【正文】 員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。 經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。 定期 5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。 辦公用品采購和使用：依據(jù)預算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。政府相關(guān)部門 。 (3)明確公司晉升制度，確保員工個人發(fā)展空間 。 目標： (1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。 (6)學?，F(xiàn)場招聘：對于車間基礎(chǔ)崗位員工實行學校招聘。 實施方案： (1)招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。 (2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，作為培養(yǎng)儲備或進行人力資源的更替。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。 七、關(guān)于傳播：報刊 媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 四、關(guān)于品牌：“英 **”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù) 。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能 較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。作為領(lǐng)導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。 二：及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類 隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。 3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。 銷售集訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。 談話管理。注意表格設(shè)計實用，有效 ，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。 二、管理控制 招聘銷售人員管理。 銷售人員編制。對于我們目標客戶在黨、政、 軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。 在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。 尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行。銷售 FAQ常見問題聊熟于胸。例如對公司情報系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。關(guān)注重點： 目標客戶。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4。 第八。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況 。 組織研究、擬定市場營銷、市場開 發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。需求資源客戶的回復工作情況 第七。新增開發(fā)客戶數(shù)量 9?，F(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5?？冃Э己吮泶笾碌膬?nèi)容包括： 1。也是起決定性作用的。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共 同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 第四。大客戶的開發(fā)以及維護 4。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進。最終完成每年的銷售指標。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行 10。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。提出了溫情服務承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。 促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充 分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 二、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。 適當時間，允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶。 (三 )融資目標達成方案 理財專員業(yè)務開展 首先，培訓理財專員，全面了解公司產(chǎn)品，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務，并要求理財專員設(shè)定個人目標，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行。 拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會一次 。 信息收集反饋、及時修正銷售方案。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。//39。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。 四、內(nèi)部管理 嚴格執(zhí)行 C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對某某的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。 三、客戶接待 客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。 進 一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員 /單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。 (2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。為了完成公司 2020 年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，我作為市場總監(jiān)特制訂 2020年工作計劃如下。市場總監(jiān)個人工作計劃 20XX[合集 ] 第一篇：市場總監(jiān)個人工作計劃 2020 新年該有新的工作計劃了，那么市場總監(jiān)個人工作計劃該怎樣寫呢 ?下面就是給大家?guī)淼氖袌隹偙O(jiān)個人工作計劃 2020 范文，希望大家喜歡 ! 市場總監(jiān)個人工作計劃 2020范文 (一 ) 在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，某某不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在某某證券交易所上市。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。 構(gòu)架新型組織機構(gòu) 增加人員配置： (1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員 3 名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。 加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建某某行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與某某人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對某某及某某有更清晰和深層次的認識。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對某某有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對某某的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局 ?ahref=39。?/p 嚴格 實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO2020 質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。 財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是 靈魂 、銷售部是 先 鋒 、是 轟炸機 ，那財務部則是企業(yè)的 大閘 、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的 動脈 ，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。 把握市場機會、制定實施銷售推廣。 二、工作目標 根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標： (一 )部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè) 完善部門人員配置，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力，從理財專員中產(chǎn)生。 制作公司宣傳畫冊 目前企劃人員正在設(shè)計中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，提高公司知名度、 加大廣告投放力度 參加有影響力的行業(yè)會議、 活動 積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu)、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點，強化品牌影響。 (四 )配合及支持