個(gè)人保險(xiǎn)代理人薪酬制度(1)-全文預(yù)覽
【正文】 00 80 64 51 41 33 26 21 17 13以全年新契約保費(fèi) 100億為例， 十三個(gè)月 保費(fèi)繼續(xù)率 十三個(gè)月以后仍然有效的保單保費(fèi)之和 一年內(nèi)承保的新保單保費(fèi)之和 繼續(xù)率考核指標(biāo)是指第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率和 第 25個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率 繼續(xù)率指標(biāo)的計(jì)算公式如下 : ＝ 繼續(xù)率計(jì)算公式 繼續(xù)率計(jì)算示例： 出單新契約 保費(fèi) 20萬(wàn)元 計(jì)算業(yè)務(wù)員甲在 2022年 2月的 13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率 則甲在 2022年 02月的繼續(xù)率 =18/20*100%=90% 繼續(xù)率計(jì)算公式 實(shí)收第二年 保費(fèi) 18萬(wàn)元 承保時(shí)間 202211 202212 202201 202201月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 202202月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 202203月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 …… …… 20220103累計(jì) 13個(gè)月繼續(xù)率 202210 202211 202212 202212月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 202201月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 202202月續(xù)期收費(fèi)結(jié)束 …… …… …… …… 202212年度 13個(gè)月繼續(xù)率 202201年度 13個(gè)月繼續(xù)率 202202年度 13個(gè)月繼續(xù)率 繼續(xù)率計(jì)算公式 ?繼續(xù)率的考察期為一年，每月考核一個(gè)年度內(nèi)累計(jì)保費(fèi)繼續(xù)情況，每張保單會(huì)在一年內(nèi)滾動(dòng)考核 12次； ?第 13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率的計(jì)算以生效時(shí)間為準(zhǔn)； ?繼續(xù)率獎(jiǎng)金每月核發(fā)，對(duì)高品質(zhì)業(yè)務(wù)員的收入更高； ?繼續(xù)率考核指標(biāo)的計(jì)算包括在職單和所服務(wù)孤兒?jiǎn)危? ?提前收取的續(xù)期保費(fèi) ， 不計(jì)入實(shí)收期的繼續(xù)率 ， 將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的繼續(xù)率 ， 并按此核發(fā)應(yīng)收期的繼續(xù)率獎(jiǎng)金； 繼續(xù)率考核指標(biāo) 167。 一個(gè)客戶就如一個(gè)玉米，我們是否在開展新業(yè)務(wù)時(shí)放棄了自己的老客戶？ 拜訪的理由 接觸的機(jī)會(huì) 維系老客戶 要求轉(zhuǎn)介紹 續(xù)期收入 客戶加保 服務(wù)老客戶對(duì)我們的好處 ?絕大部分資深績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員認(rèn)為有 7080%的業(yè)務(wù)來自于對(duì)老客戶的經(jīng)營(yíng) ?開發(fā)一個(gè)新客戶的成本和難度是維持一個(gè)老客戶的 68倍 售 后 服 務(wù) 的 豐 厚 回 報(bào) 之 一 ： 續(xù)期保費(fèi)傭金和繼續(xù)率獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)收入 什么是續(xù)期 ？ 每份保單都有一個(gè)繳費(fèi)期，可能是一次性交費(fèi)（即躉交），也可能是 5年期， 10年期， 2
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