客戶(hù)信用管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 檔、信譽(yù)較好 C 類(lèi) 占累計(jì)銷(xiāo)售額的 5%左右 信用狀況一般的中小客戶(hù) D 類(lèi) 占累計(jì)銷(xiāo)售額的 5%左 一般的中小客戶(hù)、新客戶(hù)、信譽(yù)不太好的客戶(hù) 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 ！ 右 第 6條 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售談判時(shí)，應(yīng)按照不同的客戶(hù)等級(jí)給予不同的銷(xiāo)售政策。 3．對(duì) C 級(jí)客戶(hù)，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查，對(duì)于符合企業(yè)信用政策的，給予少量信用額度。 第 8 條 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)信用等級(jí)的定期核查，并根據(jù)核查結(jié)果提出對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售政策的調(diào)整建議，經(jīng)銷(xiāo) 售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后，由銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員按照新政策執(zhí)行。財(cái)務(wù)部可選擇以下途徑對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查。詢(xún)問(wèn)同事或委托同事了解客戶(hù)的信用狀況，或從本企業(yè)派生機(jī)構(gòu)、新聞報(bào)道中獲取客戶(hù)的有關(guān)信用情況。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查用收集的客戶(hù)信息列表 客戶(hù)信息項(xiàng)目 主要內(nèi)容 基礎(chǔ)資料 客戶(hù)的名稱(chēng)、地址、電話、股東構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)管理者、法人代表及其企業(yè)組織形式、開(kāi)業(yè)時(shí)間等 客戶(hù)特征 企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)政 策和觀念、經(jīng)營(yíng)方向和特點(diǎn)、銷(xiāo)售能力、服務(wù)區(qū)域、發(fā)展?jié)摿Φ? 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 ！ 業(yè)務(wù)狀況 客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)管理者和
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