【正文】 . 8對行業(yè)趨勢 的分析和把握 企業(yè)在行業(yè) 中的位置 對行業(yè)內標桿 企業(yè)的分析 ?明確行業(yè)、企業(yè)及業(yè)務等各價值鏈上的關鍵環(huán)節(jié) ?確定企業(yè)的發(fā)展方向 ?尋找與領先企業(yè)的差距，改善資源配置，揚長避短 研究分析的程序 程序在哪里 ? 咨詢 . 9目 錄 目 錄一、概述和意義 ………… ..………… P 二、主要程序 …… ..………………… P 三、工具方法 …… ..………………… P 四、報告構成 ……………………… ..P 咨詢 . 10 “PEST”分析 政治、法律環(huán)境（ P） ? 與中央政府及地方政府的關系 ? 政策走向 ? 海峽兩岸關系 ? 公司法、 稅法、知識產權保護 文化環(huán)境 (S) ? 人口、地理 ? 生活方式的改變 ? 生態(tài)環(huán)境 ? 社會價值 經濟環(huán)境 (E) ? 經濟增長、 GDP的變化 ? 通貨膨脹率以及銀行利率變化 ? 就業(yè) ? 人均收入與人均儲蓄的變化 ? 加入 WTO 技術環(huán)境 (T) ? 新技術的發(fā)展 ? 制造業(yè)的進步 ? 新能源、新材料的使用 ? 電子商務、 IT時代到來 三、行業(yè)研究的工具方法 咨詢 . 11家具行業(yè)外部環(huán)境主要特征 – 我國已成為世界家具生產和出口大國 – 未來家具行業(yè)仍將持續(xù)高速增長 – 市場消費將更趨于個性化，變動速率加快 – 行業(yè)競爭將從低價競爭向品牌競爭過渡 – 個人消費信貸、行業(yè)強制標準等措施陸續(xù)出臺 – 業(yè)內重組洗牌和專業(yè)分工步伐加快 – 有利于中國家具產品的出口放大 – 市場進一步對外開放，加大了行業(yè)的競爭烈度 – 家具出口商應注意對反傾銷風險的控制 – 信息化技術使企業(yè)運作效率提高，對市場反映速度加快 – 模塊化技術在生產設計中將得到廣泛運用 – EHS(環(huán)保、健康和安全）相關技術將逐漸普及 市場環(huán)境 產業(yè)環(huán)境 WTO影響 技術進步 咨詢 . 12 波特五力分析模型 行業(yè)內對手 現(xiàn)有公司間的競爭 購貨的 議價 能力 供貨商 議價能力 替代品的威脅 ?規(guī)模經濟 /資本要求 ?產品差異化程度 ?轉移成本 ?政府關系 ?預期報復措施 ?進入渠道 ?供應由少數幾個企業(yè)主宰 ?供應商的產品沒有替代品 ?顧客對供應商不重要 ?供應商的產品有差異 ?后向一體化的能力 新對手的威脅 ?顧客購買對供應商是大宗交易 ?購買對供應商非常重要 ?產品本身沒有差異 ?顧客沒有什么轉移成本 ?顧客可向上垂直一體化 ?產品質量不太重要 具有相似功能的產品可抑制價格，如電子保安系統(tǒng)替代人力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件 進行價格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強對顧客保修保用等服務，引進新產品 替代產品 供貨商 顧客 潛在進入者 咨詢 . 13煙包行業(yè) “ 五力 ” 模型分析 競爭對手分析 煙包客戶分析 煙包供應商分析 煙包替代品分析 行業(yè)進入者分析 ?煙包印刷為資金、技術和勞動力“三密集”行業(yè)，進入門檻高 ?社會關系、營銷手段對市場競爭有關鍵影響 ?設備、技術的差異化小，競爭激烈，資源的專用性較強 ? 客戶需求量大、談判不對等 ? 產品技術差異小、轉移成本低 ? 客戶實力強，易于進入煙包印刷業(yè) ? 行業(yè)調整及市場競爭的加劇，客戶需求隨之提高 ? 行業(yè)中無壟斷競爭，但洗牌、重組進程會加快 ? 實力均衡的競爭對手相對較多 ? 煙包印刷市場總量增長緩慢，行業(yè)競爭激烈 ? 有機構成高，可較容易進入其他印刷細分市場 ?無明顯的有威脅的替代品 ?煙草包裝具有相對獨特的產品功能，長時期內不可能被淘汰 ? 材料日益多樣化，供應商結構相對分散 ? 供應商產品相對差異小，轉移成本低 ? 買方市場，且進口原材料價格沖擊大 ? 設備結構趨同，對供應商技術依賴性強 五種力量決定 著煙包行業(yè)最終 的獲利能力以及 資本向本行業(yè)的 流向程度 通過五力分析了解行業(yè)的競爭格局 咨詢 . 14 B 明星產品 大規(guī)模投資，滾動發(fā)展 A 問號產品 加大投資、研發(fā)和推出新品力度， 拓展市場、提高占有率 C 現(xiàn)金牛產品 不再追加投資，加快回報進度 D 瘦狗產品 加速回收，早點收攤 $ ？ 行業(yè)增長率 高 低 高 低 市場占有率 隨著競爭的加劇，明星類產品越來越少，瘦狗類產品越來越多 波士頓（ BOSTON）矩陣 不是行業(yè)研究的工具 咨詢 . 15?盈利能力 ?管理能力 ?內外部資源 ?營銷能力 ?員工素質 ? 市場規(guī)模 ? 行業(yè)潛力 ? 行業(yè)盈利水平 ? 競爭結構 業(yè)務單元競爭力 行業(yè)吸引力 退出 成長 高 低 低 高 根據所處的不同位置，采取不同策略 通用（ GE）矩陣 不是行業(yè)研究的工具 咨詢 . 16GE矩陣 /策略對應表 低 中 高 業(yè)務單元的競爭力 投資 /增長 選擇 /贏利 收獲 /舍棄 速收 /放棄 維持 擴張 選擇性投資 發(fā)展性投資 成長、滲透 有控制的 退出或剝離 細分市場 或選擇性投資 選擇性收獲 或投資 快速退出或 作為攻擊性業(yè)務 有控制的收獲 收獲現(xiàn)金 高 中 低 行業(yè)吸引力 咨詢 . 17業(yè)務所 自身 競爭力 行業(yè) 吸引力 通信所 信號所 計算機所 無線所 城交所 建電分院 駝峰所 各業(yè)務所綜合評分表 通號院GE矩陣圖0123450 1 2 3 4 5自身競爭力行業(yè)吸引力通信所 計算機所 信號所 無線所 城交所 建電分院 駝峰所各業(yè)務所組合 GE矩陣 某通號院 GE矩陣分析結果 自身競爭力 咨詢 . 18 價值鏈的運用 價值鏈在經濟活動中無處不在 ， 上下游關聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價值鏈 ，企業(yè)內部各業(yè)務單元的聯(lián)系構成了企業(yè)的價值鏈 ， 企業(yè)內部各業(yè)務單元之間也存在著價值鏈聯(lián)結 。 根據所掌握的資料不斷地調整分析的框架，及時對資料進行分類。 互聯(lián)網上的數據不完全真實 ， 錯誤的數據會導致錯誤的結論 ， 必須學會鑒別不同來源資料的可靠性 。 咨詢 . 4行業(yè)研究是進行資源整合的前提和基礎 企業(yè)診斷 行業(yè)研究 戰(zhàn)略定位 總體解決方案 實施方案 ???? ?企業(yè)內部資源評估 ?評估自身核心競爭力 ?確定需要加強的環(huán)節(jié) ?優(yōu)化內部資源組合 通過對企業(yè)相關外部環(huán)境與資源分析，為企業(yè)提供若干方向性的思路和選擇依據 對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制定通常由三部分構成：外部的行業(yè)研究、內部的企業(yè)資源評估以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制定和設計。1 深圳市企業(yè)管理咨詢有限公司 二零零六年八月 如何做行業(yè)研究 咨詢 . 2目 錄 一、概述和意義 ………… ..………… P 二、主要程序 …… ..………………… P 三、工具方法 …… ..………………… P 四、報告構成 ……………………… ..P 咨詢 . 3一、行業(yè)研究的概述和意義 什么是行業(yè)研究？ 行業(yè)研究是通過深入研究某一行業(yè)發(fā)展動態(tài)、規(guī)模結構、競爭格局以及綜合經濟信息等，為企業(yè)自身發(fā)展或行業(yè)投資者等相關客戶提供重要的參考依據。一個全面競爭的時代，不但要了解自己現(xiàn)狀，還要了解對手動向，更需要將整個行業(yè)系統(tǒng)的運行規(guī)律了然于胸。