【正文】 1四川 1貴州 云南協(xié)助招聘 2陜西報紙招聘 2新疆二、營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在 otc 及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。下半年銷售任務(wù)： 36000 盒實際回款 28800 盒公司鋪底 7200盒 河北能力強(qiáng)、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等 9 個地區(qū) 河南要求開發(fā) 17 個地區(qū)中的 10 個地區(qū) 湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南進(jìn)行協(xié)助招商。注意了解貨物流向。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對 xx 年工作做出如下計劃和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前 所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險 ，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： [!]北京、天津下半年銷售任務(wù)： 52800盒、實際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實行單獨(dú)的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安 全感。三、公司的支 持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把 握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， 元 /盒 ,平均銷售價格在 元 ,共貨價格在 3— 元 ,相當(dāng)于 19— 23 扣 ,部分地區(qū)的零售價格在 元 /盒 ,因為為新品牌 ,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展 .經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通 ,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴 ,主 要原因是公司管理表面簡單 ,實際復(fù)雜 ,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素 ,造成了心理上的壓力 ,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。 為提高藥品質(zhì)量、臨床用藥的合理性、推動科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與扶持下， 全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、努力工作。計劃 xx 年每月組織一次藥劑科的課內(nèi)活動。鼓勵職工學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，提高工作效率，組織藥房工作人員和臨床醫(yī)生之間多溝通多交流以促進(jìn)共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。 七、完善職效考核制度制定藥劑科職效考核制度，細(xì)化各項考核指標(biāo)，堅持執(zhí)行全面質(zhì)量考核，通過對各種制度、考核標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行，實行彈性工作制、整頓勞動紀(jì)律，使各部門工作達(dá)到規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。 六、加強(qiáng)不良反應(yīng)監(jiān)測工作進(jìn)一步規(guī)范藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，密切配合醫(yī)療、護(hù)理等相關(guān)部門，及時上報藥品不良反應(yīng)報告。 醫(yī)院藥房是窗口，做到微笑服務(wù)，使患者有個好的心情。定期對不足的服務(wù)工作進(jìn)行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三。加強(qiáng)合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴(yán)格的監(jiān)控，減少抗菌藥物濫用情況。集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強(qiáng)化科學(xué)管理，提高整體績效，這是藥劑科生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 四、制定醫(yī)院基本用藥目錄制定我院 xx 年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求，做好藥品網(wǎng)上采購的各項工作。對于麻醉藥品處方和一類精神藥品處方，每張都必須嚴(yán)格審核方可發(fā)藥，任何一項不符合要求都要將處方退回。專用處方、專用賬冊、專人負(fù)責(zé)、專柜加鎖、專冊登記此五專應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，缺一不可。 門、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^ 3 天量。醫(yī)院規(guī)定加以限制使用的其它抗菌藥物，科室應(yīng)憑處方經(jīng)科主任簽字后，到感染 控制科主任處登記、簽字后再到藥房取藥。 嚴(yán)格把關(guān)杜絕濫用抗菌藥物為了進(jìn)一步加強(qiáng)我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進(jìn)抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質(zhì)量，減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，預(yù)防過度使用、濫用，控制藥品費(fèi)用在整個醫(yī)療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定。篇三： xx 年藥房工作計劃 xx 年藥房工作計劃一、學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)繼續(xù)加強(qiáng)我院醫(yī)務(wù)工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《麻醉藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化各醫(yī)務(wù)人員對藥品相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識，全方位提高醫(yī)務(wù)人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。 還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在 xx 年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé) xx 和 xx 地區(qū)，可以說 xx 和 xx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。 首頁 12 尾頁篇二： xx 年醫(yī)藥銷售工作計劃 xx 年醫(yī)藥銷售工作計劃一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下 ，市場過于凌亂。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。 見客戶之前要多 了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在 xx 年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。 自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任 xx 和 xx 地區(qū)，可以說 xx 和 xx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相 關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。篇三 :《 xx 醫(yī)藥銷售工作計劃》篇一： xx 年醫(yī)藥銷售工作計劃 xx 年醫(yī)藥銷售工作計劃目前，全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。 加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。 三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可 能不會丟失這個客戶。 每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都 超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。 四、各地區(qū)的綜合情況 xxxx 地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在 xx 年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。 自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé) xx 和 xx地區(qū)，可以說 xx 和 xx 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。 第四篇：工作計劃 ,醫(yī)藥代表市場工作規(guī)劃 醫(yī)藥代表市場工作規(guī)劃最新 xx 年醫(yī)藥銷售工作計劃一、目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。 11．參加一次內(nèi)部的評比活動。 9．參加一次年終總結(jié)會。 7．參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。 3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。 每年必做： 1．做一次全年自我工作總 結(jié)并上報。 11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。 9．參加一次市場部集體旅游活動。 7．參加一次半年工作考核。 5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。 3．參加一次批評與自我批評活動。 每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。 11．確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。 9．認(rèn)真做一次下季度工作計