手機(jī)制造商訪談資料匯總-全文預(yù)覽
【正文】 的國(guó)代或者找省代 C 1. 長(zhǎng)遠(yuǎn) 2. 中郵普泰 3. 蜂星 ? 其他兩家國(guó)代優(yōu)勢(shì)在于知道自己有弱點(diǎn)，并且接受事實(shí)去改變，很快就會(huì)有成績(jī)；而蜂星有問題，廠家告知了，但蜂星不認(rèn)為是自己的問題 ? 從母子公司關(guān)系上看：長(zhǎng)遠(yuǎn)是直接投資的分公司 ? 而中郵普泰是國(guó)營(yíng)企業(yè)，具有行政權(quán)力，在廠家的推動(dòng)下，現(xiàn)在能夠通過 KPI去要求每個(gè)省達(dá)標(biāo)、獎(jiǎng)罰并行 D 8分（評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為目前主要是管理上出現(xiàn)了問題） ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，蜂星的業(yè)務(wù)模式是最先進(jìn)的，非常符合市場(chǎng)要求：一是廠家對(duì)于代理商規(guī)模的要求；二是工作細(xì)致化的要求 ? 母子公司制在管理的差異化上不可能做得很好，但是蜂星可以在統(tǒng)一化和差異化上找均衡，只是在不同階段的責(zé)權(quán)利應(yīng)該有所變化 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 制造商 評(píng)價(jià) A ? 與運(yùn)營(yíng)商的合作沒有障礙 B ? 障礙： 1. 收款問題； 2. 可估算性不高，計(jì)劃性不強(qiáng) ? 如果有一家渠道商可以協(xié)調(diào)兩者關(guān)系，更愿意考慮與之合作 ? 在廣東與蜂星有合作（運(yùn)營(yíng)商指定平臺(tái)） C ? 障礙：運(yùn)營(yíng)商自己沒有那么多銷售隊(duì)伍去做采購(gòu)等，只能讓代理商去做 D ? 與運(yùn)營(yíng)商的合作落實(shí)很多方面需要代理商：有些小蜂與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商關(guān)系很好 ? 廣東小蜂是運(yùn)營(yíng)商的 “ 核心伙伴 ” ，也很被廠家所看重，運(yùn)營(yíng)商一旦認(rèn)可后就不會(huì)輕易放棄 ? 運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是 cost 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 制造商 業(yè)務(wù)發(fā)展模式 A ? 找專業(yè)維修公司合作 ? 渠道商會(huì)突擊做某品牌產(chǎn)品的維修，因此廠家不太愿意考慮 ? 產(chǎn)業(yè)鏈向?qū)I(yè)化和細(xì)化方向發(fā)展：維修將以零售為主，更加專業(yè)化 ? 維修太散，太煩，廠家的精力不夠 B ? 維修：獨(dú)立的業(yè)務(wù)塊 ? 配件：和手機(jī)一樣，在全國(guó)找了 23個(gè)專業(yè)代理商，目前業(yè)務(wù)量不大 C ? 維修： 投資很多，由于實(shí)行 “ 三包 ” ，廠家不得不自己動(dòng)手做 ? 配件：獨(dú)立的代理商在做 D ? 維修：授權(quán)代理商，目前網(wǎng)點(diǎn)不夠 1. 專業(yè)維修商：由于利益主要來(lái)自維修，因此對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)成本比較高，而且忠誠(chéng)度有問題 2. 渠道商：解決問題的速度相對(duì)較快，但是可能會(huì)厚此薄彼 ? 配件： 20xx年要集中整治的業(yè)務(wù)，目前沒有放人手 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華信訪談 手機(jī)制造商訪談資料匯總 制造商 評(píng)價(jià) A ? 零售終端不會(huì)有大變化 ? 現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商是 ， 3G之后可能會(huì)是 （多家競(jìng)爭(zhēng)） ? 以后零售商和運(yùn)營(yíng)商是主角，手機(jī)制造商是配角 B ? 中間層級(jí)壓縮 ? 每個(gè)省都會(huì)出現(xiàn) 34個(gè)大的代理商（個(gè)別是國(guó)代的分公司） ? 有規(guī)模的零售店會(huì)越來(lái)越多，會(huì)愿意與廠家去合作 ? 廠家會(huì)打品牌，更希望渠道是 FDS ? 小廠家希望渠道有很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，而大廠家則更關(guān)注物流、資金流和利潤(rùn) C ? 朝細(xì)節(jié)化方向發(fā)展 ? 由高端放貨向扁平化、細(xì)節(jié)化、對(duì)零售終端的掌控方向發(fā)展 D
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