【正文】 強(qiáng)爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。并注重宣傳工作，我們在《廣播電視報(bào) **?？飞祥_辟了 “ 走進(jìn) **人保財(cái)險 ”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《 **日報(bào)》采用，《 **支公司抓住車輛年審時機(jī)宣傳車險新費(fèi)率》等新聞在省公司內(nèi)部網(wǎng)上交流。 、穩(wěn)定職工隊(duì)伍。在精神文明建設(shè)過程中，我司一直以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學(xué)習(xí)有制度、有計(jì)劃、有記錄、有交流。 上半年我們按照上級公司有關(guān)規(guī)定引進(jìn)和采用了科學(xué)的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章制度、考核辦法。我司這些工精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 25 / 43 作是適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試，也是轉(zhuǎn)變思想的實(shí)驗(yàn)性思路。去年我司農(nóng)險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達(dá) 106%，我司從大局出發(fā)，堅(jiān)決的暫停該險種的發(fā)展。四是積極做好防災(zāi)防損工作。一是堅(jiān)持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，限時賠付，不斷提高服務(wù)質(zhì)量 。特別是在年末開展的 “ 幸福家庭 ” 突擊中，我公司頂住家財(cái)險滑坡和年末保源少的劣勢 情況，合理分解目標(biāo)，層層落實(shí)，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，最終以 140%的好成績超額完成市公司下達(dá)的任務(wù)。五是按照向社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水平。 真實(shí)的讓縣委、縣政府感到人保財(cái)險公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。做到責(zé)任到人，對保費(fèi)精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 21 / 43 在 5 萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)手段，逐個突破，全面爭取回流。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競爭，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。 以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石。根據(jù)時機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。 1，在繼續(xù)保持發(fā)展 XX 年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。 四，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。 XX 年以來收展部深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。進(jìn)入 XX 年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以 10 年期及以上期交產(chǎn)品為 XX 年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，深挖 XX 年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售 XX 年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極 響應(yīng)，截止 6 月 27 日，二部收展部已完成 XX 年期及以上險種保費(fèi)為 萬，完成全年計(jì)劃的 %，按時完成了市公司要求的 60%的半年進(jìn)度。 總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。 、心態(tài)平和，為人謙和，處世積極，有良好的人際關(guān)系。每天的工作就是打單、打單、再打單，理單、理單、再理單。我在申領(lǐng)時都要根據(jù)近期的客戶出單數(shù)估算出下半個月的一個數(shù)量來申領(lǐng)，盡量做到不斷單?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下： 一、工作思想方面 積極貫徹公司關(guān)于發(fā)展的一系列重要指 示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，轉(zhuǎn)化為自己的思想武器。 回顧 以往，展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。 精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 14 / 43 、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長。 、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高 。 農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 13 / 43 去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費(fèi)，目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個通州營銷業(yè)務(wù)的半壁江山。 區(qū)部為每個網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn)，職場設(shè)備一應(yīng)俱全，從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙。產(chǎn)品說明會給業(yè)務(wù)伙伴提供一個很好的展業(yè)平臺和約訪借口，使區(qū)部利用鴻鑫保險有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模。同時也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會，并提供禮品和門票的支持，使伙伴參與熱情增加，并利用市公 司高端客戶說明會，簽下了很多大客戶，甚至出現(xiàn)了 131 萬元的巨額保單，成效顯著。 、抓基礎(chǔ)管理的同時，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，向鴻鑫險種要規(guī)模。這首先得益于分公司總經(jīng)理 室的大力支持，區(qū)部借力使力，配合機(jī)關(guān)部門，充分利用喬遷新職場的時機(jī)，實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修，使老公司煥發(fā)出新的活力，裝修后的職場、辦公室數(shù)量充足，環(huán)境優(yōu)美，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ)。 為了使各層級業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持，區(qū)部在早會經(jīng)營之外，建立起有針對性的培訓(xùn)體系，如：針對新人的“ 新人培訓(xùn)班 ”。很多伙伴紛紛表示，天天早會使伙伴們的工作意識更濃了，學(xué)到的知識更多了，非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。 抓好基礎(chǔ)工作，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是十三區(qū)部長期以來始終堅(jiān)持的方向，在 20xx 年，區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會，及時傳達(dá)最新資訊，研討工作方法，商議各類問題，互相交流學(xué)習(xí)，保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升，同時提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助，取得明顯的效果。 為了充分發(fā) 揮組訓(xùn)、講師、內(nèi)勤等各級工作人員的作用，我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐，取得了明顯成效。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長，區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》，對 20xx 年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào)，為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策，有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭作優(yōu)秀，努力加入俱樂部的熱情。在每次經(jīng)策會上，區(qū)部會公布各級主管的個人舉績和增員情況，激勵各級主管 “ 打鐵還需自身硬 ” ，身先士卒帶動屬員。 (三 )針對各個層級人員，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。 區(qū)部借助七月份喬遷新職場的契機(jī)，推出 “ 火紅七月，淘金行動 ” 業(yè)績、增員推動方案和 “ 八月感恩勤拜訪，人人精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 6 / 43 舉績慶喬遷 ” 推動方案，倡導(dǎo) “ 人人舉績，為新職場做貢獻(xiàn) ” ，區(qū)部還借機(jī)提出了 “ 天天拜訪，周周舉績，月月增員，年年進(jìn)步 ” 的區(qū)訓(xùn)，在各個職場中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，取得了不俗戰(zhàn)績。 從年初開始，區(qū)部就針對一年的工作方向，推出了 “ 人人達(dá)標(biāo)，爭做明星 ” 的競賽方案，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè) 績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。 回顧 20xx 年走過的歷程，凝聚著 xx 區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作 措施： (一 )從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將十三區(qū)部 20xx 年的工作情況匯報(bào)如下： 一、 20xx 年的經(jīng)營成果和工作總結(jié) 截至 11 月 30 日，十三區(qū)部在 全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入 xxxx 萬元，其中期交保費(fèi) xxx 萬元，躉交保費(fèi) xxxxx 元，意外險保費(fèi) xxxx 萬元，精品文檔 2020 全新 精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 4 / 43 提前兩個月完成市公司下達(dá)的意外險指標(biāo) 。 、須加強(qiáng)應(yīng)變能力。 三、工作中做的好的方面 立足全局與整體，從宏觀層 面切入問題的思考，較好處理整體與局部、大我與小我的關(guān)系，遇事能從大局考慮。 剩下的事情就是整理打過的單子，少投保單的補(bǔ)投保單 ，少告知書補(bǔ)打告知書，如果有證件不足的先將其剔除，待業(yè)務(wù)員補(bǔ)齊資料后以 25 份為一單位錄入歸檔清單表格進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)歸檔處理，歸檔好的客戶資料裝入牛皮紙檔案盒 (4套為一盒 )標(biāo)注好盒號和歸檔號放入檔案柜進(jìn)行保存。 二、業(yè)務(wù)方面 我主要負(fù)責(zé)柜面單證的打印和整理歸檔工作，每到值班周早晨 8： 30 分上班先打掃辦公區(qū)衛(wèi)生，月初把所要申領(lǐng)的有價和無價單證數(shù)量發(fā)郵件向公司財(cái)務(wù)人員申報(bào)，公司單證管理人員每月規(guī)定 1 號和 16 號為我們的 領(lǐng)單日，每次只能申領(lǐng)半個月的用單量。在這一年中，在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作和思想方面取得長足的進(jìn)步，政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到較好地提升。及時地反思總結(jié)工作能更好地提高工作質(zhì)量哦 ~來看看pincai 小編整理的保險公司綜合內(nèi)勤工作總結(jié)吧 ! 保險公司綜合內(nèi)勤工作總結(jié)一 0xx 年，是我加入 xx 保險公司的第四年。同時做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。其實(shí)打一張車險很簡單，也不是一項(xiàng)比較復(fù)雜的技術(shù)活，一共就五樣?xùn)|西，發(fā)票、交強(qiáng)險保單、標(biāo)志、商業(yè)險保單、?？?,打完附上一份商業(yè)險條款裝進(jìn)保險封袋給予投保人就可以了，但是需要足夠的細(xì)心和耐心，客戶多的時候還要認(rèn)真仔細(xì)檢查，防止裝錯單，減少不必要的麻煩。這幾年保險市場競爭非常激烈，我們坐前臺的就應(yīng)在售前服務(wù)方面做到盡可能的讓客戶滿意。 、須加強(qiáng)與人溝通的能力。 保險公司綜 合內(nèi)勤工作總結(jié)二 0xx 年是中國保險市場競爭更加激烈的一年，全國公務(wù)員共同的天地 !同時也中國人壽發(fā)展歷史上重要的一年， xx 營銷區(qū)部在市公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初市保會和市公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。我們利用各種時機(jī)，轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念，變 “ 要我發(fā)展 ” 為 “ 我要發(fā)展 ” 。 (二 )針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動。 第二階段：二月份至八月份，區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作，先后推出了春節(jié)期間的 “ 正月十五鬧元宵，新春佳節(jié)賽中賽 ” 新春推動方案、 “ 陽春三月?lián)Q新裝 ” 期 交業(yè)務(wù)推動方案、 “ 雄鷹行動 ” 期交業(yè)務(wù)推動方案、 “ 激情初夏之六月風(fēng)暴 ” 業(yè)務(wù)推動方案等一系列有針對性的推動方案，有效地拉動了業(yè)績增長。 區(qū)部借勢而行，在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營造和目標(biāo)追蹤，在配合市公司開展并炒作 “xxxx” 區(qū)部對抗賽的同時，積極開展區(qū)部內(nèi)部的對抗競爭，先后發(fā)動了 “ 獅王爭霸 ” 、 “ 五虎爭霸 ” 、 “ 精英擂臺 ” 等競賽活動，區(qū)部推出的 “ 九月爭霸戰(zhàn)鼓急，歡度中秋沖桂林 ” 、 “ 金秋十月燃戰(zhàn)火，五虎爭霸振雄風(fēng) ” 、 “ 眾志成城，決勝深秋 ” 十一月期交業(yè)務(wù)競賽方案以及 “ 決 勝 xx 大沖刺 ” 十二月期交業(yè)務(wù)競賽方案，都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年沖刺作了有益的拉動。在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度 目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，并且不斷地通過月工作總結(jié)會、周主管經(jīng)策會的績效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。 xx 區(qū)部從 20xx 年組建 “ 精英俱樂部 ” 以來，標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，入會人數(shù)逐年增加，至 20xx 年已有區(qū)部精英俱樂部會員 36 人，入選市公司精英俱樂部的有 3 人，加入美國百萬圓桌協(xié)會 (mdrt)1 人。 、針對區(qū)部工作人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。與此同時，區(qū)部對一些