商品價格帶管理講義-全文預(yù)覽
【正文】 爭對手和自己的經(jīng)營策略 ， 調(diào)整商品結(jié)構(gòu) ，加強競爭力 。 不僅可以事半功倍 ,更且讓你知道該如何 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 13 生產(chǎn)什么 。 供貨商唯有真正做強 ,懂得 「 道法 」 ,才不會被零售業(yè)所拋棄 。 由于各路商家緊緊圍繞著自己價格帶做該做和不該做的買賣 。 比如蘋果 (假設(shè)該品牌的糖度和酸度一定 ),對朝陽面坡地栽培的適齡果樹 ， 首先選擇果樹外圍層的個大且紅潤均勻的蘋果 ,提供給百貨店 (價格帶高 )。比如同類商品 ,此規(guī)格對 A店鋪 (商號 =業(yè)態(tài) ),此類對 B店鋪 (商號 =業(yè)態(tài) ) 等 ， 在商品檔次 、 價位 、規(guī)格和特色上投其所好 、 按照規(guī)矩辦事 (符合各家店鋪的商品戰(zhàn)略 )。 時刻維護(hù)著自己的商號 ,商號的價值決定他們的生存價值 ,結(jié)果是培養(yǎng)了自己的品牌度和忠誠顧客 。 誰能告知兩家在 「 醬油 」 類商品上的 PZ,PL,PP以及各自的品目數(shù) (Item)為多少呢 ? 比如 :醬油 (下屬為虛擬價格 ) 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 8 家樂福 沃爾瑪 PL 4 價位 3 價位 PZ 元 元 PP 且各自 。 至于 1000元 (高檔百貨店 )一條的領(lǐng)帶和 5元(地攤上 )一條的領(lǐng)帶 ,對我來講則沒有吸引力 。 這里需要澄清的是 :如何理解商品豐富的概念 。 各家公司都在極力確保各自的 PP點 。2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 1 各位員工，大家好！ 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 2 商品價格帶分析極其重要 主講：徐顯智 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 3 ?各不同業(yè)態(tài)的商家通常有一套自己獨特的商品構(gòu)成臺帳 (或計劃 ),通過分析價格帶和價格線 ,牢牢把握鎖定住對自己店鋪 (業(yè)態(tài) )中商品 (根據(jù)用途超市一般五分類 :部門 品群 品種 分類 單品 )的價格點或最恰當(dāng)賣點 (PP:Price Point),并且圍繞最恰當(dāng)價格點開發(fā) PP附近的商品 ,增加關(guān)聯(lián)價位 (PL:Price Line價格線 )商品 (俗稱多 2022/2/5 眾友醫(yī)藥連鎖新店員工培訓(xùn)講義 4 峰處理 )。 大家可以比較家樂福 ,沃爾瑪和伊藤洋貨堂以及北京的 CRC,能發(fā)現(xiàn)同樣樣品的各自 PL和 PZ不同 (美國的 DS牛奶往往就一個 PL,在一個PL上做不同的 SKU)。 在安排商品計劃時 ,對同等用途的商品亦可投放高價位區(qū)特色品或超前半步乃至非日常性商品 ,借此來增加顧客對該類商品的吸引力 ,既滿足或開發(fā)熟客的新需求 ,同時也可創(chuàng)造毛利增加該類商品的賣場躍動感和魅力 (達(dá)到效益和藝術(shù)的最佳組合 )。 如果該店鋪在 50元一條的領(lǐng)帶商品品種和種類很多(備齊度好 )的話 ,我會認(rèn)為該 HM的領(lǐng)帶商品很豐富 。 只有看到別人看不到的水面下的部分 ,掌握了 「 看門道 」 的技法 ,才會使 「 打得贏 」成為可能 。 各商家都知道自己的店鋪 (業(yè)態(tài)
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