【正文】 的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都 超過(guò)百名以上。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。 11．參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。 7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 3．收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。 11．對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。 7．參加一次半年工作考核。 3．參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。 11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。 7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。 3．評(píng)述一次本季度中的每月銷量。 16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。 12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。 8．交一位醫(yī)生做朋友。 4．把同類品種做一次比較，找出差距。 18．給醫(yī)生或 **發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。 14．查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。 10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。 6．根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。 2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。 嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 每周要拜訪 6 個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。 xxxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大量 的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 xx 年，新的開端， xx 既然把 xx、 xx、 xx、 xx、 xx 五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xx 和 xx 下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。第四，突出重點(diǎn)的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。 加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。三、具體的要與安排： 召開一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。因此，具體要求為： 成都的智能：負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎(jiǎng)勵(lì)。下半年銷售任務(wù)： 36000 盒實(shí)際回款 28800 盒公司鋪底 7200盒 河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等 9 個(gè)地區(qū) 河南要求開發(fā) 17 個(gè)地區(qū)中的 10 個(gè)地區(qū) 湖北要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南進(jìn)行協(xié)助招商。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入 、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低， 元 /盒 ,平均銷售價(jià)格在 元 ,共貨價(jià)格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23 扣 ,部分地區(qū)的零售價(jià)格在 元 /盒 ,因?yàn)闉樾缕放?,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小 ,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展 .經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴 ,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單 ,實(shí)際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成了心理上的壓力 ,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況 將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在 10000 以后才有所改變。計(jì)劃 xx 年每月組織一次藥劑科的課內(nèi)活動(dòng)。 七、完善職效考核制度制定藥劑科職效考核制度，細(xì)化各項(xiàng)考核指標(biāo)，堅(jiān)持執(zhí)行全面質(zhì)量考核，通過(guò)對(duì)各種制度、考核標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)行彈性工作制、整頓勞動(dòng)紀(jì)律，使各部門工作達(dá)到規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。 醫(yī)院藥房是窗口，做到微笑 服務(wù)，使患者有個(gè)好的心情。加強(qiáng)合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作，對(duì)抗菌藥物的分級(jí)管理實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)控，減少抗菌藥物濫用情況。 四、制定醫(yī)院基本用藥目錄制定我院 xx 年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求，做好藥品網(wǎng)上采購(gòu)的各項(xiàng)工作。專用處方、專用賬冊(cè)、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊(cè)登記此五專應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，缺一不可。醫(yī)院規(guī)定加以限制使用的其它抗菌藥物，科室應(yīng)憑處方經(jīng)科主任簽字后，到感染 控制科主任處登記、簽字后再到藥房取藥。篇三： xx 年藥房工作計(jì)劃 xx 年藥房工作計(jì)劃一、學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī) 繼續(xù)加強(qiáng)我院醫(yī)務(wù)工作人員對(duì)《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《麻醉藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化各醫(yī)務(wù)人員對(duì)藥品相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，全方位提高醫(yī)務(wù)人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。 還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。抓住 市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉， 自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。 加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好的形象。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再 一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛 力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。 以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。 xx 年，新的開端， xx 既然把 xx、 xx、 xx、 xx、 xx 五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xx 和 xx 下了很大的決 心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 xxxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤(rùn)。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如 xx，還有就是 xx 方面。這是一個(gè)極大的遺憾。 結(jié)合以上的想法，下面是我今年對(duì)自己的要求： 每月要增加至少 15 個(gè)以上的新客戶，還要有 5 到 10 個(gè)潛在客戶。 對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。 要對(duì)公司和自己有足夠的信心。 四、今年對(duì)自己有以下要求： 每周要拜訪 6 個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。 嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或 他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。 xx 年，新的開端， xx 既然把 xx、 xx、 xx、 xx、 xx 五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出 xx 和 xx 下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 xxxx 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng) 造非常大的利潤(rùn)。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如 xx，還有就是 xx 地方。這是一個(gè)極大的遺憾。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。 客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。 與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員