【正文】 、組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位?；貋砀终f還是您有辦法。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 72 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 8） ? 有個小伙子畢業(yè)了分到國家機(jī)關(guān)，他的父親就是國家機(jī)關(guān)的公務(wù)員，小伙子上班不久上級交給他一個任務(wù)：寫一篇公文。有一天他們截獲了這樣一份電報：總部問：今天 A和 B怎么樣？鉆井平臺回答：A是 2B是 5；總部又問： G如何？平臺回答： G是 很快根據(jù)已經(jīng)掌握的密電碼把電文翻譯出來，意思是：今天石油和天然氣怎樣？平臺回答：石油有，天然氣較少。國際上大的石油公司算了一筆賬后覺得還是有利可圖的。到了第 14天是他返回美國的日子，是最后的時限按照商業(yè)談判叫做死限。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 67 第 04計 以逸待勞 ? 日本人到美國談判，讓美國人占不者便宜； ? 而美國人來日本談判，日本人能讓他占著便宜嗎？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 68 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 6） ? 美國有個商務(wù)談判高手叫荷伯科恩第一次去日本談判。美國人開始沉不住氣了，首先認(rèn)為這筆生意沒什么希望；第二，認(rèn)為日本人沒有誠意。又是 6個星期以后，日方派出了第三個代表團(tuán)，還跟前面一樣如出一轍。美國人不知道怎么回事，到底什么意思啊想做還是不做呢？日本人沒有給答案。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 64 第 04計 以逸待勞 創(chuàng)造對自己 有利的機(jī)會 創(chuàng)造對自己 有利的條件 是需要 耐心 的 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 65 第 04計 以逸待勞 ? 買賣雙方討價還價是商業(yè)談判中最常用的方法 ? 那么在談判中如何才能掌握談判的主動權(quán)，如何牽制對方的實(shí)力，又該選擇在什么樣的 時機(jī)下出手呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 66 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 5） ? 有家日本公司到美國進(jìn)行貿(mào)易談判。一直等到買主挑剔的都挑完了他還是不吭聲。 ? 那么在激烈的商戰(zhàn)之中，人們又是如何運(yùn)用此計的呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 63 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 4） ? 有一家印刷廠的老板，想賣出一臺舊的印刷機(jī)，有家公司聽說后就想購買。但是黃羊從遇到狼的那一刻起就一直處在高度緊張中，一晚上一堆羊擠在一起打盹但還得支愣這耳朵，按說這時正是狼攻擊羊的很好時機(jī)，但是不，狼比一般人想象的還要聰明，狼還是不動。聰明的統(tǒng)帥總能避開敵人的鋒芒，審時度勢，尋找戰(zhàn)機(jī)，一鼓作氣，消滅敵人。拿破侖在將近打了 100仗中，這是唯一的一次沒有跟敵人進(jìn)行決戰(zhàn)巨撤退的一次戰(zhàn)役。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 59 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 2）續(xù) ? 這時拿破侖真正的對手到來了：俄羅斯的冬天來臨了。當(dāng)拿破侖進(jìn)軍莫斯科成的時候，莫斯科已在一片火海之中。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 57 第 04計 以逸待勞 如果當(dāng)敵人的力量過于強(qiáng)大，如果還采取這種退避三舍，須臾應(yīng)付的辦法，還會奏效嗎？在這種情況下，又該如何變被動為主動呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 58 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 2） ? 1812年，法國皇帝拿破侖率 50萬大軍進(jìn)攻俄國。這次齊軍又是無果而返，在齊軍即將退去之際，曹劌對魯莊公說：現(xiàn)在我們可以出擊了。士兵們有些喪氣，鮑叔牙立刻命令軍士擂響第二通戰(zhàn)鼓，齊軍又沖殺回來，但魯軍在曹劌的命令下依舊按兵不動，齊軍沖不開魯軍的陣腳再次退回來?！? 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 55 第 04計 以逸待勞 ? 案例（ 1）齊魯長勺之戰(zhàn) ? 公元 684年，齊桓公拜鮑叔牙為大將，征伐魯國，魯軍來到長勺，而此時齊軍已先期到達(dá)長勺，列開陣勢準(zhǔn)備向魯軍發(fā)起進(jìn)攻。只要有疑心，心里就有暗鬼，只要有暗鬼，就有可能被別人利用。別人都不清楚怎么回事，但是泰克公司的老總心知肚明，自己不能再在這個公司待下去，否則會沉沒到海底去的，最后他很知趣地主動辭了職。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 48 第 03計 借刀殺人 ? 案例（ 5）續(xù) ? 這段時間內(nèi)泰克公司老總，還在源源不斷地把迪爾公司的鋼材運(yùn)過來經(jīng)營他的那些工地，但是過了不久，情況開始發(fā)生變化了。但比爾公司老總是不甘心失敗的，他雇了個經(jīng)濟(jì)間諜叫約瑟夫。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 46 第 03計 借刀殺人 商場如戰(zhàn)場， 當(dāng)兩個公司成為競爭對手的時候， 就像是兩軍對壘的戰(zhàn)場一樣， 在這種時候， 借刀殺人之計 又是如何被巧妙使用的呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 47 第 03計 借刀殺人 ? 案例（ 5） ? 在美國有 2家建筑公司，泰克公司，比爾公司，是競爭對手。我生產(chǎn)出來以后，展銷給更多的人，在這種情況下，誰都會來找我。我壓根兒，就沒想把它賣出去。德國人借蘇聯(lián)人之刀，殺掉了圖哈切夫斯基元帥，然后又借圖哈切夫斯基元帥的大縱深作戰(zhàn)理論這把刀回過頭又打擊了蘇聯(lián)，這是非常巧妙的雙重的借刀殺人。 ? 第二，要偽造圖哈切夫斯基把蘇聯(lián)的重要情報賣給德國，而德國人付給他巨額款項(xiàng)這樣的收據(jù)。有一天希特勒突然又覺得有點(diǎn)不對，又把情報重新來看，說這里頭有文章可做。然后那三個人說他們把我們放回來，沒給我們什么任務(wù)，我們什么都不知道，這日本人就不相信了，只好大刑伺候。最后羅元帥要把他們?nèi)齻€人都放了。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 39 第 03計 借刀殺人 ? 案例（ 1） ? 莎士比亞四大悲劇 之一 《 奧塞羅 》 ，劇中有個小人叫亞古，他為了取代奧塞羅當(dāng)上統(tǒng)帥，就利用一條小小的手絹達(dá)成了自己的目的。 ? 如何能夠達(dá)到呢？ ? 這里有一個心理學(xué)的問題，中國有句老話“知人知面不知心”，當(dāng)不知別人心的時候，你就會產(chǎn)生防范之心，就可能被別人所利用，因?yàn)槟銓e人有疑心，其他的人，就可能利用你這份疑心，拿你當(dāng)搶使，用你的刀去殺人。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 33 第 02計 圍魏救趙 ? 案例（ 7） ? 有一個乞丐在海邊尋找食物，后來他向一個打漁的人要一條魚吃，這打漁的人看了看沒把自己打的魚給他，而是給了他一根魚竿，這打漁人的兒子覺得很奇怪，說爸爸人家跟你要魚吃，你給人家魚竿干什么？魚竿能吃嗎？后來他爸爸說，我給他一條魚，他一會兒就吃掉了，下次他還會來找我要魚吃，或者他還要到別的地方去乞討。羅馬有個統(tǒng)帥叫費(fèi)邊主張一路退卻，把房子燒掉，把糧食燒掉，把井毀掉，讓漢尼拔的軍隊(duì)喝不上水，吃不著飯。后來他嬸嬸立刻穿上衣服出來說你干什么呢？他說我在丈量一下房基、地基。叔叔問他了，我這個家怎么樣，他挺好??；你看我和你嬸嬸的關(guān)系怎么樣？他說也挺好啊，人家都說你們是恩愛夫妻。這個人的病就這么好了。說完這些程鐘齡說你先歇著，有時間我來看你。這事兒就解決了。 ? 小布什總統(tǒng)看到歐盟報復(fù)清單的時候，或許他當(dāng)時嘴里正含著一塊甜點(diǎn)，可能就在這個時候，他被噎著喘不過氣來，等他喘過氣的時候，歐洲人也松了一口氣。 ? 20xx年美國政府為保護(hù)美國越來越不景色的鋼鐵產(chǎn)業(yè)早方面宣布對所有國家進(jìn)口的鋼材征以 30％以上的關(guān)稅 .歐盟官員向世貿(mào)組織申訴 ，歐盟勝利但沒有用，獲勝不獲賠，打贏官司打不贏利。我不干了。 從最遠(yuǎn)的距離， 實(shí)際上最接近勝利的地方， 可能離勝利最近。在攻打襄寧的路上，他們埋下了伏兵 。中國的大衛(wèi)，克波菲爾在魔術(shù)節(jié)目里就是把一套九龍杯變來變?nèi)?，最后“變”到這個外交官的公文包里，因此外交官只好乖乖地把九龍杯交出來。美國人的參戰(zhàn)，確實(shí)在世界上，在扭轉(zhuǎn)第二次世界大戰(zhàn)的局面，起到至關(guān)重要的作用。在所有過程中有一雙眼睛一直在關(guān)注著日本人。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 14 計謀之所以能夠成功，就在于它利用了人性中的弱點(diǎn)， 而瞞天過海之計正是利用了 人們在防備周密或者處于優(yōu)勢地位的時候， 容易馬虎大意的心理。 這一計，如果被小人所利用， 就會變?yōu)楹θ酥?，甚至?xí)l(fā)性命之憂， 善良的人們，又該如何防范之一計謀， 不被敵人所利用呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 13 第 01計 瞞天過海 ? 案例（ 3） — 慶忌如何被一個矮小且殘疾的要離暗殺的呢？ 春秋時期吳王僚被其弟弟闔間殺死 ，成為吳王。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 10 瞞天過海一計可大可小， 它不僅用在重?fù)?dān)的政治事件中，也能熟練地運(yùn)用在我們的日常生活中。到了以后，喝酒、吃飯，喝著吃著，唐太宗就覺得有點(diǎn)不對頭了，他感覺到好象地在動，風(fēng)在吹，還聽到水的聲音。最后薛仁貴又如此這般的耳語一翻。 所有的計謀都有這個特點(diǎn)。瞞天過海之計，可大可小，它不僅被用于重要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也被演變成生活中化解尷尬的智謀。但后來卻被演變成為了達(dá)到目的，而采用的陰謀。 什么是瞞？ 瞞就是 欺騙、遮掩、以假亂真、隱真示假 。他的屬下們也很為他著急，其中大將張士貴找到他手下一個小伙計，就是事后赫赫有名的薛仁貴，說：你看皇上，連船都不敢上，見了水就犯暈，咱們想什么辦法，能讓他跟著一塊兒渡過海去。一路上全都是拿布遮著，什么也看不到。后被仇公武擁戴當(dāng)上皇帝后，一下子變得非常精明，使那些宦官們，一個個變得服服帖帖。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 12 瞞天過海之一計之所以能成功， 就在于 它把最秘密的陰謀隱藏在了公開的行動中， 所以常常不容易被人察覺 。在向吳王闔間復(fù)仇的海上，被要離用矛穿死 。日本人似乎在這么短的時間內(nèi)，就瞞天過海拿到他們想拿到的一切。那么他為什么要讓日本人完成這次偷襲呢？因?yàn)樗胱尮铝⒅髁x非常嚴(yán)重的國民們因?yàn)檫@次日對美發(fā)動的戰(zhàn)爭而覺醒起來同仇敵愾參與第二次世界大戰(zhàn)。在那天晚上招待基辛格一行的文藝晚會里周總理就安排一個特別的魔術(shù)節(jié)目。孫臏說，我們應(yīng)該去攻打襄寧 ：魏國首都的門戶 。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 21 第 02計 圍魏救趙 ? 其特點(diǎn)： ① 攻敵所必救 ② 在敵人的軟肋上下刀子 ③ 要劍走偏鋒，避開敵人的鋒芒，要避實(shí)就虛打擊敵人虛弱的部位 ④ 它屬于低成本、小代價，但是最后高收益、高回報 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 22 第 02計 圍魏救趙 魏救趙這一計謀的共同特點(diǎn)就是 表面上舍近求遠(yuǎn)。兩人互不支持對方觀點(diǎn)，最后史巴茲就只好執(zhí)行統(tǒng)帥的命令 ，但他最后還是不服氣，就跟艾森豪威爾提出要求：我可以執(zhí)行你的命令，但是你必須給我一小部分人，讓我去打擊德軍的石油供應(yīng)線，如果您不同意的話，那我就辭職。 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 24 第 02計 圍魏救趙 圍魏救趙的計謀產(chǎn)生于戰(zhàn)爭 但它絕不僅僅只限于使用在戰(zhàn)爭之中 世界經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)中 聰明的人們又是如何巧妙運(yùn)用圍魏救趙之計戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)對手的呢 ？ 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 25 第 02計 圍魏救趙 ? 案例（ 2） ? 五十多歲的小布什總統(tǒng)吃飯不小心給噎住了，嗆了幾秒鐘昏過去了，把總統(tǒng)身邊的人和醫(yī)護(hù)人員急得手忙腳亂，又被人搶救了半夭，然后成了一則大新聞 。因?yàn)閷λ麃碇v，提高一些關(guān)稅遠(yuǎn)不如他能夠連任第二任總統(tǒng)更重要 。后有人把著名的擅長針灸的中醫(yī)名叫滑伯仁的請來，他拿出一根比那斷掉的針還粗還大的針，在另外一個穴位上下針?biāo)l(fā)現(xiàn)斷針的那個位置叫陽陵泉穴，而他順著經(jīng)絡(luò)在另外一個叫風(fēng)市穴的地方給他下了一針，把這支粗大的針捻進(jìn)去，而且越捻越陜，捻得程銘痛得大聲喊叫，大汗淋漓，這個時候風(fēng)市穴附近的所有肌肉都繃緊了，開始抽搐，而此時陽陵泉穴自然就松弛了，就在松弛的時候，滑伯仁給那個驚慌失措的中醫(yī)使了個眼色，那個人趁機(jī)就把斷的針給拔出來了。 ? 最后程鐘齡把這個病人接到了他家里，安置在他自己最好的一間房里，這個房間里掛滿了字畫、放滿了古董，然后程鐘齡就給他介紹，畫是唐伯虎的，字是文征明的，古董是誰用過的，各個都是千金難求。這個人一下子就愣在那兒，手里的花瓶摔在地上，然后他說先生我只能賠您，我并不是想偷它，我只是想抱著它走出去看看，后來呢？程鐘齡笑著走過來，說你看，你這不是站起來了嗚？你不但可以站起來，而且還可以走，于是程鐘齡拉著他的手，漫漫走出門，走到院子里，走過亭臺樓閣。他叔叔說你小孩子家懂什么，他說你說給我聽可能就有用。他心里想我這么大人，活了這么多年都解決不了的問題，你個小屁孩能解決？第二天一大早，他叔叔嬸嬸都還設(shè)起來，他就在院子里頭忙上了。 第 02計 圍魏救趙 2020/6/28 岳家軍顧問團(tuán) 31 第 02計 圍魏救趙 任何計謀的成功，都是因?yàn)橛糜嫷娜艘茸约旱膶κ指斆?，但如果對手比施計之人更具有智慧，結(jié)果將會怎樣呢？圍魏救趙之計有沒有失算之時呢？ ？ 2020/