【摘要】1家樂福採購談判技巧NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers2對業(yè)務員不要表現(xiàn)熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應,應是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提
2025-05-22 16:54
【摘要】第8章商務談判的溝通藝術(shù)站長素材LOGO內(nèi)容提要?掌握有聲語言和無聲語言的選擇與運用;?了解聽、問、答、敘、辯、說服等技巧的應用。LOGO?溝通的載體:?1、口頭語言;?2、書面文字;?3、行為動作。導入資料:溝通的六大要點LOGO?美國總統(tǒng)林肯說過:“如果你想贏得人心,首先讓
2025-05-01 22:54
【摘要】第二章商務談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【摘要】第三章商務談判的開局第一節(jié)商務談判開局概述一、開局階段的含義?所謂商談開局階段,一般是指雙方在討論具體、實質(zhì)性交易內(nèi)容之前彼此熟悉和就本次談判的內(nèi)容雙方分別發(fā)表陳述的階段。?它是在雙方已作好了充分準備的基礎上進行的。通過開局階段的商談為以后具體議題的商談奠定基礎。?因此,該階段也稱為非實質(zhì)談判階段。二、開局階段
【摘要】《商務談判與溝通》主講人:韓翠蘭本次課程任務?項目一:商務談判概述任務一:商務談判的概念與特征任務二:商務談判的類型任務三:商務談判的基本內(nèi)容引例:基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀的談判大師。一次,基辛格主動為一位窮老農(nóng)的兒子做媒,想試試自
2025-04-29 05:31
【摘要】概述本課程以理論必須夠用為度、突出實用與技能為原則,形成了三個鮮明特點:一是內(nèi)容體系緊緊以商務談判為軸心,不談與談判關(guān)聯(lián)度不高的內(nèi)容,不搞理論專論,將理論融于實務技能的體系中;二是將商務談判定位于現(xiàn)代營銷系統(tǒng),將營銷理念做為指揮棒,作到有理論根基、突出實務運用,遠離“唯技術(shù)技巧”的庸俗主義;三是引人入勝,增強可讀性,提高理解與訓練的積極性和自覺性,在每
2025-01-21 22:55
【摘要】第九章商務談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置,語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個神話,傳說在大洪水的劫難之后,人類在巴別這個地方要建造一座通天塔。當時人們都講著一種語言,通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負使上帝大為惱怒,他唯恐這將危及到他的權(quán)利,于是派天使下到人間,變亂了人
2025-05-13 19:04
【摘要】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息,是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息(想法)被對方接收并且被理解。?談判專家指出:談判技巧的最大秘訣之一,就是善于將自己要說服對方的觀點一點一滴地滲進對方的頭腦中去。第三章商務談判的溝通技巧開篇案例有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討
【摘要】第八章商務談判的主要策略?第一節(jié)商務談判策略概述?一、商務談判策略的內(nèi)涵?二、商務談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務談判策略?一、對雙方有利的談判策略?二、對使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學習目標了解商務談判策略的含義掌握商務
2025-05-13 19:02
【摘要】第五章國際商務談判的策略學習目標?(一)知識目標1.了解國際商務談判策略思維的過程和特點;2.掌握國際商務談判策略選擇;3.掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容;4.掌握規(guī)劃談判策略時應考慮的基本因素及運用原則。?(二)技能目標1.在進行談判時能夠正
2025-05-13 07:22
【摘要】第六章商務談判策略【學習要點及目標】通過本章的學習,使學生認識商務談判策略的含義,掌握能夠根據(jù)不同的情況使用不同的策略,并能靈活地運用各種情況使用不同的談判策略,在靈活掌握談判策略的基礎上,采取有針對性的措施破解相應的策略。第一節(jié)商務談判策略概述一、商務談判策略的涵義商務談判策略,是指在商務談判活動中,談判者為了達到某個
2025-01-16 21:40
【摘要】1國際商務談判(3)合作型談判IntegrativeNegotiation教學目標?綜合了解合作型談判?合作型談判關(guān)鍵步驟?合作型談判促成因素?合作型談判難點在哪里第三次(最有一次)提醒:PPT講演,分組報名。2分組PPT講演要求:?制作PPT,10分鐘講演,5分鐘
2025-08-04 15:15
【摘要】談判的藝術(shù)王小紅2022/12/08談判-日常生活的一部分?生活、經(jīng)濟的需要?新的管理方式在改變?nèi)伺c人的交往方式?每天大量的信息在建議?廣告的威力–南洋兄弟煙草—百萬金–飯后一支煙,賽過活神仙第一次在什么地方??沒打算侵犯你的隱私!?你的第一次談判活動是在什么時候??嬰
2025-09-30 17:08
【摘要】商務談判與禮儀businessnegotiationandEtiquette第一篇:總論商務談判概述商務談判過程商務談判的工具第二篇:策略技巧商務談判的策略商
2025-08-13 15:16
【摘要】《商務談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學人文學院陸志東副教授課程簡介一、《商務談判》課程為人文學院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預修課程:心理學、公共關(guān)系學。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會東西方不同的談判理論與風格,貫徹理論聯(lián)系實際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-05 06:01