【正文】 況。 三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展的生力軍。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望。 200*年九 10 兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的非常行動勞動競賽， 60天保費收入 億，當時超過了廣東和上海。 做好推動。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種 培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性的文章 6 篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正。 做好自己的基礎工作，確保正確性和時間性。 不管什么技術(shù)，專業(yè)與否不重要，能提高工作效率就可以學以致用。我的性子也比較急，在有的工作方面比較容易急躁或者缺乏耐心。 以上也是我工作內(nèi)容的一小部分，此外我還負責銷售系列考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分公司產(chǎn)能數(shù)據(jù)的核對，費控系統(tǒng)數(shù)據(jù)的核對修改等工作量也比較大的工作。平時業(yè)務員需要本人的續(xù)保數(shù)據(jù)的時候我也盡力配合幫助查詢。我們機構(gòu)個別賬齡比較長的單子也比較多，對于這些我會不定時從報表系統(tǒng)導出清單對銷售人員進行催繳。 一、勤收集、勤整理、勤統(tǒng)計分析是我自接手工作來養(yǎng)成的一個習慣。也給自己訂下年出門旅游兩次，以這種走游的方式來積累人生的經(jīng)歷。因此給自己訂下每天 2個小時的學習，不斷的充實 ,鍛煉自己的內(nèi)功。 在來年的我會更加 嚴苛的要求自己，我將調(diào)整新的展業(yè)方向。也知曉了美式風格根植于歐洲文化 ......在美妙的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。歌德堡 它是德陽首家以 1:1 比例打造的大型高端實體家居樣板間展示中心，可謂品味至上，經(jīng)典回歸。我領悟到了工欲善其事，必先利其器的真理 。在即將落下帷幕的那一刻順利進入市公司精英俱樂部?；厥准磳⑦^去的這一年，我的內(nèi)心倍感自豪，在此做以總結(jié)： 在年的 12 月 19 日我給自己做了一個正確的決定。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期（生存金）給付案件金額 658 萬元（預）。 六、以人為本，誠信服務。 五、服務社會主義新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時，我們還發(fā) 動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。四季度經(jīng)營指標重 新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。目前，全司員工已達 115 人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。 二、團結(jié)一心，個人業(yè)務取得突破性發(fā)展?；仡櫼荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)驗，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。 二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平 積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本 功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。 總結(jié)二：保險銷售工作總結(jié) 年初，我加入到了國壽 **支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。 根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務增長點。 五、建議： 一是在當前各項政策影響下，團險業(yè)務拓展環(huán)境越來越嚴峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建 議公司能在對團險予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持。 三、壽險業(yè)務方面工作： 在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮，業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。嚴格按條款要求的人數(shù)投保，提高費率，加強生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學?；蚣议L手里，充分履行我們的誠信服務工作。 制訂開門紅、國壽爭霸賽業(yè)務推動方案，經(jīng)總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業(yè)務員做好各項業(yè)務管理工作。傳播愛心，落實責任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹??這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎？作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人，背負著如此大的使命，身負著如此大的責任，是多么值得驕傲和自豪??！所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我 的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。 保險是仁愛的化身，是責任的體現(xiàn)，是尊嚴的延伸 。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別?？墒钱斘姨みM中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他 們向往成功，他們不斷努力，不斷學習，他們相互激勵?？墒侵钡侥且豢蹋M入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。另一方面我自已也要不斷的加以改進。 八、抓好了部室建設，綜合素質(zhì)日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。五是推行兩個規(guī)范 ,為業(yè)務的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。自 200*年 8 月創(chuàng)建了營銷快訊 ,至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促 進，特別是今年開通了信息直通車 ,受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡迎。 為了使我省個人業(yè)務工作有一個長足長遠的發(fā)展，先后抓好幾件大的基礎工作。三是講師培訓。由于準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經(jīng)營。 四、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。兩年來，利用各種機會和條 件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。特別在 200*年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收的應對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照基本法辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務。在一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。 搞好總結(jié)。兩年來先后組織實施了八個重大的業(yè)務推動活動，都達到了很好的業(yè)務推動效果。 我想做為業(yè)務部門的主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作： 科學計劃。 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。 專業(yè)更強，技術(shù)更強篇二：保險銷售人員工作總結(jié) 2 篇保險銷售人員工作總結(jié) 2 篇 保險銷售人員 工作總結(jié) （一）尊敬的領導和同志們：大家好！ 我于 200*年 6 月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導下，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務，保險公司個人業(yè)務經(jīng)理總結(jié)（ 述職報告）。二是希望各崗位分工能更明確點，相應職責明確，工作分配責任制，不推諉。心態(tài)要放平穩(wěn)，不要患得患失，路 是自己選擇的，既來之則安之，一心把目前的事情做好即可。我的數(shù)據(jù)處理能力也比之前得到了很大提升，學到了很多 excel 的新技巧，節(jié)省了很多工作處理時間。 五、各類報表的統(tǒng)計也占據(jù)了我工作的很多時間，對于協(xié)會有每個月的保險數(shù)據(jù)報表；對于政府部門也有每個季度的政府招標車輛報告；有分公司業(yè)管部的卡單績效的統(tǒng)計表，對于分公司市場部有每個月的績效統(tǒng)計表，團隊長季度考核，新車獎勵，手續(xù)費匯總表等。但是由于我們機構(gòu)系統(tǒng)錄入等問題，無法區(qū)分實際錄入情況，每個月我都會根據(jù)分公司下發(fā)的清單和臺帳進行匹配，重新編輯實際業(yè)務員，并且為了各團隊感官和實際打印的需要進行了排列。每天確保承保臺賬的 正確更新，進行各類業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，及時發(fā)送短信是我每天工作的必修課，我還每周按照領導的要求統(tǒng)計周會報表數(shù)據(jù)并公布，時刻準備給單位提供近期各項業(yè)務經(jīng)營狀的有用信息。保險公司銷售管理崗工作總結(jié) 第一篇：保險公司銷售管理崗工作總結(jié) 篇一：保險公司市場內(nèi)勤年終總結(jié)年度個人工作總結(jié) 2021 年是我進入 xx 財險工作的第一個完整年度，也是 xx 地區(qū)保險市場競爭更加激烈的一年，是公司拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。我們知道，真實的數(shù)字是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的基石，只有向領導提供真實可參的業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)，才能使單位的領航者不至做出錯誤的決策，使各項業(yè)務經(jīng)營不至落入惡性發(fā)展的怪圈。 三、續(xù)保數(shù)據(jù)的管理也是我工作崗位的重要部分， 2021 年初分公司開始重視續(xù)保工作，每月開始下發(fā)機構(gòu)續(xù)保清單 。 四、手續(xù)費結(jié)算是我的重要工作，每個月我都會根據(jù)財務提供的實收清單，制作代理業(yè)務清單，發(fā)放清單等給銷售人員開票或直接結(jié)算手續(xù)費，在這方面我養(yǎng)成了嚴謹、細致的作風，和銷售人員的互動也比較多，在清單的核對，費用 結(jié)算等方面的各種疑問我都會熱情解答和處理。對于以上工作在 2021 年我也取得了 不少成績，比如每個月費控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)修改和績效的統(tǒng)計在機構(gòu)中時間排名一直比較靠前，不拖工資發(fā)放的后腿。 總體來說每個月的工作時間我都比較充實，對于自己這一年的工作我也有如下體會： 做事情還是要保持一顆積極向上的心，保持良好的心態(tài)。 一年的時光，也想對公司提出點建議：一是希望能改善下軟硬件系統(tǒng)，能讓我的手工時代早點結(jié)束。 做好銷售 支持，搭建數(shù)據(jù)平臺，促進各團隊成長。 一 、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。 二、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效。業(yè)務計 劃能否落實，關(guān)鍵在推動。鴻泰杯企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費 收入 23 個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業(yè)務的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。當去基層公司看望業(yè)務員時，他們講到我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。 隊伍管理工作是個人業(yè)務工作的又一項中心工作之一。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作： 一是全面了解情況。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。 規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法； 一方面又對于不良行為堅決進行處理。 親情管理。 抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓 200 多人、講師 90 余人、高級主管 75 人、中級主管 680人、銷售精英近千人。至今不能忘記的是 200*年 8 月，我省第一期以自己的力量教學，為期 14 天有 116 人參加的組訓班。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓。 五、抓好幾項大的基礎工作。 二、信息通報工作。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)分析的科學有效性。兩會的影響力，將持續(xù)激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產(chǎn)力的不斷提升。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。也曾認為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？ 殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準確預知自己將來會發(fā)生什么。 保險是用小錢換大錢。一方有難，八方支援 .這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。人壽保險是那么偉大！它可以讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。 加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。要求業(yè)務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡感情。二是與客戶服務部一同商討意外險投 保的注意事項。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。 四、今年在總公司的指導下從營銷部招募了 xxx 人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展渠道，目前為止意外險共收保費 xxx 萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。 明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎上，開拓新的