陽光牌電動自行車營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 思路如下： 確定有代表性的、最能體現(xiàn)公司產(chǎn)品功能質(zhì)量的車輛和車型、考察并確立巡游路線，招募活動參加人員。也可以雙方共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同經(jīng)營。因?yàn)殡p方有過合作的經(jīng)歷，互相比較了解，盡管現(xiàn)在的合作模式帶來了一些矛盾，通過合作開辦專賣店，可以消除隔閡，重新建立起互信的雙贏關(guān)系。 。重視質(zhì)量，重視服務(wù)，重視技術(shù)創(chuàng)新。這里，只是提綱性的介紹。(2)供應(yīng)部準(zhǔn)備維修和三包配件 。 ======區(qū)域銷售經(jīng)理跟進(jìn)內(nèi)容包括 (1)幫助各地經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場導(dǎo)購。(3)制定經(jīng)銷商新品推廣政策 。 =======改進(jìn)完善新品 根據(jù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者對新產(chǎn)品的意見和建議，根據(jù)市場其他企業(yè)同類新品的技術(shù)特點(diǎn)，企業(yè)技術(shù)部門和生產(chǎn)部門對本企業(yè)新品進(jìn)行改進(jìn)和完善。 管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請登陸 管理資源吧 =======作業(yè)小組市場研究 (1)不通知訪問銷售現(xiàn)場，了解新品導(dǎo)購工作是否到位，觀察消費(fèi)者反映 。宣傳資料和禮品準(zhǔn)備 :DM 單、易拉寶、吊旗、橫幅 (橫幅的內(nèi)容 )、招貼畫、報(bào)紙平 面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或新品賣點(diǎn)。 (4)新品廣告發(fā)布 :新品上市前約 1 周開始，可以隔 1 天或兩天發(fā)布 1次，新品上市前 1天重點(diǎn)宣傳 。 5）新品推廣費(fèi)用預(yù)算 新品上市的推廣必然要有一定的資金做支持，為了保證資金使用的最大化，保證推廣費(fèi)用的最小開支，企業(yè)應(yīng)事先做好相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算，包括廣告宣傳費(fèi)用、物品費(fèi)用 (如吊旗、橫幅、 DM單、招貼畫、管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請登陸 管理資源吧 促銷禮品和宣傳單等 )、人員費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。選擇、確定的重點(diǎn)區(qū)域市場應(yīng)該具備幾個(gè)鮮明特點(diǎn) :一是市場環(huán)境較好，經(jīng)銷商配合密切，企業(yè)可以掌控 。應(yīng)根據(jù)公司自身情況提煉新的核心賣點(diǎn)，管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請登陸 管理資源吧 并對消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使消費(fèi)者了解、接受產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。 目前，中國自行車市場正在進(jìn)行品牌清理活動，一批不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的廠商將面臨停業(yè)的危險(xiǎn)，而另外一批優(yōu)秀的生產(chǎn)商將有機(jī)會通過官方的排行榜和品牌推薦為為更多的消費(fèi)者所知。 這種模式 在 06年 上海國際自行車展期間 已經(jīng)引起眾多廠家的注意。當(dāng)就市場效果而 言，目前做得比較大的企業(yè)，大多采用專賣的營銷模式。 其主要原因還在于未能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的偏好，在設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)本身做的不夠。 【說明】：由于資料介紹中對于自行車、電動車的具體類型定位沒有交待，這里僅僅以電動自行車的普適性推廣策略為主題，自行車的推廣策略相類似?，F(xiàn)已發(fā)展成為具有現(xiàn)代化管理體系和具有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)、管理、檢測技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)。 2020年通過 ISO9001：2020 質(zhì)量體系認(rèn)證。 該方案可從以下幾方面闡述： 1. 如何贏得消費(fèi)者的心？ 2. 市場如何操作，才能贏得更多消費(fèi)者？ 3. 售后服務(wù)如何做，才能讓消費(fèi)者更滿意？ 以上內(nèi)容要求創(chuàng)意新穎、實(shí)用、具有可操作性。但是 其 新產(chǎn)品的上市推廣卻 并不成功 。 2. 改變 營銷體系，建立品牌專賣制 不知道貴公司是否已經(jīng)實(shí)行了品牌專賣的營銷體制。通過這種品牌專賣體系的運(yùn)作，可以大大提升品牌形象，從而促進(jìn)品牌市場的發(fā)展。 、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)誼會等行業(yè)品牌評選活動。 二、 市場推廣如何操作 （一） 開發(fā)新產(chǎn)品 *上市準(zhǔn)備工作 1）提煉新產(chǎn)品核心賣點(diǎn) ：電動自行車行業(yè)的知名企業(yè)中，新日的?雙動力?、依萊達(dá)的’‘爬坡王?以及臥龍的?黃金組
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