經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之(1)-全文預(yù)覽
【正文】 雨天、閑暇時間（比如晚上、早上） 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 9 進(jìn)店打招呼是 業(yè)務(wù)員主動接觸店方人員、引起注意和得到接待的重要步驟。衣服不一定要名牌，但一定要合身、整潔。 ◆ 在拜訪客戶前，要制訂詳細(xì)的與客戶進(jìn)行溝通的內(nèi)容大綱，防止因準(zhǔn)備不 足出現(xiàn)慌亂。老板對其下游客態(tài)度傲慢，毫無耐性，請留意。是否經(jīng)驗主義，糖衣炮彈。談判時其太太或先生在一旁總是插嘴，但雙方意見不同， 請留意。 C. 是否遵守 “ 游戲規(guī)則 ” 。 2. 倉庫觀察（倉庫大?。? 3. 運(yùn)輸車輛（車輛多寡） 4. 員工數(shù)量 5. 資金狀況 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 4 C. 管理能力 1. 人員管理（觀察人員狀態(tài)） 2. 制度建設(shè)（制度上墻） 3. 財務(wù)管理（收發(fā)貨、款單據(jù)） 4. 倉庫管理（收貨、發(fā)貨流程、單據(jù)） 5. 信息管理（信息收集表單、信息處理） 6. 用人理念（用人唯親、唯賢） 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 5 D. 了解口碑 1. 員工中的口碑 2. 同行中的口碑 3. 終端中的口碑 4. 渠道環(huán)節(jié)中的口碑 E. 掌握愛好 1. 體育、音樂、聊天、看書、書法等 2. 情感營銷 3. 投其所好 4. 利用弱點 F. 知道需求 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 6 （ 2） 判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面 A. 是否有激情 B. 對利潤的態(tài)度。 E. 決斷能力。 G. 學(xué)習(xí)意
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