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市場營銷人員工作總結(jié)參考-全文預覽

2025-04-26 17:22 上一頁面

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【正文】 升服務(wù)質(zhì)量 嚴格要求,提高各項基礎(chǔ)工作 質(zhì)量 我深刻地意識到,上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。 (2)加大重點品牌宣傳力度。 抓落實,花大力氣做好品牌培育工作 (1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,我深刻認識到要解決這一癥結(jié),必須做好目標品牌 的培育與推廣工作。今后,我們將嚴格加強管理,加大營銷力度,高標準嚴要求,在公司領(lǐng)導的正確指導下不斷改進,不斷提高,努力完成各項工作任務(wù),團結(jié)一心向著 20x 年的奮斗目標勇敢沖刺 ! 市場營銷 人員工作總結(jié)篇四 一、以經(jīng)濟效益為中心,較好完成各項指標任務(wù) 腳踏實地,確保目標任務(wù)的完成 隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標任務(wù),是我今年思考較多的問題。利用空余時間多做專題培訓,讓員工們了解產(chǎn)品的具體情況,掌握相關(guān)產(chǎn)品的新知識新動向,練好基本功,為今后的工作打好基礎(chǔ)。一是要求所有市場營銷部職員具有良好的職業(yè)形象 。我們的技術(shù)設(shè)計在具體施工中走樣,施工人員對于技術(shù)參數(shù)理解不透, 直接反映出了我們在培訓方面的滯后和不足。 ②部門領(lǐng)導人情化管理現(xiàn)象突出,總是顧忌手下員工生活不易而不忍心下重手對違規(guī)人員作出處罰,使得長久下來好多不正確的工作現(xiàn)象似乎都正常了,這些顯然都是因為部門管理偏軟所致。 ④畏難情緒 比較嚴重。 從項目實施情況看,技術(shù)上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等事例屢屢發(fā)生,這些不但大大的增加了項目執(zhí)行的成本費用,削弱了公司利潤,造成經(jīng)濟損失,而且使三陽品牌的社會形象確實受到了不小的影響,為后期延續(xù)項目的簽約以及老客戶的維護平添了很多困難。 20x 年,為了更好的開展各項工作,公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門,即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機的整體,統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動,三個部門實施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運營成本,很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。以上是我個人體會和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。此時我不能松懈,越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,把廣源當成是自我的家,榮辱與共。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,當日工作當日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人, 但是不期望閑人是我。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝。 時止今天,我的實習期已經(jīng)結(jié) 束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果 。維雪 20 帶 3, 28 元 /箱 。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁT诰唧w的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 。那么,今天就整理了五篇優(yōu)秀的市場營銷人員工作總結(jié),希望對大家的工作和學習有幫助,歡迎閱讀 ! 市場營銷人員工作總結(jié)篇一 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20x 屆畢業(yè)生,在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了 x 金星啤酒銷售總公司 。 (四 )加強團隊建設(shè),確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效的進行。五是營銷效果不明顯,應(yīng)該加大營銷力度和精度,確保效益的穩(wěn)定快速增長。有些員工對工作關(guān)注和熱心程度不夠。 三、工作中存在的問題和困難 (一 )從客觀環(huán)境上講,由于我們銀行剛成立,還存在業(yè)務(wù)手段單一,社會認知度偏低等問題,對營銷工作造成一定影響。 二是加大中小企業(yè)貸款的營銷,如成達,瀚慶等項目。 (三 )加大貸款營銷力度,擴大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。抓好儲蓄存款攻堅戰(zhàn),以爭取有價值的私人客戶為重點,大力營銷儲蓄業(yè)務(wù)。 2021 年,我部主要針對個人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務(wù)。年末,貸款業(yè)務(wù)合計 12 筆,各項貸款余額 5855 萬元,主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動資金貸款等低風險貸款 。 (1)我部各項存款穩(wěn)定增長?,F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到 70 分以上,其中不滿多為對 緊俏品牌供給不足及贏利方面,對我人員無不滿現(xiàn)象。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,加強與銀行方的聯(lián)系,做好客戶思想工作,努力提高結(jié)算成功率。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標準化,并在不斷的學習與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁江 城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。重點品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入 到每天的拜訪和客戶分析中,見縫插針地宣傳。根據(jù)局 (中心 )“三個方向兩個重點”要求,帶領(lǐng)部門員工抓住目標品牌宣傳不放松,下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫 存量等手段進行,并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,使他們轉(zhuǎn)變觀念,互動起來做好品牌培育工作。在局 (中心 )的正確領(lǐng)導下,我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,學習上海煙草人“與時俱進、銳意進娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。讓每個人感受到自己就是這個集體不可或缺的一份子,從內(nèi)心熱愛這個公司。二是要求職員具有足夠的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識 。 四、相關(guān)的幾點建議 嚴格按照合同規(guī)定追繳回款,一個項目一個項目地緊密跟蹤,在規(guī)定的時間內(nèi)做到按時回款,不能拖拉,防止我們趴在賬面上的回款數(shù)額越來越大。 ③工作中的指導性不是很明確。市場營銷工作本來就是一項挑戰(zhàn)與困難并存的職業(yè),不付出一定的努力肯定難有所獲。 從個人主觀意識上講,突出的問題還是出在自身,主要有: ①工作主動性較差,領(lǐng)導指到哪里就走到哪里,撥一下動一下,沒有一個自己動腦筋想辦法解決問題的習慣,工作的主觀能動性明顯缺乏, 單兵作戰(zhàn)能力亟待培養(yǎng)。 完善了部門的合同管理制度、報銷制度、提成申報制度、日常管理制度等規(guī)章的規(guī)范,盡力解決了原先雜亂無章的管理辦法,做到了部門管理的忙而不亂,有章可循。 市場營銷人員工作總結(jié)篇三 20x 年即將過去,市場營銷部以全面把控市場動態(tài),明晰市場區(qū)域劃分,降低各項費用成本,追求利潤化為工作指導思想,緊跟公司發(fā)展的步伐,齊心協(xié)力務(wù)實進取,對外積極拓展市場,內(nèi)部狠抓部門建設(shè),在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項工作,現(xiàn)就市場營銷部當年各項工作總結(jié)如下: 一、 20x年度主要工作指標 實際完成簽約項目 x 個,平均單筆合同價款 x 萬元,合同總價款 x 萬元。所以貨沒有出去還不是笑的時候,也許只是才開始。 三、工作行程 這一個月來,我做了超多的工作,雖然暫時還沒有取得成績,但是我會一向努力,相信自我的成績會好起來,由于公司對我們 x 市場的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們在工作上,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到 目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從 x 到 x 到 x的路線走的,路線也是我一路計劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯,到達預期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家此刻是我的意向客戶。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。所以必須要努力,必須要學習,爭取早日突破有成績,經(jīng)過這么長時光的學習和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。在公司領(lǐng)導的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。 市場營銷人員工作總結(jié)篇二 回想一個月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。雪花 10 帶 2, 28元 /箱 。 首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的 鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕??墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨校驗槲沂冀K相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。那么,今天就整理了五篇優(yōu)秀的市場營銷人員工作總結(jié),希望對大家的工作和學習有幫助,歡迎閱讀 ! 市場營銷人員工作總結(jié)篇一 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20x 屆畢業(yè)生,在今年 12 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓合格后,我進入了 x 金星啤酒銷售總公司 。在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個人哭泣, 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開 。在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。維雪 20 帶 3, 28 元 /箱 。 時止今天,我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果 。 感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,再次向你們致謝。工作地點、環(huán)境的 轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進的號角,累中也融進了收獲的快樂。對待客戶必須要以誠相待,辦事處的工作的規(guī)律就是“無 規(guī)律”,因此,我要正確認識自身的工作和價值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),個性在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省,當日工作當日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不期望閑人是我。作風是公司一個形象問題,不能因為個人原因讓客戶說廣 源的作風有問題,把廣源當成是自我的家,榮辱與共。在這一個月里,雖然遇到不少的困難,但是只要用心想辦法去解決,思想樂觀,還是能夠?qū)W到很多知識。此時我不能松懈,越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。以上是我個人體會和設(shè)想,我將全身心的投入到市場工作中。 20x 年,為了更好的開展各項工作,公司決定將以前各自為戰(zhàn)的三個部門,即市場部、技術(shù)部和工程部組合成一個有機的整體,統(tǒng)一指揮統(tǒng)一行動,三個部門實施合并后有效的提高了工作效率,顯著降低了運營成本,很大程度的發(fā)揮了各個部門的工作職能,起到了合力打拳的功效。 從項目實施情況看,技術(shù)上把控不嚴、購進原料瑕疵、施工作業(yè)不規(guī)范且拖拖踏踏、現(xiàn)場監(jiān)管不力、工程返工率居高不下、重復性維修等
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