【正文】 信心，具有號(hào)召、協(xié)調(diào)、策劃能力，其中策劃能力，包括工作和活動(dòng)的策劃能力；此外，還應(yīng)包括工作活動(dòng)的人群，具有開拓性和侵略性。167。對(duì)產(chǎn)品缺乏全面的了解，重技術(shù)、輕資料、輕維護(hù)、輕宣傳。 激勵(lì)和溝通能力差，不善于交流協(xié)調(diào)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)周邊部門的推動(dòng)不夠，缺乏號(hào)召力，個(gè)性上欠缺領(lǐng)袖魅力。 缺乏狼性，成功欲望不足，開拓性、侵略性不足，多半扮演了一個(gè)保姆、管家的角色，缺乏警察與工頭的個(gè)性，危機(jī)意識(shí)與警覺性不夠。6. 進(jìn)行信息收集和數(shù)據(jù)分析，為產(chǎn)品策略制定和決策服務(wù)。銷售單產(chǎn)品、單業(yè)務(wù)階段產(chǎn)品管理發(fā)展的 5個(gè)階段216。技術(shù)人員只關(guān)注研發(fā)216。全流程的產(chǎn)品管理216。救火型的產(chǎn)品經(jīng)理216。 質(zhì)量保證人員（ QA）124Promoting Innovation?研討167。122Promoting Innovation?技術(shù)評(píng)審過程評(píng)審計(jì)劃（時(shí)間、職責(zé)、交付件分工）評(píng)審要素表自檢評(píng)審材料準(zhǔn)備（報(bào)告初稿或會(huì)議膠片）技術(shù)評(píng)審會(huì)議生成或優(yōu)化評(píng)審報(bào)告PM審核報(bào)告評(píng)審報(bào)告發(fā)布評(píng)審結(jié)論執(zhí)行技術(shù)評(píng)審度量評(píng)審報(bào)告會(huì)簽123Promoting Innovation?技術(shù)評(píng)審涉及的角色167。167。167。 評(píng)審會(huì)偏離主題、陷入過多的技術(shù)細(xì)節(jié)167。 日常質(zhì)量控制活動(dòng)（ ENG）119Promoting Innovation?評(píng)審操作中的常見問題167。 單純的進(jìn)度計(jì)劃 ，缺少質(zhì)量、成本、溝通等計(jì)劃167。 工作 任務(wù)分解不全面 ，受突發(fā)事件影響大167。 計(jì)劃 目標(biāo)不明確 ，缺乏依據(jù)，目標(biāo)脫離實(shí)際167。模板演示216。 明確的績(jī)效指標(biāo) ――― 易評(píng)價(jià)108Promoting Innovation?結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā)的層次109Promoting Innovation?結(jié)構(gòu)化開發(fā)流程示例167。 明確的階段劃分 ――― 可控制167。流程不暢導(dǎo)致更改頻繁216。 產(chǎn)品開發(fā)流程常見的問題216。 如果需要在已經(jīng)發(fā)布的 Release 版本基礎(chǔ)上更改（新增、改變、刪除）某個(gè)特性，或者對(duì)特性下的功能、性能需求進(jìn)行更改（新增、改變、刪除），導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)格或總體方案變動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生更改版本（ Modification），更改版本是對(duì)發(fā)布后的 Release版本的更新。 特性版本 R（ Release） －－ 行業(yè)版本（細(xì)分市場(chǎng)）167。167。 定價(jià) /條款167。 實(shí)施策略與計(jì)劃（業(yè)務(wù)計(jì)劃）89Promoting Innovation?業(yè)務(wù)計(jì)劃的關(guān)鍵要素167。市場(chǎng)目標(biāo)216。 非主流市場(chǎng) /高利潤(rùn)：特殊戰(zhàn)略 /游擊戰(zhàn)81Promoting Innovation?完善目標(biāo)市場(chǎng)的描述167。特定環(huán)境70Promoting Innovation?需求分析167。 記錄客戶需求注意216。HOW、 HOW MUCH如何實(shí)現(xiàn)該需求（客戶建議）？公司的產(chǎn)品需求216。業(yè)務(wù)介紹167。當(dāng)你問他們期望為什么沒有滿足時(shí)，問題自然會(huì)說出來6. 注意傾聽大家不一致的地方68Promoting Innovation?216。 自己成為客戶 /用戶167。 投標(biāo)167。 客戶不能提供他們沒有體驗(yàn)過的或不了解的事物信息64Promoting Innovation?需求收集渠道167。 用市場(chǎng)與產(chǎn)品定位圖（ ANSOLF矩陣）來檢驗(yàn)60Promoting Innovation?目標(biāo)市場(chǎng)描述167。買你的什么產(chǎn)品？216。服務(wù)成本宏觀的價(jià)值取向和態(tài)度49Promoting Innovation?市場(chǎng)細(xì)分注意事項(xiàng)n 市場(chǎng)細(xì)分的目的是便于企業(yè)集中資源在高利潤(rùn)回報(bào)的消費(fèi)群體上n 為高價(jià)值群體量身定制價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值的層面競(jìng)爭(zhēng)，而不是在價(jià)格層面競(jìng)爭(zhēng)n 不存在一個(gè) “ 唯一 ” 、 “ 絕對(duì) ” 的市場(chǎng)細(xì)分方法n 實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的、實(shí)用的細(xì)分市場(chǎng)需要大量有關(guān)行業(yè)，消費(fèi)者 /用戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn) /成本方面的信息和數(shù)據(jù)50Promoting Innovation?練習(xí)167。購(gòu)買渠道167。收入167。質(zhì)量167。48Promoting Innovation?大體上有八種細(xì)分市場(chǎng)的類型什么地方什么時(shí)間如何使用產(chǎn)品 /服務(wù)使用場(chǎng)合地理位置人口特征使用行為利潤(rùn)潛力價(jià)值觀 /生活方式需求 /動(dòng)機(jī) /購(gòu)買因素態(tài)度細(xì)分市場(chǎng)的各種類型針對(duì)產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度167。 WHAT（買你什么產(chǎn)品）？ —— 該維度包括回答什么？哪里？和怎樣？這些問題。改進(jìn)產(chǎn)品216。 公司目前的產(chǎn)品決策模式分析41Promoting Innovation?課程目錄產(chǎn)品開發(fā)體系產(chǎn)品規(guī)劃體系產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)產(chǎn)品管理組織體系產(chǎn)品生命周期管理概述產(chǎn)品決策體系單元四、產(chǎn)品規(guī)劃體系43Promoting Innovation?企業(yè)擴(kuò)張的 2條線167。 計(jì)劃決策216。 設(shè)置多少?zèng)Q策點(diǎn)才合適？167。 提出新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目167。 渠道的增生可能會(huì)導(dǎo)致信息的阻塞167。 與之相關(guān)的文化變革沒有跟上26Promoting Innovation?不同組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) 組織類型 項(xiàng)目特點(diǎn)職能型組織矩陣型組織項(xiàng)目型組織弱矩陣型 平衡矩陣型 強(qiáng)矩陣型項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)程度很少或沒有 有限 低 — 中等 中等 高 高 幾乎全權(quán)項(xiàng)目全職人員的百分比 幾乎沒有025% 1560% 5095% 85100%項(xiàng)目經(jīng)理角色 兼職 兼職 全職 全職 全職27Promoting Innovation?矩陣式組織的難點(diǎn)167。 小組成員的角色和責(zé)任不明晰167。 有利于個(gè)人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)的兼顧167。 運(yùn)作好時(shí)進(jìn)度卻很慢；如果運(yùn)作不好很少有產(chǎn)品能及時(shí)推出而且具有競(jìng)爭(zhēng)力（踢皮球，嗓門或權(quán)力大的人進(jìn)行決策）167。 TDT：技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在 PAC的授權(quán)下完成技術(shù)開發(fā)任務(wù)，對(duì)技術(shù)成功負(fù)責(zé)167。 在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上通過相對(duì)省錢省力的方式大面積地去激發(fā)目標(biāo)客戶的需求 （空軍部隊(duì)）16Promoting Innovation?市場(chǎng)部典型組織市場(chǎng)部（總監(jiān)）產(chǎn)品市場(chǎng)部 市場(chǎng)開發(fā)部 市場(chǎng)宣傳部 銷售支持部17Promoting Innovation?產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)167。 銷售：能把一個(gè)用戶看來不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以高于對(duì)手的價(jià)格賣給客戶，而客戶還感激你14Promoting Innovation?市場(chǎng)部的總體職能（ 1）167。 研發(fā)體系（開發(fā)與實(shí)現(xiàn)）167。 產(chǎn)品開發(fā)僅僅是研發(fā)部門的事，部門之間協(xié)調(diào)困難167。 產(chǎn)品型167。 項(xiàng)目型167。 沒有一個(gè)人 /部門對(duì)產(chǎn)品的成功負(fù)責(zé)（老板就是超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理）167。 營(yíng)銷體系（市場(chǎng)與銷售）167。 營(yíng)銷模式：市場(chǎng) — 研發(fā) — 生產(chǎn) — 銷售 — 市場(chǎng)167。 根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局設(shè)計(jì)出具有明顯差異化特征的完整產(chǎn)品并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) （裝備與后勤保障部）167。 PDT：產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)在 PAC的授權(quán)下完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé) （把事情做正確）167。 簽字審批手續(xù)繁雜，沒完沒了地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，造成機(jī)構(gòu)臃腫167。 權(quán)力的設(shè)置保障了創(chuàng)新概念的實(shí)施167。 職能部門與項(xiàng)目小組的權(quán)責(zé)劃分不清167。 小組成員沒有全心投入到工作中去167。 雙重報(bào)告制度引起矛盾和混亂167。每四個(gè)開發(fā)項(xiàng)目中，只有一個(gè)成為商業(yè)上的成功者！來源： 《 Winning at New Product》33Promoting Innovation?產(chǎn)品測(cè)試管理 結(jié)構(gòu)化的決策模式立項(xiàng)決策PAC34Promoting Innovation?決策團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 (PAC)財(cái)務(wù) 研發(fā) 中試 制造 采購(gòu) 銷售市場(chǎng) 客服公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)（ IRB）事業(yè)部經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)（ PAC）PDTPDTPDT秘書機(jī)構(gòu)秘書機(jī)構(gòu)質(zhì)量35Promoting Innovation?產(chǎn)品審批委員會(huì)（ PAC）的權(quán)力和責(zé)任167。 分配開發(fā)資源36Promoting Innovation? 階段決策評(píng)審是保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高效率的好辦法，但要真正讓它發(fā)揮作用，必須遵循一定的評(píng)審方法論：何時(shí)進(jìn)行評(píng)審誰來評(píng)審評(píng)審什么（不要陷入細(xì)節(jié)）下什么結(jié)論