【正文】 素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。 真的是不干不知道，原來當推銷員真的很累。 再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。第一個吃螃蟹的人無疑是勇敢的人，我們在積累實力， 創(chuàng)立優(yōu)勢的同時，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。也讓我了解了無論是實踐還是理想，甚至是創(chuàng)業(yè)。實踐中有這樣一句話 越具 體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。其次是求學(xué)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作，才能得到大家的認可。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設(shè)定好的工作，永遠只有你去適應(yīng)工作，而不是讓工作來遷就你。 學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。 一、實踐內(nèi)容 在公司，我的職務(wù)是銷售助理，工作是整理合同、統(tǒng)計銷售情況、做記錄會議、接電話、開發(fā)票等，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不大，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實驗中更加的仔細謹慎。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有更多的選擇機會。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責(zé)任感增強。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識掌握牢固，提高自己交流能力等，同時也應(yīng)該多參與社會實踐，拉近自己與社會間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會。 我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，適應(yīng)21 世紀社會經(jīng)濟發(fā)展和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實、知識面寬、能力強、素質(zhì)高，富有時代特征和創(chuàng)新意識的國際經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域的高級應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個社會。 短短的實踐時間中，使我對自己的目標有了新的一個定位。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱，忙碌的時候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。不管什么工作都是有競爭的。要學(xué)會從實 踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。第一次參與社會實踐性 質(zhì)的活動，讓我對自己充滿了期待。 七月流火，酷熱難耐。大學(xué)是一個教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地， 雖然大學(xué)不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學(xué)校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸。 在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲 ! 在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。負責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的 ，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學(xué)生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力 ，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。 大學(xué)生銷售員社會實踐報告 6 誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會， 真正超凡脫俗。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增 強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。作為當代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。能 力。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。 第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不方便，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。 但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理準備。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn)。當然想要與客商保持長期合作關(guān)系，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！ 想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）！午后客商都像會“如約”而至，真有“人滿為患”之感！非吃 苦耐勞之人不能勝任。都需要仔細認真的清理，否則就會有失誤，如果清理失誤是件很麻煩的事。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些 生活用品，想五金化工、小家電、農(nóng)機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。目前云南與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗 —— 緬甸木姐、畹町 —— 緬甸九谷、章鳳 —— 緬甸雷擊、盈江 —— 緬 甸拉咱、孟定 —— 緬甸清水河、滄源 —— 緬甸、猴橋 —— 緬甸甘拜地、打洛 —— 緬甸小孟林拉?？偠灾?，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，多動手，親身體會作為一個社會生產(chǎn)力在社會中起的的作用和意義。據(jù)專業(yè)認識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。 3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。還來不及回味大學(xué)的生活，寒假一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發(fā)現(xiàn)自信，相信自己是可以創(chuàng)造奇跡的，我真 的又比以前多考出了一百多分。發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才會獲得一種新的自信。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。其次，我和那些在社會上打拼的人的 差距也就在于此；他們不過是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意， 那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。同時不得不提的就是，時代在發(fā)展，人們都在進步。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語老師對兩個單詞的理解。例如 LED（ lightemittingdiode），他們說：“ LED 發(fā)光原理就相當于小燈泡，而 LCD 的發(fā)光原理就相當于日光燈管。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。基本途徑為 3 種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。 開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。 自 9 月 xx 年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話： ifyoucandreamit,youcanmakeit! 最后衷心感謝 xx 電腦城給我提供實踐機會 ! 大學(xué)生銷售員社會實踐報告 2 在大一上半學(xué)期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區(qū)里幫助居民打掃衛(wèi)生。 xx 電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著 xx 城市建設(shè)步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以 xx 電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。 大學(xué)生銷售員社會實踐報告 1 1 個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 ,受益非淺。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是整理的大學(xué)生銷售員社會實踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 xx 電腦城位于 xx 商業(yè)中心：緊鄰 xx 商場、 xx 百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。 身處 xxxx 電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣 鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可 還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。而且可以使抽象的概念具體化。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。也就是中國人常說的堅持就是勝利。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自 己的位置，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷售工作。 最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產(chǎn)生自卑心理。而銷售這一行業(yè)，我未曾接受過專業(yè)的培訓(xùn)，更沒有太多的實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因 為發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現(xiàn)問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。從內(nèi)心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡。這暑假不同于高中時的肆意玩耍，生活在大學(xué)，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。 據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。 2：售后服務(wù)，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技術(shù)人員和車輛按時處理。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成 績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。通過實踐，你真的會發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也 必須從浙江、廣州進貨。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右?，F(xiàn)在我還能想到那些日子，也讓我懂得了很多。 第二，創(chuàng)新注入新活力。當前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R ,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的 39。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。親身實踐，而不是閉門造車。 通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清