【正文】 ，卻不是打好。 總而言之，這次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的！ 篇五： 2021 服裝銷售 心得體會(huì) 2021服裝銷售心得體會(huì) 服裝銷售心得體會(huì) 本篇范文整理從事服裝銷售的工作經(jīng)歷，及工作感受，下面是第一公文網(wǎng)整理的負(fù)責(zé)銷售心得體會(huì) 服裝銷售心得體會(huì) 烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。首先感謝公司給 了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。就是當(dāng)時(shí)是有些不耐的，還是要保持臉上的微笑 ，耐心的為顧客服務(wù)。最簡(jiǎn)單的例子，朋友陪您買衣服，試衣服第一件事是征求朋友的意見“我穿這好看嗎 ?”就算您很喜歡但朋友覺得很難看相信您的購(gòu)買欲望會(huì)大大降低。這是抓住顧客心理的最有效手 段。還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上 我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品。 四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力 。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。 通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。當(dāng)看見有客人來(lái)了，要主動(dòng)迎上去，微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。因?yàn)殇N售的成功率 80%決定于陪同購(gòu)買者。對(duì)顧客贊美要恰當(dāng)，不能讓對(duì)方覺得你在拍馬屁，反而導(dǎo)致消費(fèi)者反感。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。 小朋友，長(zhǎng)的好可愛 !(帶小孩的顧客 ) 俗語(yǔ)：良言一句三春暖 。介紹自己的手機(jī)等 (用 FAB 法則 ) 注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。那么最佳時(shí)機(jī)： 一 .當(dāng)顧客看著某件商品 (表示有興趣 ) 二 .當(dāng)顧客突然停下腳步 (表示看到了一見鐘情的 她 ) 三 .當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品 (表示有需求，欲購(gòu)買 ) 四 .當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格 (表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分 ) 五 .當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望 (表示欲尋求導(dǎo)購(gòu)的幫助 ) 六 .當(dāng)顧客主動(dòng)提問 (表示顧客需要幫助或介紹 ) 原則把握住了，時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了，那么下一步就是我們?cè)撘院畏N方式來(lái)接近顧客促成交易。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境供他們觀賞和挑選 ，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無(wú)形的壓力而趁早 逃之夭夭 。打個(gè)比方說(shuō)潛意識(shí)對(duì)人心理的作用：清晨，當(dāng)你一覺醒來(lái)，對(duì)自己說(shuō) 今 天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去 3 單生意，若平均 300 元，則一年達(dá) 32 萬(wàn)多。 關(guān)于一些服裝銷售技巧 ,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng) 在服裝銷售技巧中 ,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。 通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯 衫和褲子。 一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)： 歡迎光臨雅格爾 。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō) 會(huì)打 ，卻不是 打好 。 篇二 烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì) —— 雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。那么銷售有以下原則： 對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。 無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。 篇一 201x 年即將過去，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下： 在服裝銷售過程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。服裝銷售工作心得體會(huì)（ 5 篇材料） 第一篇：服裝銷售工作心得體會(huì) 服裝銷售工作心得體會(huì) 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《服裝銷售工作心得體會(huì)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心。對(duì)于服裝銷售你有哪些心得分享？以下是我為你整理的，希望能幫到你。 3，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。銷售中 最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。在以后的銷售過程中，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份 出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。最后便是正式上班了。這一天。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零 的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。 關(guān)于一些服裝銷售技巧 ,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家劉博士 ,下面是簡(jiǎn)單的匯總 . 下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： 三米原則 就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。殊不知這句 請(qǐng)隨便看看 的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸 了一種 看看就走 潛意識(shí)。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。 產(chǎn)品介紹： FAB 法則，千萬(wàn)不要說(shuō)成 FBI 法則了