵 品牌問(wèn)題 本品在同類產(chǎn)品中的品牌排名； 消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。 制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌 實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí) 施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。 品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的， 即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、 實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) 的、完整的品牌規(guī)劃體系，來(lái)指 導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。 由此江河廣宇文化認(rèn)為需要建立一套適合國(guó)內(nèi)發(fā)展中企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)需要的，完整的品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系，全面解決發(fā)展中企業(yè)在銷售過(guò)程中遇到的各種營(yíng)銷問(wèn)題或難題 。沒有創(chuàng)新，創(chuàng)意，更沒有策劃，所以他在帶隊(duì)參加全國(guó)性廣告節(jié)的時(shí)候都覺得 很沒有面子，因?yàn)楹颖比サ亩际歉鱾€(gè)媒體的領(lǐng)導(dǎo)帶上他們的錢包代理商，目的是旅游， 而其它地方廣協(xié)帶領(lǐng)參加廣告節(jié)的都是些廣告精英，目的是為了交流學(xué)習(xí)提高；憑借多 年的廣告操盤經(jīng)驗(yàn)我信心滿滿的提出愿意為河北廣告行業(yè)做一些努力，讓河北本土企業(yè) 享受真正的策劃服務(wù)，不用再去北京上海等外地尋找那些高而不實(shí)的空洞服務(wù) …… 幾乎對(duì)于所有的成長(zhǎng)中的企業(yè)而言，為其制定品牌策略和市
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