【正文】 ，使公司的市場行為與客戶緊密相聯(lián) 區(qū)分了大客戶與一般客戶銷售 實現(xiàn)客戶分級管理，有利于集中有限資源加強對重點客戶的管理，維護與重點客戶的長期合作關(guān)系，以提升對重點客戶、核心客戶的服務(wù)水平，使其真正成為公司擁有的資源 將駐外經(jīng)營部劃撥副經(jīng)理分管 有利于統(tǒng)一對外銷售界面，減少管理難度 設(shè)置經(jīng)理助理職務(wù) 統(tǒng)一了客戶服務(wù)的界面和物流管理平臺，為銷售活動提供內(nèi)務(wù)支持 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（一） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 無 銷售中心經(jīng)理 銷售總助兼 兼任 新增崗位 市場主管 目前狀況下建議綜合管理主管兼任 兼任 區(qū)域銷售經(jīng)理 2人 名稱變更 副經(jīng)理 2人 2人 技術(shù)服務(wù)經(jīng)理 1人 名稱變更 技術(shù)服務(wù)主管 1人 1人 內(nèi)務(wù)管理經(jīng)理 1人 職能變更、 名稱變更 經(jīng)理助理 1人 1人 銷售員 ＿ 按客戶劃分銷售員、名稱變更 大客戶銷售員 ＿ ＿ 一般客戶銷售員 ＿ ＿ 駐外經(jīng)營部人員 3人 無 駐外經(jīng)營部人員 3人 2人 駐外倉庫人員 3人 無 駐外倉庫人員 3人 2人 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 42 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（二） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 成品倉庫管理員 3人 無 成品倉庫管理員 3人 2人 新增崗位 ＋ 4 辦事員 4人 2人 接待員 2人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 2 無 無 無 新增崗位 ＋ 3 調(diào)研員 3人 2人 信息員 5人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 5 無 無 無 車輛調(diào)度 1人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 1 無 無 無 駕駛員 2人 無 駕駛員 2人 2人 技術(shù)服務(wù)員 5人 增加人員 ＋ 2 技術(shù)服務(wù)員 7人 7人 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 43 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內(nèi)部崗位變動說明（三） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現(xiàn)崗位名稱 現(xiàn)定編人員 理想定編人員 新增崗位 ＋ 2 信息管理員 2人 2人 新增崗位 ＋ 1 市場研究策劃員 1人 1人 外貿(mào)員 1人 無 外貿(mào)員 1人 1人 14個崗位 29人 (銷售員除外） ＋ 4 17個崗位 33人（銷售員除外） 27人（銷售員 除外） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 44 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布總工程師直屬部門結(jié)構(gòu)圖 研究所 總工程師 總設(shè)計師 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所結(jié)構(gòu)圖及人員編制 研究所所長（ 1人） 第一研究室主管 （ 1人） 第二研究室主管 （ 1人） 試驗車間主管 （ 1人） 研究員 研究員 第三研究室主管 （ 1人） 研究員 試驗員 所長助理 （ 1人） 辦事員 機電工程師 機電研究室主管 （ 1人） 副所長 （ 1人） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（一） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?項目實施的組織與監(jiān)督 ?負責項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術(shù)文件 ?負責公司專利的申報與管理 ?生產(chǎn)中和項目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理 ?企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的組織制定 ?技術(shù)研討會的召集與組織 ?質(zhì)量管理體系、技術(shù)規(guī)程、制度、技術(shù)標準制訂、修訂的組織與管理 ?企業(yè)年度質(zhì)量管理工作計劃的制定 ?質(zhì)量管理計劃執(zhí)行情況的監(jiān)督 ?項目的實施、推進與管理 ?科研項目實施與新產(chǎn)品設(shè)計、試制、試驗的組織與管理 機電工程師 辦事員 機電研究室主管 副所長 ?項目實施的組織與監(jiān)督 ?負責項目階段性評審 ?負責公司專利的申報與管理 ?生產(chǎn)中和項目中技術(shù)、質(zhì)量信息 的收集和管理 ?協(xié)助所長進行日常事務(wù)管理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（二） 研究所所長 第一研究室主管 試驗車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?組織制訂本組所承擔項目的實施方案及技術(shù)方案，編制項目實施的計劃及技術(shù)文件 ?項目的技術(shù)調(diào)研，編制項目的可行性報告 ?組織本組所承擔的新產(chǎn)品設(shè)計、試制、試驗 ?主持本組所承擔項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術(shù)文件 ?項目的實施、跟蹤、檢查與評價 ?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔 ?本組人員的培訓(xùn)及項目移交后的相關(guān)培訓(xùn) ?負責直接下屬的考核評價和內(nèi)部管理工作 ?項目實施計劃的擬訂 ?試驗項目的實施推進、管理、檢查、跟蹤、評價 ?試驗項目的實施準備（包括材料、工裝、器具等） ?制訂并組織實施生產(chǎn)作業(yè)計劃 ?試驗車間人員的培訓(xùn)管理 ?試驗車間設(shè)備的管理 ?試驗車間日常管理及制度擬訂 機電研究室主管 第二研究室主管 ?設(shè)備的技術(shù)改造計劃的編制和組織實施 ?公司設(shè)備研究工作的組織開展以及設(shè)備改造分析 ?負責直接下屬的考核評價和內(nèi)部管理工作 副所長 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（三） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管 研究員 研究員 第三研究室主管 研究員 試驗員 所長助理 機電工程師 ?項目的技術(shù)調(diào)研和可行性報告 ?項目的實施計劃與技術(shù)方案、文件的編制 ?具體項目的實施，配合進行項目的跟蹤、檢查與評價 ?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔 ?項目移交后的相關(guān)培訓(xùn) ?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 ?試驗生產(chǎn)作業(yè)計劃的完成 ?試驗設(shè)備的日常維護 辦事員 機電研究室主管 ?檔案、技術(shù)資料的管理和臺帳的編制 ?科技資料的整理 ?技術(shù)文件有效期檢查與過期文件的回收 ?科技閱覽室管理 ?日常事務(wù)管理 ?設(shè)備改造與研究工作 副所長 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布副總經(jīng)理直屬部門結(jié)構(gòu)圖 行政部 副總經(jīng)理 檢測中心 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部結(jié)構(gòu)圖及人員編制 綜合主管 （ 1人） 行政部經(jīng)理（ 1人） 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 經(jīng)理助理（ 1人） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（一） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?行政文件、制度起草、整理、收編工作的全面管理 ?牽頭企業(yè)法律事務(wù)的處理 ?對外各項活動的總體協(xié)調(diào)和工作安排 ?宣傳接待工作的管理 ?綜合性會議的組織、貫徹、落實 ?公文、電函、印章、檔案的統(tǒng)籌管理 ?負責企業(yè)后勤工作的管理 ?公司安全管理體系的建立與維護 ?公司小車的調(diào)度管理 ?后勤各項工作的管理 經(jīng)理助理 ?協(xié)助經(jīng)理制定行政文件、制度 ?協(xié)助經(jīng)理進行宣傳接待工作 ?協(xié)助經(jīng)理進行綜合性會議的組織 ?協(xié)助經(jīng)理進行行政部的日常管理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（二） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?會議安排、記錄和整理 ?起草行政公文 ?宣傳接待的具體工作實施 ?領(lǐng)導(dǎo)所需信息、數(shù)據(jù)的收集、整理、分析 ?負責公司的行政檔案、印章管理 ?負責公司文件的流轉(zhuǎn)、信件的收發(fā)、圖書雜志、報紙的訂閱、收發(fā)、管理 ?負責消防器材管理 ?負責辦公用品采購管理 ?員工食堂、宿舍日常事務(wù)管理 ?公司辦公場所現(xiàn)場管理 ?配合公司基建的實施 經(jīng)理助理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 53 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（三） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?外來訪客與內(nèi)部部門的聯(lián)絡(luò)工作 ?外來信息的傳遞工作 ?總機接線工作 ?打字、復(fù)印、傳真收發(fā)工作 ?《 金輪月報 》 的編輯工作 ?領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作 ?計算機、網(wǎng)絡(luò)的建立、維護與管理 ?公司網(wǎng)站的建設(shè)和更新 ?各部門工作流程調(diào)查，建設(shè)各部門管理軟件 ?編制各部門小型應(yīng)用軟件 ?系統(tǒng)軟件維護 經(jīng)理助理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案 54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（四） 綜合主管 行政部經(jīng)理 網(wǎng) 絡(luò) 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?門衛(wèi)保安、廠區(qū)巡邏 ?安全生產(chǎn)管理、安全培訓(xùn)工作 ?物資計量管理 ?消防安全管理 ?食堂內(nèi)部采購、核算、儲運管理 ?內(nèi)部衛(wèi)生清潔管理 ?飲食服務(wù)供應(yīng) ?辦事處日常管理及衛(wèi)生清潔工作 ?內(nèi)外部的接待工作 ?參與、