【正文】 慢性病特惠日，讓利銷售的活動契機，確立市場 競爭力，有效搶占市場銷售份額，確保 XX 年銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)的完成。 （四）人均營業(yè)收入、坪效 XX 年人均營業(yè)收入為 ****萬元，較 XX 年預(yù)計的 ***萬元增加 ***%；XX 年營業(yè)面積 ***平方米，坪效由 XX 年預(yù)計的 **萬元增長至 XX 年的 ***萬元。對生鮮區(qū)進行調(diào)整，擴大了大米、蔬菜、水果陳列區(qū)域，生鮮區(qū) 業(yè)績提升顯著。 12 月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品。（價格和銷量在同行中都是名列前茅） 湖北新優(yōu)米突破了一天 2XX 斤的銷量。柜組銷售分析表：附表 3下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大。前期由于我司 dm 促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量， 準(zhǔn)備工作不到位；供貨商支持力度不大；進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大 部分 dm 商品價格吸引力不夠。 9 月 19 中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來 月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。還有居安思危、進軍零售 開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng) 歷了從無到有、從小到大的過程。盤點 XX，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題 。 做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位 置的原因而滯銷。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳 細(xì)記載顧客的電話、生日和所 穿尺碼。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量 的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng) 手貨 款的，要復(fù)點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。 ②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn) 。④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。 成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長 5 個百分點。 在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足： 用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的書籍時間不充足。要時刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促 進銷售額的提升。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公 司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管 理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻出自己的力量。 管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。 篇三： XX 年服裝店長工作總 結(jié) XX 年服裝店長工作總結(jié) 能作為某某服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。 2．加強服務(wù)管理 服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。 （ 5）開展一場大型店內(nèi)促銷活動，增長點氣氛，提高銷售，穩(wěn)住客源。 門店存在的問題：（包含門店存在的不足及怎樣改進、給公司的建議、需要公司解決的問題） ，標(biāo)簽很多沒有，加強 . b． gsp工作的未完善 下月工作計劃：（ 1）從本月的銷售數(shù)據(jù)分析，我們店的銷售下降幅度一般但是還需加 強關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)習(xí)，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個方面的工作，只有這樣才會加大提升我們的銷售。 二、庫存數(shù)據(jù)分析：（注：統(tǒng)計的數(shù)字以本月數(shù)字為準(zhǔn)） 三、會員銷售及信息分析： 會員銷售元，占總營業(yè)額比例 %。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。 二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。 ②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。 ④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn) 。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。分?jǐn)偟矫總€月，每個人 ) 二、保障業(yè)績和規(guī)范運作的管理制度和運作流程（店務(wù)管理和店內(nèi) 運作流程） 三、為了完成目標(biāo)的人員計劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和商圈調(diào)查計劃（經(jīng) 紀(jì)人團隊規(guī)模和加盟店運作的培訓(xùn)輔導(dǎo)計劃。認(rèn)真做好數(shù)據(jù)分析 二．店長行為規(guī)范 ，并指紋記錄上下班時間 。落實責(zé)任人。 篇二：店長工作計劃書 店長工作計劃書 一．店長崗位分析 ，（人員考勤、行為、早夕會、店面衛(wèi)生、服務(wù)流程分工等管理工作） ，確保顧客滿意 、處理，重大意見定期向上級匯報。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。 五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 (有些導(dǎo)購因為 不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 XX 店長的工作計劃范文 (二 ) 作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。 (2)補充藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。 注：①每日例會 —— 在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加 。②清點、申領(lǐng)下周 (月 )宣傳助銷用品 。②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 。 ②確定工作計劃和工作重點 。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧 ,同事之間互教互學(xué) ,取長補短。 五、調(diào)節(jié)賣場氣氛 ,適當(dāng)?shù)墓膭顔T工 ,讓每位員工充滿自信 ,積極愉快的投入到工作中。 三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì) ,以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 (有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從 而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 第二篇：服裝銷售店長工作計劃 服裝銷售店長工作計劃 篇一：最新銷售店長的工作計劃 作為一名店長 ,要搞好店內(nèi)團結(jié) ,指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作 ,及時準(zhǔn)確的完成各項報表 ,帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工 ,建立和維護顧客檔案 ,協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷 ,保持店內(nèi)的良性庫存 ,及時處理顧客投訴及其他售后工作。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ，因此這一部分需要策劃者對市場比 較了解。擴大產(chǎn)品知名度 。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 (這里的房租一直在漲 )。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。我的定位就是中低擋符合市場需求。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 【工作計劃篇三】 一、項目介紹 由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。 提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 二、管理好賬目 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 具體的表現(xiàn)。從穿著時間 When、穿著場合 Where、穿著對象Who、穿著目的 Why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功。重點銷售就是指要有針對性。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 配合手勢向顧客推薦。銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。人類最初的衣服是用獸皮制成的，包裹身體的最早“織物”用麻類纖維和草制等成。服裝在人類社會發(fā)展的早期就已出現(xiàn)，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”用以護身。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。 把話題集中在商品上。其次要注意重點銷售技巧。 重點銷售有下列原則： 從 4W 上著手。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 三、管理好員工 穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高， 增加整體銷售業(yè)績。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。周圍又都是老居民 區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 (也就是平時所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時看見的射燈之類的 *光 )能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人 !空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的 ! 【工作計 劃篇四】 一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的 要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率 。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。 四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料 ,并達(dá)成宣傳品牌 ,促成再次購買的目的 ,店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段 ,盡量避免打擾顧客的工作和休息 ),既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的 ,在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦