余世維--市場競爭策略與最佳選擇-全文預(yù)覽
【正文】 。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產(chǎn)品，或利用別人的服務(wù)或資金，渠道，技術(shù)等。 東西是新的，市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 采購，設(shè)計，制造，出貨，人事管理，資詢系統(tǒng)，財務(wù)管理，行銷，顧客服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以表現(xiàn)出差異化。 ? 你的產(chǎn)品一旦被競爭者模仿，就失去了競爭力。 ? 首先要做一個一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點問題，多元化發(fā)展太夸張了。 供應(yīng)商對我們的競爭。 ? 一個企業(yè)，每一個部門個別改善， 3+3+3=9如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。 ? 領(lǐng)導者有時要有些軟性思維，一點藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會變的非常優(yōu)美。 ? 反應(yīng)核心競爭力的因素： 速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力 越在上面的領(lǐng)導，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個企業(yè)，你的員工會像你一樣的重視客戶嗎？ ? 星巴克第三空間理論：人有兩個空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請到星巴克第三空間，享受生活，這個策略打的很好。 ? 注重品牌價值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。 —— 經(jīng)濟學家：張維迎 ? 與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個特別成功的案例，因為他的科技層次沒有提高到我們瞻仰的水準。 ? 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。 策略 環(huán)境 無 市場競爭策略與最佳選擇 資源 組織與關(guān)系 目標 與價值 市場競爭策略與最佳選擇 ? 策略當中有兩個形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 ? 中關(guān)村就是一個村，就像一個農(nóng)民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關(guān)村看起來很火，其實是一種農(nóng)村經(jīng)濟。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 所謂品德到了最后，會輻射到其它產(chǎn)品上面去。 ? 核心競爭力的表達： 市場競爭策略與最佳選擇 ? 所謂能力之爭，是指公司本身應(yīng)是一個巨大的反饋回路，以確定顧客需求為起點，以滿足顧客需求為終點。 ? 世界上有三個公司： 看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者 我能預(yù)見到哪些改變，這叫做生存者 最厲害的是我自己創(chuàng)造改變 市場競爭策略與最佳選擇 ? 21世紀的今天對人才的要求，不但要有專業(yè)知識還要有藝術(shù)的感覺，專業(yè)知識和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。 ? 一個東西從原料到客戶拿到手上，這中間經(jīng)過多少過程能不能不落地？這叫提速，才叫做創(chuàng)造業(yè)務(wù)流程的價值，也是核心競爭力，觀念要相乘，而不是相加。 ?還有四個競爭動力： 潛在的加入者，將來可能還要繼續(xù)進來的人。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 資源管理與競爭策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無形，是核心競爭力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里
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