【正文】 就是我們營銷學中所說的“營銷網”，營銷網絡中最有價值的部分應該就是其中最好的思維和最新的觀念 !跟我們的很多老板談話很受啟發(fā)。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老 板多管了 六、讓員工專心而后死心 與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現一個非常奇怪的現象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機 。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板 !! 五、老板不妨對員工大方一點 做為品牌服裝連鎖經營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著 二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。責任感從上而下是呈幾何數的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢 ?想必只有老板更加百倍的付出了。“花錢請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。因為，追求成長和進步已經深入我們的精髓并成為我們的氣質，這是一股多大的力量啊 !!做企業(yè)與做人一樣，當我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來四、老板要從員工做起 連 鎖企業(yè)大多數的加盟商應該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來的風險。當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“”、“ BONWE”、“ FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了 !!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作 原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利 !! 二、比較方可見優(yōu)劣 對于那些業(yè)績不理想卻自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正 ! 一、賣衣服就是賣形象 店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了 !看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。 篇二：服裝店的管理心得 人為什么會窮，機構為什么會老化 ?其中最關鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。那么銷售有以下原則： 對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。 無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特征，向顧客強調服裝的不同很重要。服裝管理心得體會 服裝管理心得體會 篇一：服裝銷售工作總結 20**年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下： 在服裝銷售過程中，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。 3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內讓顧客有購買的信念。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作計劃，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。我曾經到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了 。總之，有比較才能出現差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為 !明白了這個道 理，接下來的事情就好辦了 !! 三、不用怕，只要用心就會好 店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標并