好食匯休閑食品營銷策劃分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 費者使用需求。 ③公關(guān)推廣：在某一特定的日子里，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。 品牌推廣 措施 ①廣告推廣：選擇價格較低、面積較大的平面廣告，通過報紙、雜志、戶外路牌、燈箱、車體以及海報、單頁等，對好食匯休閑食品特點進行詮釋，直接拉動產(chǎn)品銷售。而我們主要的消費者大部分都是學(xué)生，正好體現(xiàn)了我們當(dāng)代大學(xué)生的生活氣息。 利益：“好食匯”這一名稱看似簡單，實際上是為了符合廣大消費者消費的心理，更能體現(xiàn)出生產(chǎn)者對此類產(chǎn)品的關(guān)注度，滿足了消費者安心購買產(chǎn)品的需求，給消費者帶來了心靈上的利益，同時也為企業(yè)的包裝形象帶來了利益。 （三）分銷渠道成員選擇 針對渠道 2，好食匯在 選擇零售商時，注意了他們經(jīng)銷年數(shù)的長短、商業(yè)信譽的好壞、是否更容易接近目標(biāo)市場；還觀察了他們的經(jīng)營管理水平、服務(wù)水平、促銷措施、償付能力等。 從上述分析可見，應(yīng)該選擇兩條分銷渠道，如果只選擇一條渠道的話，難免無法估計到分銷的全面性，兩條渠道可以相輔相成，并且彌補各自的不足之處，使分銷渠道打通到各個層面。 渠道 1：生產(chǎn)者，消費者 渠道 2：生產(chǎn)者，零售商，消費者 好食匯 10 其理由為： （ 1） 從產(chǎn)品特點和市場狀況來看 ① 板栗保存必須是密封的、干燥的環(huán)境，且板栗有一定的保質(zhì)期，因此在選擇渠道上，我們應(yīng)該減少渠道的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品在流通過程中所耽擱的時間越少越好，讓消費者在最短的時間內(nèi)購買到最新鮮的板栗，在品質(zhì)上得到最好的保證。各個產(chǎn)品種類寬度不一、但還不是太復(fù)雜 。正好符合了當(dāng)前的生活需求。讓消費者體驗真正購物的感覺。以及新顧客的認可。 “ 質(zhì)量 ” 是產(chǎn)品的 保障， 關(guān)系到一個企業(yè)的生命。 好食匯 8 好食匯休閑 食品在大學(xué)城內(nèi)有一定的影響力度，一直以來受到消費者的親睞，消費者所買的商品有一定的質(zhì)量保證，好食匯休閑食品一直秉持著“買的開心，吃得放心”的宗旨！因此好食匯休閑食品有一定的信譽度。 劣勢： 休閑食品生產(chǎn)廠家都集中開發(fā)谷物膨化食品，使得產(chǎn)品單一，競爭激烈；由于技術(shù)力量相對薄弱，休閑食品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意；由于小型廠家制造的休閑食品包裝色彩及品質(zhì)較為粗糙，面臨食品安全問題；因技術(shù)力量不足，產(chǎn)品營銷不健全產(chǎn)品研發(fā)后勁不足 。有需求就有生產(chǎn)，因而伴隨著休閑食品市場需求而來的是一個產(chǎn)業(yè)是興起。休閑食品的出現(xiàn)極大的滿足了人們對于物質(zhì)享受的過程，因此，休閑食品將會有很大的發(fā)展空間。 淮安大學(xué)城內(nèi)人口大約為 10萬人，其中大學(xué)生約有 6 萬人， 我校在校大學(xué)生就有 萬人，其余高校在校大學(xué)生 ，其余 4萬人為大學(xué)生周邊居民。 政治環(huán)境 對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政策，如 稅收返還政策、規(guī)費減免政策、用地優(yōu)惠政策、工商登記政策、項目補貼政策以及引資獎勵政策 都會對企業(yè)營銷活 動帶來影響。 好食匯 5 競爭對手分析 名稱 百味林 來伊份 座上客 主營產(chǎn)品 各種零食（散稱包裝） 休閑食品 休閑食品和飲料 產(chǎn)品價格 290元 150元 服務(wù)價值 定期派員工去顧客家里做售后服務(wù)（很好） 提供送貨上門服務(wù) （非常好） 每個貨柜都有特定的服務(wù)員進行服務(wù)（比較好） 形象價值 要求每位員工統(tǒng)一服裝、需要化妝（滿意） 每位員工必須微笑與顧客溝通 （比較滿意） 每位員工都必須要和顧客耐心溝通，言行舉止溫和（一般） 營銷宗旨 以強有 力的人員宣傳攻勢來順利打開學(xué)生市場，同時通過促銷活動來吸引顧客 關(guān)注細節(jié)、用心服務(wù) 。即使在深受經(jīng)濟危機的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國人對休閑食品需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢頭。 市場需求分析 近幾年，隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，人們消費方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng) 成 為國人日常食品消費中的新寵。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。好食匯 1 好食匯休閑食品營銷策劃分析報告 報告日期： 20xx年 12月 30日 報告單位：“ 3+1”小組 小組
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1