【正文】 營(yíng)造流暢、舒適、快樂(lè)的團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)。美團(tuán)網(wǎng)中國(guó)區(qū)網(wǎng)站排名第 73 位，團(tuán)購(gòu)行業(yè)美團(tuán)網(wǎng)中國(guó)區(qū)排名第 1 位。找出潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)需求盲區(qū)，從而做出最適合自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前市場(chǎng)上， 南寧找找網(wǎng) 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要也是 可能成為 同類(lèi)的網(wǎng)站。甚至運(yùn)用強(qiáng)大的資金鏈實(shí)施對(duì)我們的壓迫，迫使我們退出市場(chǎng)。這對(duì)于 南寧找 找網(wǎng) 而言， 是非常大的機(jī)會(huì)。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)中的成員去進(jìn)行消費(fèi)。這樣促成了餐飲娛樂(lè)業(yè)的高速發(fā)展，給與了第三方餐飲服務(wù)業(yè)大量的機(jī)會(huì)。當(dāng)度過(guò)鋪設(shè)路線(xiàn)的初級(jí)階段后，會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。我們可以通過(guò)先免費(fèi)為商家提供虛擬 商鋪，讓商家免費(fèi)為自己宣傳，同時(shí)讓客戶(hù)進(jìn)行試用一段時(shí)期，使之更以解產(chǎn)品的優(yōu)越性。南寧找找網(wǎng)將自己的產(chǎn)品定位于年輕人，這個(gè)人群中具有對(duì)餐飲娛樂(lè)強(qiáng)大的消費(fèi)能力以及良好的傳 24 播效應(yīng)。 （ 3） 初期采用集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首先搶占南寧市場(chǎng)，立穩(wěn)根基 。兩者良好的互助為我們的產(chǎn)品提供了優(yōu)勢(shì)。 2. 新技術(shù) 產(chǎn)品可能被開(kāi)發(fā)出來(lái)，與本公司競(jìng)爭(zhēng)。 23 5. 擁有鮮明的核心產(chǎn)品，并會(huì)使用地毯式宣傳在短時(shí)間內(nèi)擁有巨大的商家覆蓋。 4. 產(chǎn)品定位明確，從而針對(duì)自身良好的定位做到最好的宣傳，迅速的搶占市場(chǎng)。 網(wǎng)站定位不明確 像 360 圈，螞蟻網(wǎng)等之所以相繼關(guān)閉除了資金缺乏之外，很重要的一個(gè)原因是戰(zhàn)略和定位不明確，網(wǎng)站的定位明確，對(duì)用戶(hù)需求把握的到位是網(wǎng)站成敗的很關(guān)鍵的一個(gè)方面。行業(yè)整體混亂，缺乏穩(wěn)定有效的盈利模式 。如果達(dá)不到一定的用戶(hù)黏性， SNS網(wǎng)站很難博得廣告主的信任而拿到收益。 一味追求游戲，模式單一 從 SNS校園游戲應(yīng)用排行中我們就得知，從網(wǎng)頁(yè)游戲在為社交網(wǎng)站貢獻(xiàn)了用戶(hù)粘度的同時(shí)，模式的單一也給網(wǎng)站用戶(hù)的流失帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 SNS 社區(qū)在近幾 年出現(xiàn)的問(wèn)題 模式陳舊，缺乏創(chuàng)新，用戶(hù)增長(zhǎng)放緩 物以稀為貴，新的獨(dú)有的東西 往往是吸引用戶(hù)群最好的資本，在 SNS網(wǎng)站興起的今天，創(chuàng)新顯得尤其重要，而當(dāng)前能吸引更多的用戶(hù)能夠大膽創(chuàng)新的不多，比較有特色的是開(kāi)心網(wǎng)， 22 先后推出了許多趣味性的功能，比如好友買(mǎi)賣(mài)，姓名緣分，前世等。 這預(yù)示著生活（搜索）服務(wù)類(lèi)站點(diǎn)唯有細(xì)分才有前途。它是集本地搜索和本地社區(qū)服務(wù)、同城交易、同城營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型綜合網(wǎng)站模式。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用覆蓋及滲透，傳統(tǒng)餐 飲、娛樂(lè)等生活消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)一“網(wǎng)”打盡，在其之上衍生的集線(xiàn)上線(xiàn)下生活服務(wù)為一體的站點(diǎn)也必然會(huì)成為眾多都市生活圈百姓的日常消費(fèi)參考行頭。 第三類(lèi)，以 19樓為代表的提供本地生活消費(fèi)和服務(wù)的社區(qū)網(wǎng)站，具有一定的受眾群體。其中，天涯虛擬社區(qū)以 20xx 年連續(xù)十二個(gè)月平均每月 的月度覆蓋人數(shù)榮登本次最佳獨(dú)立社區(qū)博客類(lèi)網(wǎng)站榜首；貓撲以月均月覆蓋人數(shù) 萬(wàn)人位居第二名； Blogbus博客類(lèi)社區(qū)網(wǎng)站月均月覆蓋人數(shù) ，在榜單中排名第六。 其中，為了衡量這些網(wǎng)站在 20xx 年中國(guó)網(wǎng)民應(yīng)用中的情況，我們采取了— “月度覆蓋人數(shù) ”的平均值為主要衡量指標(biāo)的評(píng)判方法，以此評(píng)選出 20xx 年中國(guó)十大最佳獨(dú)立社區(qū)博客類(lèi)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的企業(yè)能夠在節(jié)省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢(shì)的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷(xiāo) 成果。論壇促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。 論壇營(yíng)銷(xiāo)還有自身的促銷(xiāo)策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。 隨著網(wǎng)絡(luò)化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費(fèi)者都在日益接受 網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)也因此應(yīng)運(yùn)而生，并且因其獨(dú)有的特點(diǎn)正在成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是營(yíng)銷(xiāo)方法都是一個(gè)轉(zhuǎn)換過(guò)程。 18 根據(jù)艾瑞咨詢(xún) 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播方式和營(yíng)銷(xiāo)方式的深刻改變，是網(wǎng)絡(luò)媒體獲得如此高增長(zhǎng)性的重要原因?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到一個(gè)新的量級(jí)，同時(shí)相對(duì)于報(bào)紙廣告 億。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將越來(lái)越成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推手， 國(guó)家也出臺(tái) 更加寬松的環(huán)境和政策鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)草根創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻低，前景的不可限量，因而吸引了無(wú)數(shù)的年輕人涉足到這個(gè)行業(yè)。 20xx—20xx年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率 20xx年 20xx年 應(yīng)用 用戶(hù)規(guī)模（萬(wàn)） 使用率 用戶(hù)規(guī)模（萬(wàn)） 使用率 年增長(zhǎng)率 即時(shí)通信 41510 % 35258 % % 搜索引擎 40740 % 37453 % % 網(wǎng)絡(luò)音樂(lè) 38585 % 36218 % % 網(wǎng)絡(luò)新聞 36687 % 35304 % % 網(wǎng)絡(luò)視頻 32531 % 28398 % % 網(wǎng)絡(luò)游戲 32428 % 30410 % % 17 博客 /個(gè)人空間 31864 % 29450 % % 微博 24988 % 6311 % % 電子郵件 24577 % 24969 % % 社交網(wǎng)站 24424 % 23505 % % 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 20267 % 19481 % % 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 19395 % 16051 % % 網(wǎng)上支付 16676 % 13719 % % 網(wǎng)上銀行 16624 % 13948 % % 論壇 /BBS 14469 % 14817 % % 團(tuán)購(gòu) 6465 % 1875 % % 旅行預(yù)訂 4207 % 3613 % % 網(wǎng)絡(luò)炒股 4002 % 7088 % % 近幾年的發(fā)展已經(jīng)表明，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是虛擬經(jīng)濟(jì) 那么簡(jiǎn)單。 因此，把即時(shí)通信的項(xiàng)目融入到我們的論壇板塊改革的步調(diào)中來(lái)將是我們發(fā)展的重要任務(wù)，如：支持手機(jī)客戶(hù)終端的開(kāi)發(fā)；加大對(duì)二維碼的利用等，這將是我們技術(shù)要求的重點(diǎn)。 另一方面，電子商務(wù)類(lèi)應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展，使用率保持上升態(tài)勢(shì)。社交網(wǎng)站使用率在今年上半年出現(xiàn)明顯下滑后，下半年人數(shù)增長(zhǎng)情況有所好轉(zhuǎn)，目前使用率止跌回穩(wěn)，達(dá)到 %。因而，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將著重定位于 1029歲的客戶(hù)群體，同時(shí)把握住 3039歲群體的互聯(lián)網(wǎng)使用提升量，加大拓寬我們的客戶(hù)市場(chǎng)群體。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升 4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %。本系統(tǒng)與網(wǎng)站的其他特色系統(tǒng)相輔相成，如達(dá)人系統(tǒng)。其主要內(nèi)容是由找找網(wǎng)通過(guò)參考客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的參與程度、反饋程度等標(biāo)準(zhǔn)，出資打造具有意見(jiàn)領(lǐng)袖作用的生活達(dá)人。同時(shí)，本網(wǎng)站也收集精確的客戶(hù)偏好數(shù)據(jù)，將來(lái)為商家提供數(shù)據(jù)分析。兩個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成，將會(huì)為實(shí)體店商家創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價(jià)值，也使網(wǎng)站會(huì)員得到優(yōu)惠折扣，帶來(lái)線(xiàn)下的消費(fèi)娛樂(lè)。在這天中，凡是擁有成就勛章的找找會(huì)員的用戶(hù)都能享受折扣。引入以贊助商為主題的娛樂(lè)項(xiàng)目，深化系統(tǒng)的橫向開(kāi)發(fā)，并提高與伙伴商家的合作。用戶(hù)在娛樂(lè)系統(tǒng)的游樂(lè)場(chǎng)中參與游戲，會(huì)消耗體能，同時(shí)獲得金幣和經(jīng)驗(yàn)值，用于用戶(hù)的賬戶(hù)系統(tǒng)升級(jí)。此外，成就勛章的等級(jí)越高。 初期階段的勛章成就系統(tǒng)：以美食、生活、音樂(lè)和文字這四大類(lèi)為主，充分考慮了初期階段的網(wǎng)站發(fā)展實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的影響力，集中本網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)資源，探索一條符合南寧的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平，又適應(yīng)本公司網(wǎng)站建設(shè)的營(yíng)業(yè)模式，引導(dǎo)南寧本地的上網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者的參與興趣，為后階段的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 根據(jù)消費(fèi)行為學(xué)的理論，當(dāng)一個(gè)名詞重復(fù)出現(xiàn) 3— 5次后就會(huì)引起人們的興趣，金幣、經(jīng)驗(yàn)值和體能的功能設(shè)計(jì)就是因此引證的。 三大要素的 獲取途徑和功能作用 如下： 9 金幣 獲取金幣的途徑： （ 1） 每日的登錄有相依級(jí)數(shù)的固定工資金幣 （ 2） 完成每日任務(wù)和特殊任務(wù) （ 3） 到娛樂(lè)系統(tǒng)中的游樂(lè)場(chǎng)中玩游戲 （ 4） 在線(xiàn)網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)或手機(jī)支付 （ 5） 線(xiàn)下實(shí)體店的消費(fèi)饋贈(zèng) （ 6） 幫助其他網(wǎng)友，即網(wǎng)友間的互動(dòng)幫助 金幣在系統(tǒng)中 的功能： （ 1） 能購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站中不同的裝飾和特權(quán)等道具 （ 2） 購(gòu)買(mǎi)體能，用于升級(jí) （ 3） 購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)值，用于升級(jí) （ 4） 購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站中的娛樂(lè)消費(fèi)，如虛擬餐館的就餐 （ 5） 購(gòu)買(mǎi)線(xiàn)下實(shí)體店的消費(fèi)折扣 經(jīng)驗(yàn)值 獲得經(jīng)驗(yàn)值的方法與獲得金幣的方法相似，獲得金幣的同時(shí)，用戶(hù)可能會(huì)兼獲經(jīng)驗(yàn)值： （ 1） 完成每日任務(wù)和特殊任務(wù) （ 2） 達(dá)成成就，獲得勛章 （ 3） 到娛樂(lè)系統(tǒng)中的游樂(lè)場(chǎng)中玩游戲 （ 4） 在線(xiàn)網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)或手機(jī)支付 （ 5） 線(xiàn)下實(shí)體店的消費(fèi)饋贈(zèng) （ 6） 幫助其他網(wǎng)友即網(wǎng)友間的互動(dòng)幫助 經(jīng)驗(yàn)值在系統(tǒng)中的功能： （ 1） 用于升級(jí)獲取相應(yīng)權(quán)利 （ 2） 用于得到勛章 體能 體能的獲得與經(jīng)驗(yàn)值的獲得相似，但也有區(qū)別： （ 1） 客 戶(hù)登錄的在線(xiàn)時(shí)間 （ 2） 完成任務(wù) （ 3） 達(dá)成成就，獲得勛章 10 （ 4） 到娛樂(lè)系統(tǒng)中的游樂(lè)場(chǎng)中玩游戲 （ 5） 在線(xiàn)網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)或手機(jī)支付 （ 6） 金幣購(gòu)買(mǎi) （ 7） 線(xiàn)下實(shí)體店的消費(fèi)饋贈(zèng) （ 8） 幫助其他網(wǎng)友即網(wǎng)友間的互動(dòng)幫助 體能在系統(tǒng)中的功能： （ 1） 到游樂(lè)場(chǎng)中玩游戲會(huì)消耗體能 （ 2） 用于升級(jí)，獲得勛章 （ 3） 體能有上限，升級(jí)后上限增加 體能的最主要獲得方式是到贊助商的虛擬商店用金幣購(gòu)買(mǎi)，這也是本網(wǎng)站社區(qū)幫助商家展示商品的黃金渠道。此外，該系統(tǒng)還能創(chuàng)造在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)線(xiàn)下實(shí) 體店的互動(dòng)消費(fèi)饋贈(zèng)，創(chuàng)造用戶(hù)與實(shí)體店消費(fèi)機(jī)會(huì)的溝通平臺(tái)。各大系統(tǒng)相互獨(dú)立，又相輔相成，以消費(fèi)者的系統(tǒng)參與為動(dòng)力，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)響應(yīng)為方向，以南寧息息相關(guān)的生活信息、消費(fèi)信息為亮點(diǎn)，推動(dòng)“ 找找網(wǎng) ”的發(fā)展。“找吃找玩找樂(lè)子”的板塊設(shè)計(jì)，具體的“找吃”、“找玩”、“找住”、“找行”等專(zhuān)題，各專(zhuān)題內(nèi)把相似價(jià)值的實(shí)體企業(yè)信息有機(jī)匯集，使客戶(hù)準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取所需信息，使網(wǎng)站與實(shí)體店突破自身的 局限性 ，有機(jī)會(huì)接觸更多的客戶(hù)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效收集市場(chǎng)信息，創(chuàng)造新的、更有活力的市場(chǎng)。并且通過(guò)不斷實(shí)踐對(duì)網(wǎng)站模式和系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化改組，力爭(zhēng) 3 年后找找網(wǎng)使用次數(shù)實(shí)現(xiàn) 1000 萬(wàn)次，商戶(hù)突破500 家的目標(biāo) 第二階業(yè)務(wù)全面發(fā)展期 ：（ 4—— 5 年） 將線(xiàn)上與下線(xiàn)所有服務(wù)全面開(kāi)啟，同時(shí)開(kāi)拓線(xiàn)下實(shí)體服務(wù)站點(diǎn)，全面代理商家的線(xiàn)上服務(wù)，成為南寧本地的生活大賣(mài)場(chǎng)。 后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以職能為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的發(fā)展和物質(zhì)條件的提高，現(xiàn)代的人們?cè)跐M(mǎn)足了基本生活需求之后，更渴望精神上的愉悅，享受精神的放松，所以本公司提供的服務(wù)也順應(yīng)了這一潮流。 公司的財(cái)務(wù)分析 .......................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第五章：財(cái)務(wù)分析 ....................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ....................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 宏觀(guān)市場(chǎng)分析 ............................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第二章：公司產(chǎn)品 ......................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 1 南寧找找 南寧找找網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一章：公司介紹 ......................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 2 .....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 第三章：市場(chǎng)分析 ...................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ............................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 推廣策略 ....................................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 投資的可行性分析 ...................................................錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。同時(shí)， 本公司也在國(guó)家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的政策下應(yīng)運(yùn)而生，致力于提供優(yōu)勢(shì)服務(wù)，以創(chuàng)造高效的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為本公司的宗旨。 5 網(wǎng)站標(biāo)志 公司結(jié)構(gòu) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線(xiàn)職能制。 本階段的目標(biāo)是用戶(hù)市場(chǎng)和商戶(hù)雙向市場(chǎng)提高占有率，延伸網(wǎng)站的影響力。 本網(wǎng)站的系統(tǒng)升級(jí)開(kāi)發(fā)，用于擺脫傳統(tǒng)企業(yè)的僵固性和市場(chǎng)反應(yīng)的滯后性。主要的特色系統(tǒng)有升級(jí)系統(tǒng)；勛章成就系統(tǒng)；娛樂(lè)系統(tǒng)；下線(xiàn)和線(xiàn)上同步獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)；手機(jī)客戶(hù)端