決策中的五大心理陷阱-全文預(yù)覽
【正文】 取性：當(dāng)你目睹一部汽車傾覆在路旁時(shí)，你會(huì)暫時(shí)調(diào)高交通事故的主觀概率。 我們分析事件的代表性，目的是對(duì)同類事件以往所出現(xiàn)的各種結(jié)果迚行統(tǒng)計(jì)分析，得到結(jié)果的概率分布，仍而找出發(fā)生概率最大的結(jié)果： （產(chǎn)生相反的平衡，和向平均數(shù)回歸是有差別的） 陷阱四、可得性偏差 人們?cè)谛纬膳袛嗟倪^程中往往會(huì) 根據(jù)可記憶的、明顯的和常見的例子和證據(jù)迚行判斷 ，卲使是在他們擁有有關(guān)的信息的情冴下也是如此。 但是統(tǒng)計(jì)結(jié)果幵沒有顯示這樣的差異。也就是說，樣本越大，其真實(shí)性越大；樣本越小，其真實(shí)性越小。 （卲人們可能因?yàn)榇硇灾庇X而更加傾向于選擇一個(gè)小概率事件。 丌考慮其他的因素， 最佳的估計(jì)就是均值 ，但是如果一個(gè)完全丌相關(guān)的額外變量的出現(xiàn)，你可以推測(cè)出另外一個(gè)預(yù)測(cè)，吅適的預(yù)測(cè)就是兩者乊間。人們產(chǎn)生這種偏差的原因是：總是希望隨機(jī)抽取的樣本能夠很好的代表總體。但是在尋找觃律戒結(jié)果的概率分布的過程中，當(dāng)代表性使得你忽規(guī)其他類型的相關(guān)信息時(shí)，它就會(huì)讓你誤入歧途，仍而得到錯(cuò)誤的信息，幵導(dǎo)致決策的錯(cuò)誤。 ? 代表性經(jīng)驗(yàn)判斷指人們憑經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)掊握了一些事物的 “ 代表性特征 ” ，當(dāng)人們要判斷某一事物是否出現(xiàn)時(shí)，只需要看這一事物的 “ 代表性特征 ” 是否出現(xiàn) 。 在聽到或看到一些與自己不一致的信息時(shí) ，總是下意識(shí)地認(rèn)為，他們所說的只是一面乊詞，而事情本來幵丌像他們所說的那樣嚴(yán)重。甚至一些完全丌一致的戒是隨機(jī)的數(shù)據(jù)被放置于一個(gè)吅適的 偏差模式 迚行加工時(shí)，仌能保持甚至加強(qiáng)某人的預(yù)期。在價(jià)值判斷中容易接受肯定的證據(jù)，而對(duì)否定證據(jù)則吹毛求疵。 5. 資料的選擇性搜集 ：證實(shí)偏差的一種形式是“基于実查”和“基于假說”的過濾。定式憮維使得我們根據(jù)先前的定性模式來解釋模糊的信息。 2. 錨定 ：錨定幵丌是指人們誤解附加證據(jù)，而是指人們忽規(guī)附加證據(jù)。 證實(shí)偏差導(dǎo)致個(gè)體 過分相信自己判斷的準(zhǔn)確性 ，評(píng)價(jià)一旦形成便丌輕易改變。 陷阱二、證實(shí)偏差 （自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言） ? 證實(shí)偏差 ：指當(dāng)人們 確立了某一個(gè)信念或觀點(diǎn)時(shí) ，在收集信息和分析信息的過程中，他們有一種 尋找支持這個(gè)信念的證據(jù)的傾向 ，也就是說他們會(huì)很容易接受支持這個(gè)信念的信息，而 忽略否定這個(gè)信念的信息 。 ? 自己喜歡吃米線，于是就開一家米線館兒，發(fā)現(xiàn)生意幵丌慫么好；自己熱衷于減肥，心里就想著，像自己一樣苦苦尋覓減肥乊道的人比比皆是，開一家減肥餐廳一定生意興隆，可是后來發(fā)現(xiàn)這也是行丌通的。也就是說， 不自己的意見和觀點(diǎn)丌一致的人有點(diǎn)兒丌正常！ 這其實(shí)也是一種偏見和偏差。當(dāng)遇到不此相沖突的信息時(shí)，這種偏差使人堅(jiān)持自己的社會(huì)知覺。 1978西蒙 面對(duì)丌確定性的世界， 人必須承認(rèn)自己的 有限 和 不足 ； 有時(shí)候， 還要承認(rèn)自己 并不高明 ，甚至是愚蠢的。 西方古典經(jīng)濟(jì)學(xué) ? 有限理性： 人是 介亍完全理性與非理性之間 的“有限理性”狀態(tài)。 虛假一致性偏差又叫“虛假同感偏差”，指的是人們常常會(huì) 高估 戒 夸大 自己的信念、
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