《處方藥營銷新動向》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ?高血壓及心腦血管用藥。如上圖中的底下兩條線。即 A線。他們有能力獲知大量的醫(yī)生和藥品信息，并且積極主動地參與自身的保健和治療。 另外，醫(yī)生通過比較全國各地的患者報告，還能了解到藥品使用的特殊性，然后針對不同病癥階段、不同地區(qū)、不同年齡的患者實行差異化管理，不斷調(diào)整治療方式，做到 “ 對癥下藥 ” ?；颊咄ㄟ^發(fā)傳真、登錄互聯(lián)網(wǎng)站、撥打免費電話或填寫調(diào)查問卷的方式反饋他們的癥狀緩解情況、治療滿意程度、服藥方便性 ，然后系統(tǒng)將這些數(shù)據(jù)自動整合成報告轉(zhuǎn)給處方醫(yī)生，以幫助其評估和完善處方?jīng)Q定。 18 DFC醫(yī)藥營銷 －三方共贏 （一）、患者贏 “ 健康 ” 按照傳統(tǒng)的醫(yī)患模式：患者就醫(yī)－醫(yī)生處方－離去。 17 患者導(dǎo)向是 DTC組合之一 美國的 InfoMedics（ ）公司就嘗試將患者的治療反饋編制成報告交給他們的醫(yī)生。 16 一些 DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。 其中，排名首位的先靈葆雅公司的 DTC廣告支出高達(dá) ，這使其抗過敏處方藥 Claritin當(dāng)年的銷售額增長了21%。但近年來，迫于消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等的壓力，歐盟委員會正在考慮解除對三類處方藥 DTC廣告的限制，其中包括艾滋病、糖尿病和哮喘病的治療藥品。成千上萬的患者通過網(wǎng)絡(luò)就能快速、方便地找到大量豐富的醫(yī)療信息。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者有可能是患者本人、患者的朋友和親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾。 例 2：宮頸康陰道栓 6 三、可視電話會議 進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣 1997年中美上海施貴寶首先在京津滬三地運用該系統(tǒng)召集 400名心血管醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)活動，效果很好， 2021年，利用該系統(tǒng)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的企業(yè)達(dá)到60多家， 80多場次，國內(nèi)多達(dá) 30個城市同時參與，而且還與美國日本等國進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。 4 醫(yī)藥傳播的要求－學(xué)術(shù)領(lǐng)先 2 傳播的產(chǎn)品特優(yōu)利醫(yī)生認(rèn)同：否則很難說服醫(yī)生處方。 例如：羅氏芬： “ 一天一次，抗菌活性維持 24小時。 醫(yī)藥代表的拜訪和小型研討會 177。 大型專業(yè)會議的贊助和教育花費 177。通過專業(yè)媒體、學(xué)術(shù)交流、拜訪等向醫(yī)生傳播。 記憶強化公式： 特征（點）＋差異化（點）＋利益點＝記憶點 國外醫(yī)藥代表訓(xùn)練：在乘電梯的幾十秒向醫(yī)生講清產(chǎn)品特優(yōu)利。后來經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)研，和與神經(jīng)專家多次溝通，提出防止中風(fēng)復(fù)發(fā)的新定位，為醫(yī)生認(rèn)同。 8 五、三九健康醫(yī)藥網(wǎng) 站吸引醫(yī)生眼球 具體可見三九網(wǎng)站 9 六、處方藥的 DTC營銷模式 （一）
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