《峨眉山天然有機(jī)茶葉規(guī)劃設(shè)想溝通報告》-全文預(yù)覽
【正文】 眉 山 有 機(jī) 茶 55 4峨眉山有機(jī)綠茶茶業(yè)品牌傳播策略 ◆ 以“峨眉山有機(jī)茶”作為主傳播品牌，“雪芽”為品牌傳播的產(chǎn)品載體，用一到兩年時間將“峨眉山有機(jī)茶”打造為高品質(zhì)川茶的強(qiáng)勢品牌。 ? 在國內(nèi)市場打造兩個茶葉的強(qiáng)勢品牌，覆蓋高、中檔次。 49 ? 通過品牌形象拉動，企業(yè)管理上一個臺階，初步建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的人力資源機(jī)制與部門架構(gòu)。 ? 以出口貿(mào)易的方式。 ? 提煉品牌的核心價值（以原產(chǎn)地、歷史、文化、天然有機(jī)茶的特點(diǎn)作為核心的支撐點(diǎn)） ? 44 USP： ? 釣魚臺國賓館特供茶來作為產(chǎn)品賣點(diǎn)不足以打動目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲。 三、渠道受限，不能更大程度的滿足目標(biāo)消費(fèi)群，從而導(dǎo)致市場不能作大。 38 結(jié) 論 二 ? 根據(jù)市場需求結(jié)合蛾眉有機(jī)茶業(yè)實際情況，根據(jù)戰(zhàn)略定位對產(chǎn)品線進(jìn)行整合規(guī)劃，從而形成一個合理的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。 33 某品牌茶葉 20xx年度單品銷售前五位排名 位 次 比 例 第一位 12% 第二位 % 第三位 5% 第四位 5% 第五位 % 34 ? 15峨眉山有機(jī)茶渠道現(xiàn)狀 ? 目前主要以特供渠道，流通渠道很少見，這樣就大大的阻礙了市場的發(fā)展。 31 ? 峨眉山有機(jī)茶地字號茶王：在每年初春時節(jié)，在地字號茶園采摘只有 30%的獨(dú)芽經(jīng)過大師九道工藝層層歷練而成；清新淡雅、純正回甘的口感，譽(yù)為茶中珍品。 ? ◆ 除了少數(shù)茶葉的重度消費(fèi)者，由于長期形成的對某一品牌（類）茶葉的消費(fèi)習(xí)慣不易輕易改變（如“三花”之于成都，“沸泉”之于綿陽）外，一般人茶葉消費(fèi)的品牌忠誠度都不高。 28 ? ◆ 而現(xiàn)實情況是：在自用消費(fèi)購買時，除了消費(fèi)經(jīng)驗，產(chǎn)品外觀（葉形、茶色）往往成了消費(fèi)者判斷產(chǎn)品品質(zhì)好壞的主要依據(jù)，這對于第一次嘗試購買的新品牌尤其如此，其次是價格、促銷、品牌及賣場陳列等因素。 ? ◆ 如何做大茶葉市場這塊蛋糕，需要茶業(yè)界共同努力；對于具體的茶葉企業(yè)來說，如何使自己的產(chǎn)品保持長久不衰的市場競爭力，這是企業(yè)待解的永遠(yuǎn)命題。 24 ◆ 對于茶樓這個特殊終端，由于產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營者心態(tài)等原因，真正品牌茶葉的市場份額還很少，品牌茶葉大規(guī)模進(jìn)入這個市場還任重道遠(yuǎn)，除非，該品牌茶有其獨(dú)特、且消費(fèi)者可以清楚辨認(rèn)的品質(zhì)特點(diǎn)。 ? ◆ 所謂“狼族營銷策略”，即放棄全面出擊，集中力量于局部，在與對手的競爭中形成局部優(yōu)勢，以鞏固自己已有的市場。 21 ◆ 以娥眉山產(chǎn)地為主的被叫著雪芽，其代表是竹葉青和峨眉山有機(jī)茶。 ? ◆ 因此我們認(rèn)為： 茶業(yè)是傳統(tǒng)的朝陽產(chǎn)業(yè)，也是 21世紀(jì)最有前途的綠色產(chǎn)業(yè)。 1 峨眉山天然有機(jī)茶規(guī)劃設(shè)想溝通 2 目錄 目錄概覽 市場研究 目前存在的問題 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想 品牌規(guī)劃設(shè)想 營銷策略 20xx年度整合傳播策略 市場推廣計劃 媒體策略 3 目錄 ? 第一部分 市場研究 ? 1市場背景 ? 1競爭態(tài)勢 ? 1消費(fèi)特征 ? 1“峨眉山有機(jī)茶”產(chǎn)品分析 ? 1“峨眉山有機(jī)茶”品牌檢視 ? 1“峨眉山有機(jī)茶” S
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