【正文】 oting Innovation?課程目錄產(chǎn)品開發(fā)體系產(chǎn)品規(guī)劃體系產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)產(chǎn)品管理組織體系產(chǎn)品生命周期管理概述產(chǎn)品決策體系單元五、產(chǎn)品開發(fā)體系99Promoting Innovation?啟動產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺 /技術(shù) /產(chǎn)品） 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理項目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書客戶滿意度客戶不滿意度很好的執(zhí)行很差的執(zhí)行基本需求基本需求最好滿足的需求最好滿足的需求興奮需求興奮需求市場需求管理流程、工具、方法路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃競爭信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場需求PAC戰(zhàn)略、流程驅(qū)動的組織體系商品化商品化PDTLMT產(chǎn)品開發(fā)管理體系（ R）（ M）100Promoting Innovation?產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書167。每個 V級版本根據(jù)市場競爭需要、技術(shù)與成本因素等，有一個總體開發(fā)計劃，按計劃向市場發(fā)布若干個子版本（ Release），因此 V級版本 可 延伸出 若干個 R版本。 銷售渠道 ：渠道（內(nèi)部、外部及合作伙伴）加上銷售隊伍167。82Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 1）1 總體市場分析1. 市場總體現(xiàn)狀2. 行業(yè)發(fā)展趨勢分析3. 技術(shù)發(fā)展趨勢分析4. 產(chǎn)業(yè)鏈分析5. 商業(yè)模式分析2 公司現(xiàn)狀分析1. 產(chǎn)品樹分析及現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析2. 銷售與服務(wù)分析3. 問題與建議3 總體競爭分析1. 主要競爭對手現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢分析2. 公司級競爭對手分析83Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 2）4 細(xì)分市場分析及目標(biāo)市場確定1. 細(xì)分市場分類2. 各細(xì)分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析3. 各細(xì)分市場主流產(chǎn)品的 SWOT分析4. 主流產(chǎn)品競爭對手分析及建議（ $APPEALS）5. 客戶需求分析和建議（ $APPEALS）6. 細(xì)分市場策略5 總體策略及建議1. 價值市場分析2. 價值產(chǎn)品分析3. 產(chǎn)品組合策略84Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 3）6 產(chǎn)品平臺路標(biāo)規(guī)劃（ V）XX產(chǎn)品平臺 V1 V2 V3啟用時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日主要特性 　 　 　客戶價值 　 　 　市場賣點 　 　 　85Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 4）7 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（ R）XX產(chǎn)品 V1 R1 R2 R3啟動時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日上市時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日主要特性 　 　 　客戶價值 　 　 　市場賣點 　 　 　86Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 5）7 技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃（ T）技術(shù)項 要求 用途 時間 類型 獲取方式某項技術(shù)名稱主要技術(shù)指標(biāo)用于哪些平臺和產(chǎn)品何時提供基本要求關(guān)鍵突破市場亮點購買合作開發(fā)自主開發(fā)87Promoting Innovation?產(chǎn)品規(guī)劃報告大綱（ 6）8 資源規(guī)劃資源項 現(xiàn)有資源 計劃資源 資源缺口 到位時間 備注人員資金儀器與設(shè)備88Promoting Innovation?產(chǎn)品（線）年度經(jīng)營計劃167。清楚216。WHO、 WHERE、 WHEN216。 與客戶面談（ 5~7名就足夠）167。 市場調(diào)研167。 考慮三個重要因素：市場潛力財務(wù)回報競爭能力目標(biāo)市場有潛在的盈利嗎？可以競爭并獲得勝利嗎？可以在這個細(xì)分市場賺到錢嗎？52Promoting Innovation?市場潛力分析細(xì)分市場名稱市場潛力高中低A CB（參考標(biāo)準(zhǔn)：年增長率在 10%~20%之間屬于中）53Promoting Innovation?競爭能力分析產(chǎn)品名稱競爭能力高中低產(chǎn)品競爭力評價標(biāo)準(zhǔn)：高：份額和品牌均領(lǐng)先 領(lǐng)先型低：剛起步，市場有較強競爭對手 追趕型中：介于兩者之間，市場有較強對手 搏殺型ZYX54Promoting Innovation?產(chǎn)品與細(xì)分市場的對應(yīng)X細(xì)分市場名稱ABCY Z 產(chǎn)品名稱 55Promoting Innovation?產(chǎn)品與市場的組合（ SPAN）56Promoting Innovation?不同組合相應(yīng)的投資策略57Promoting Innovation?財務(wù)回報分析167。收入167。年齡167。 WHY（為什么買你的產(chǎn)品）？ —— 該維度是受要給客戶業(yè)務(wù)帶來的好處多少順序驅(qū)動的。全新產(chǎn)品216。 立項決策（概念啟動）216。 萬維的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊分析29Promoting Innovation?課程目錄產(chǎn)品開發(fā)體系產(chǎn)品規(guī)劃體系產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)產(chǎn)品管理組織體系產(chǎn)品生命周期管理概述產(chǎn)品決策體系單元三、產(chǎn)品決策體系31Promoting Innovation?角色體驗ACBGFED32Promoting Innovation?為什么需要階段決策評審1009080706050403020220項目時間的百分比7654321觀念的數(shù)目篩選和評估商業(yè)分析開發(fā)測試商業(yè)化一項成功的產(chǎn)品每七個觀念中，有一個能獲得成功。 核心項目小組沒有得到適當(dāng)?shù)氖跈?quán)167。 資源分配體現(xiàn)市場驅(qū)動創(chuàng)新的原則167。 PMT：產(chǎn)品管理團(tuán)隊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃，是 PAC的參謀機構(gòu) （做正確的事）167。 推銷模式：研發(fā) — 生產(chǎn) — 銷售167。 產(chǎn)品全生命周期管理過程產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品運營6Promoting Innovation?產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)市場成功 財務(wù)成功7Promoting Innovation?如何理解市場成功和財務(wù)成功利潤市場份額產(chǎn)品版本 1產(chǎn)品版本 2產(chǎn)品版本 3版本 N8Promoting Innovation?產(chǎn)品鏈管理架構(gòu)啟動計劃 經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫 控制總結(jié)項目管理體系PMT市場管理體系公司愿景與目標(biāo)產(chǎn)品戰(zhàn)略（平臺 /技術(shù) /產(chǎn)品） 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理計劃與調(diào)度采購物料 制造產(chǎn)品訂單交付客戶服務(wù)物流管理供應(yīng)鏈管理體系項目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書技術(shù) /平臺開發(fā)項目任務(wù)書客戶滿意度客戶不滿意度很好的執(zhí)行很差的執(zhí)行基本需求基本需求最好滿足的需求最好滿足的需求興奮需求興奮需求市場需求管理流程、工具、方法公司KPI項目KPI公司戰(zhàn)略績效管理體系資源部門KPI產(chǎn)品線KPICRM PLMERPOA企業(yè)知識門戶（ EKP）基于業(yè)務(wù) IT規(guī)劃路標(biāo)規(guī)劃業(yè)務(wù)計劃 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃競爭信息戰(zhàn)略分解技術(shù)發(fā)展市場需求PAC戰(zhàn)略、流程驅(qū)動的組織體系商品化商品化PDTLMT產(chǎn)品開發(fā)管理體系（ R）（ M）資源 資源 資源研發(fā) 市場 支持PM職位體系和技術(shù)任職資格技術(shù)開發(fā)（ T）平臺開發(fā)（ V）TDT 技術(shù)開發(fā)體系9Promoting Innovation?課程目錄產(chǎn)品開發(fā)體系產(chǎn)品規(guī)劃體系產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)產(chǎn)品管理組織體系產(chǎn)品生命周期管理概述產(chǎn)品決策體系單元二、產(chǎn)品管理組織體系11Promoting Innovation?產(chǎn)品管理組織運作中常見的問題167。 運營型5Promoting Innovation?產(chǎn)品生命周期管理過程167。 服務(wù)體系（工程實施與售后服務(wù)）13Promoting Innovation?市場 VS銷售167。 PAC：產(chǎn)品審批委員會，負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策167。 不同職能部門里的人觀念的偏差所形成的產(chǎn)品，經(jīng)常與成功背道而馳20Promoting Innovation?公司總裁人力資源部總監(jiān) 財務(wù)部總監(jiān)項目 A項目經(jīng)理項目 B項目經(jīng)理開發(fā)部經(jīng)理市場部總監(jiān) 法律部總監(jiān)系統(tǒng)機械軟件制造部經(jīng)理制造檢測組裝供應(yīng)部經(jīng)理采購品保質(zhì)檢項目管理專員設(shè)計評審培訓(xùn)開發(fā)部經(jīng)理系統(tǒng)機械軟件制造部經(jīng)理制造檢測組裝供應(yīng)部經(jīng)理采購品保質(zhì)檢項目管理專員