【正文】 不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選 ，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早 逃之夭夭 。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說 請(qǐng)隨便看看 請(qǐng)立即更正你的說法。打個(gè)比方說潛意識(shí)對(duì)人心理的作用：清晨，當(dāng)你一覺醒來，對(duì)自己說 今 天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。 現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用 請(qǐng)隨便看看 來代替 歡迎光臨 。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去 3 單生意，若平均 300 元，則一年達(dá) 32 萬多。反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。 關(guān)于一些服裝銷售技巧 ,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng) 在服裝銷售技巧中 ,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易 。 通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯 衫和褲子。 微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵 —— 迎來成功的銷售 雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。 一整天的站著，對(duì)顧客說： 歡迎光臨雅格爾 。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購姐姐說完 后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說 會(huì)打 ，卻不是 打好 。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。 篇二 烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì) —— 雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。 營業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說員 以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié)，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。那么銷售有以下原則： 對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由 比較過渡到 信念 ，最后銷售成功。 無論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。所以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法： 要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心 根據(jù)顧客的客觀條件，展示服 裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。 篇一 201x 年即將過去，這是我做營業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下： 在服裝銷售過程中，作為一個(gè)營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。篇一 201x 年即將過去，這是我做營業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服 ... 要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心。服裝銷售工作心得體會(huì)（ 5 篇材料） 第一篇：服裝銷售工作心得體會(huì) 服裝銷售工作心得體會(huì) 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《服裝銷售工作心得體會(huì)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心。對(duì)于服裝銷售你有哪些心得分享？以下是我為你整理的，希望能幫到你。對(duì)于服裝銷售你有哪些心得分享？以下是我為你整理的，希望能幫到你。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。 3，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。 注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售 準(zhǔn)確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn) 重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售中 最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購買的信念。 隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。在以后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足，然后完成一份 出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲。 拒絕是推銷的開始 —— 記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親 切的接待了我們，問了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒有什么絕對(duì)簡單的。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。最后便是正式上班了。我們很累，但更多的是快樂，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}庫看到的那句話 —— 拒絕是推銷的開始。這一天。 當(dāng)時(shí)看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零 的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。 篇三 在服裝銷售技巧中 ,接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，掌握如何進(jìn)行服裝銷售也是一個(gè)很有技巧的工作。反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易 。 關(guān)于一些服裝銷售技巧 ,我特地采訪了服裝屆知名的賣場(chǎng)導(dǎo)購培訓(xùn)專家劉博士 ,下面是簡單的匯總 . 下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧： 三米原則 就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。所以我希望在座的各位導(dǎo)購，能主動(dòng)與顧客打招呼。殊不知這句 請(qǐng)隨便看看 的歡迎語正好給顧客灌輸 了一種 看看就走 潛意識(shí)。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且