【正文】 ，使公司的市場行為與客戶緊密相聯(lián) 區(qū)分了大客戶與一般客戶銷售 實現客戶分級管理，有利于集中有限資源加強對重點客戶的管理，維護與重點客戶的長期合作關系，以提升對重點客戶、核心客戶的服務水平，使其真正成為公司擁有的資源 將駐外經營部劃撥副經理分管 有利于統(tǒng)一對外銷售界面，減少管理難度 設置經理助理職務 統(tǒng)一了客戶服務的界面和物流管理平臺，為銷售活動提供內務支持 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 41 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內部崗位變動說明（一） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現崗位名稱 現定編人員 理想定編人員 銷售中心經理 銷售總助兼 無 銷售中心經理 銷售總助兼 兼任 新增崗位 市場主管 目前狀況下建議綜合管理主管兼任 兼任 區(qū)域銷售經理 2人 名稱變更 副經理 2人 2人 技術服務經理 1人 名稱變更 技術服務主管 1人 1人 內務管理經理 1人 職能變更、 名稱變更 經理助理 1人 1人 銷售員 ＿ 按客戶劃分銷售員、名稱變更 大客戶銷售員 ＿ ＿ 一般客戶銷售員 ＿ ＿ 駐外經營部人員 3人 無 駐外經營部人員 3人 2人 駐外倉庫人員 3人 無 駐外倉庫人員 3人 2人 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 42 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內部崗位變動說明（二） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現崗位名稱 現定編人員 理想定編人員 成品倉庫管理員 3人 無 成品倉庫管理員 3人 2人 新增崗位 ＋ 4 辦事員 4人 2人 接待員 2人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 2 無 無 無 新增崗位 ＋ 3 調研員 3人 2人 信息員 5人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 5 無 無 無 車輛調度 1人 取消此崗位，職責進行重新切分 － 1 無 無 無 駕駛員 2人 無 駕駛員 2人 2人 技術服務員 5人 增加人員 ＋ 2 技術服務員 7人 7人 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 43 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 銷售中心的內部崗位變動說明（三） 原崗位名稱 原在崗人員 變動情況（增減） 現崗位名稱 現定編人員 理想定編人員 新增崗位 ＋ 2 信息管理員 2人 2人 新增崗位 ＋ 1 市場研究策劃員 1人 1人 外貿員 1人 無 外貿員 1人 1人 14個崗位 29人 (銷售員除外） ＋ 4 17個崗位 33人（銷售員除外） 27人（銷售員 除外） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 44 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布總工程師直屬部門結構圖 研究所 總工程師 總設計師 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所結構圖及人員編制 研究所所長（ 1人） 第一研究室主管 （ 1人） 第二研究室主管 （ 1人） 試驗車間主管 （ 1人） 研究員 研究員 第三研究室主管 （ 1人） 研究員 試驗員 所長助理 （ 1人） 辦事員 機電工程師 機電研究室主管 （ 1人） 副所長 （ 1人） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（一） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?項目實施的組織與監(jiān)督 ?負責項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術文件 ?負責公司專利的申報與管理 ?生產中和項目中技術、質量信息 的收集和管理 ?企業(yè)技術發(fā)展戰(zhàn)略的組織制定 ?技術研討會的召集與組織 ?質量管理體系、技術規(guī)程、制度、技術標準制訂、修訂的組織與管理 ?企業(yè)年度質量管理工作計劃的制定 ?質量管理計劃執(zhí)行情況的監(jiān)督 ?項目的實施、推進與管理 ?科研項目實施與新產品設計、試制、試驗的組織與管理 機電工程師 辦事員 機電研究室主管 副所長 ?項目實施的組織與監(jiān)督 ?負責項目階段性評審 ?負責公司專利的申報與管理 ?生產中和項目中技術、質量信息 的收集和管理 ?協(xié)助所長進行日常事務管理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（二） 研究所所長 第一研究室主管 試驗車間主管 第三研究室主管 所長助理 ?組織制訂本組所承擔項目的實施方案及技術方案，編制項目實施的計劃及技術文件 ?項目的技術調研，編制項目的可行性報告 ?組織本組所承擔的新產品設計、試制、試驗 ?主持本組所承擔項目階段性評審，審核或批準項目實施的技術文件 ?項目的實施、跟蹤、檢查與評價 ?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔 ?本組人員的培訓及項目移交后的相關培訓 ?負責直接下屬的考核評價和內部管理工作 ?項目實施計劃的擬訂 ?試驗項目的實施推進、管理、檢查、跟蹤、評價 ?試驗項目的實施準備（包括材料、工裝、器具等） ?制訂并組織實施生產作業(yè)計劃 ?試驗車間人員的培訓管理 ?試驗車間設備的管理 ?試驗車間日常管理及制度擬訂 機電研究室主管 第二研究室主管 ?設備的技術改造計劃的編制和組織實施 ?公司設備研究工作的組織開展以及設備改造分析 ?負責直接下屬的考核評價和內部管理工作 副所長 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布研究所職位說明（三） 研究所所長 第一研究室主管 第二研究室主管 試驗車間主管 研究員 研究員 第三研究室主管 研究員 試驗員 所長助理 機電工程師 ?項目的技術調研和可行性報告 ?項目的實施計劃與技術方案、文件的編制 ?具體項目的實施，配合進行項目的跟蹤、檢查與評價 ?項目各階段評審的資料準備，項目資料的整理與歸檔 ?項目移交后的相關培訓 ?領導分配的其它工作 ?試驗生產作業(yè)計劃的完成 ?試驗設備的日常維護 辦事員 機電研究室主管 ?檔案、技術資料的管理和臺帳的編制 ?科技資料的整理 ?技術文件有效期檢查與過期文件的回收 ?科技閱覽室管理 ?日常事務管理 ?設備改造與研究工作 副所長 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布副總經理直屬部門結構圖 行政部 副總經理 檢測中心 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部結構圖及人員編制 綜合主管 （ 1人） 行政部經理（ 1人） 網 絡 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 經理助理（ 1人） 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（一） 綜合主管 行政部經理 網 絡 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?行政文件、制度起草、整理、收編工作的全面管理 ?牽頭企業(yè)法律事務的處理 ?對外各項活動的總體協(xié)調和工作安排 ?宣傳接待工作的管理 ?綜合性會議的組織、貫徹、落實 ?公文、電函、印章、檔案的統(tǒng)籌管理 ?負責企業(yè)后勤工作的管理 ?公司安全管理體系的建立與維護 ?公司小車的調度管理 ?后勤各項工作的管理 經理助理 ?協(xié)助經理制定行政文件、制度 ?協(xié)助經理進行宣傳接待工作 ?協(xié)助經理進行綜合性會議的組織 ?協(xié)助經理進行行政部的日常管理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（二） 綜合主管 行政部經理 網 絡 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?會議安排、記錄和整理 ?起草行政公文 ?宣傳接待的具體工作實施 ?領導所需信息、數據的收集、整理、分析 ?負責公司的行政檔案、印章管理 ?負責公司文件的流轉、信件的收發(fā)、圖書雜志、報紙的訂閱、收發(fā)、管理 ?負責消防器材管理 ?負責辦公用品采購管理 ?員工食堂、宿舍日常事務管理 ?公司辦公場所現場管理 ?配合公司基建的實施 經理助理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 53 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（三） 綜合主管 行政部經理 網 絡 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 食 堂 招 待 員 上 海 辦 事 處 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?外來訪客與內部部門的聯(lián)絡工作 ?外來信息的傳遞工作 ?總機接線工作 ?打字、復印、傳真收發(fā)工作 ?《 金輪月報 》 的編輯工作 ?領導分配的其它工作 ?計算機、網絡的建立、維護與管理 ?公司網站的建設和更新 ?各部門工作流程調查，建設各部門管理軟件 ?編制各部門小型應用軟件 ?系統(tǒng)軟件維護 經理助理 20xx/9 南通金輪針布有限公司組織結構設計方案 54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司 南通金輪針布行政部職位說明（四） 綜合主管 行政部經理 網 絡 通 訊 員 安 全 保 衛(wèi) 員 環(huán) 境 衛(wèi) 生 員 行 政 專 員 總 機 接 線 員 ?門衛(wèi)保安、廠區(qū)巡邏 ?安全生產管理、安全培訓工作 ?物資計量管理 ?消防安全管理 ?食堂內部采購、核算、儲運管理 ?內部衛(wèi)生清潔管理 ?飲食服務供應 ?辦事處日常管理及衛(wèi)生清潔工作 ?內外部的接待工作 ?參與、