大陸人力市場(chǎng)特點(diǎn)——增員大上海-全文預(yù)覽
【正文】 870 金盛 544 恒康天安 401 太平 41 合計(jì) 21092 各公司增員狀況（人） 2021年底三季度 您知道各壽險(xiǎn)公司的 人力狀況嗎？ 17 中國人壽 139 太平洋 972 平安 2608 新華 24 泰康 16 友邦 220 中宏 281 安泰 780 安聯(lián)大眾 195 金盛 133 恒康天安 142 太平 48 合計(jì) 5558 各公司增員狀況（人） 2021年底四季度 您知道各壽險(xiǎn)公司的 人力狀況嗎？ 18 太平洋目前的人力 ： (2021年 2月） 4700人 您知道各壽險(xiǎn)公司的 人力狀況嗎？ 19 今年公司的策略（ 4月 ~12月） 第一階段： 4月 ~8月 以人力平臺(tái)的提升， 帶動(dòng)業(yè)績(jī)平臺(tái)的提升。 8月份 ——“團(tuán)隊(duì)建設(shè) ” ， 工作目標(biāo) ——初步進(jìn)行團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)改善。 23 上海代理人 考試情況 （三） 24 上海代理人考試情況 中國人壽 770（ 47%） 太平洋 472（ 58%） 平安 3793（ 61%） 新華 197（ 39%） 泰康 157（ 51%） 友邦 546（ 55%） 中宏 697（ 46%） 安泰 1443 (49%） 安聯(lián)大眾 155（ 53%） 金盛 319（ 44%） 恒康天安 78（ 37%） 太平 0 合計(jì) 8627（ 46%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第一季度 25 中國人壽 619（ 68%） 太平洋 654（ 68%） 平安 2875（ 76%） 新華 175（ 71%） 泰康 79（ 54%） 友邦 833（ 72%） 中宏 1438（ 67%） 安泰 1737（ 68%） 安聯(lián)大眾 178（ 72%） 金盛 389（ 65%） 恒康天安 238（ 70%） 太平 22（ 100%） 合計(jì) 9237（ 71%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第二季度 上海代理人考試情況 26 中國人壽 537（ 62%） 太平洋 2138（ 83%） 平安 4425（ 65%） 新華 83（ 54%） 泰康 73（ 46%） 友邦 554（ 61%） 中宏 684（ 63%） 安泰 1894（ 55%） 安聯(lián)大眾 390（ 57%） 金盛 212（ 49%） 恒康天安 163（ 51%） 太平 87（ 70%） 合計(jì) 11240（ 60%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第三季度 上海代理人考試情況 27 中國人壽 67（ 58%） 太平洋 487（ 65%） 平安 1525（ 73%） 新華 11（ 55%） 泰康 5（ 50%） 友邦 128（ 72%） 中宏 142（ 64%） 安泰 334（ 51%） 安聯(lián)大眾 112（ 72%） 金盛 61（ 58%） 恒康天安 55（ 55%） 太平 28（ 68%） 合計(jì) 2956（ 62%） 各公司考試合格狀況（人） 2021年第四季度 上海代理人考試情況 28 上海增員來源分析 （四） 29 上海增員來源分析 增員對(duì)象來源： 緣故、客戶 公司企業(yè) 推薦人介紹 報(bào)章廣告 職業(yè)介紹所 人才市場(chǎng) ?信函開發(fā) ?聯(lián)誼會(huì) ?社區(qū)服務(wù) ?個(gè)人觀察 ?展業(yè)過程 ?同業(yè)引進(jìn) 30 性別 男 39%女 61%年齡 25 歲以下 : 5%2529 歲 : 11%3039 歲 : 24%4049 歲 : 50%50 歲以上 : 10%入司前 工人 : 6%職業(yè) 專業(yè)技術(shù)或行政 : 68%銷售 20%其它 : 6%學(xué)歷 高中 : 44%大中專 : 51%本科 : 5%被增員 緣故 : 44%方式 介紹 : 19%人才市場(chǎng) : 21%社區(qū) ( 居委 ) 0%其它: 16%目前主要 緣故: 53%展業(yè)方式 介紹 : 31%陌生拜訪 : 4%目標(biāo)市場(chǎng) : 10%設(shè)攤 : 2%黃河營業(yè)區(qū)新進(jìn)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員基本情況上海增員來源分析 31 （五） 上海特色 的 增員方法和話術(shù) 32 上海特色的增員方法和話術(shù) 您品嘗過上海特色美食嗎？ 有哪些？ …… 33 上海特色的增員方法和話術(shù) 第一道： 設(shè)攤 34 場(chǎng)合 人才市場(chǎng) 展業(yè)設(shè)攤時(shí) 公司企業(yè)內(nèi) 再就業(yè)工程 4050工程 學(xué)院內(nèi) …… 上海特色的增員方法和話術(shù) 35 準(zhǔn)備 ?最佳形象 ?桌子椅子 ?臺(tái)卡 ?桌布 ?橫幅 ?招聘啟事
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