【正文】 度都 要一樣，但不能太低三下氣。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題， 上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支 持。 要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。 二、明年工作計劃 要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。范文 3 一、當(dāng)年市場工作總結(jié) 情 況概述客觀地表述任務(wù)完成情況 ,取得的成績 ,要用數(shù)據(jù)說話。在開展 工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。辭舊迎新，展望2021 年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。新的一年已經(jīng)開始 ，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。 在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?3．條理要清楚。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有 關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。 1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。能在學(xué)習(xí)中成長，我感到特別幸福?，F(xiàn)在，孩子們已經(jīng)小學(xué)畢業(yè)了， 66 位學(xué)生在畢業(yè)考試中考出了令自己和令老師都滿意的成績，平均分 93 左右，優(yōu)生率100%。是呀，難道他們愿意自己考得這么差嗎 ?哪個孩子愿意當(dāng)“差生” ?誰不想讓別人認(rèn)可自己 ?總會有什么原因?qū)е铝怂麄儸F(xiàn)在成績特別差吧 !于是，我開 始尋找他們身上的原因，幫助他們解決難題。新校長侯校長的到來，改變了幾位借讀生的命運(yùn)，校長斬釘截鐵地說：“現(xiàn)在已經(jīng)沒有所謂的借讀不借讀的，全部得算成績?！币虼耍乙欢ㄒ鲆粋€健康快樂的班主任。我們無法改變現(xiàn)實，但我們可以改變思維方式。 我們常說：“身體是革命的本錢。當(dāng)然，這樣的話誰都會說，做起來卻相當(dāng)難，下面就拿我自己身邊的例子來說一說吧 ! 幾年前，我班的一個叫陽龍的 學(xué)生 (五年級 )和六年級的李林一起到一個農(nóng)民家去偷了一輛自行車，然后拿去賣了錢，兩人 __分了層，可是他們做得并不高明，被別的同學(xué)看見了，然后告訴了我們兩個班主任，李林的班主任老師是一個四十多歲的中年女教師，那時初來乍到的我不知道怎么處理 ?把希望寄托在教育教學(xué)經(jīng)驗豐富的老教師身上，老教師的經(jīng)驗是非常豐富的，我們年輕一輩是不能和他們相比的，于是，我先按兵不動，看著李林班主任是怎么樣處理這件事的，結(jié)果，李林的班主任二話不說，走上前先打了李林兩耳光，然后，用高跟鞋踢了兩腳，頓時，李林蹲在了地上，哇哇大哭起來??放學(xué)后 ，李林和我們班陽龍離家出走了??當(dāng)把他倆找回來的時候，他們已經(jīng)三天沒吃東西了，更可怕的是陽龍被社會上的流氓殺了一刀，找到他們的時候，太陽穴那里還正滴著血呢 ?這件事說明了我們當(dāng)班主任老師的，不能憑意氣做事，不能憑自己的一時痛快，而要冷靜處理，經(jīng)過周密思考，事情才會得到圓滿地解決，要不然會弄出讓人意想不到的結(jié)果，到時候會悔恨不已。 “問渠那得清如許，為有源頭活水來。 一年來，作為一名平凡的老師，只是做了自己該做的一些事， 實在沒有什么可炫耀的，希望各級領(lǐng)導(dǎo)老師們不棄，讓我在這平凡的崗位上繼續(xù)做些平凡的事。完成學(xué)校上傳下達(dá)等工作，將教育信息第一時間告知給每位教師。每周三準(zhǔn)時組織教研活動，開展聽評課研討交流活動 。加強(qiáng)理論研究，學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)各科 4+4N 模式等。 從秋季開學(xué)起，領(lǐng)導(dǎo)們“強(qiáng)趕鴨子上架”，再次 重用了我，讓我擔(dān)任學(xué)校的教務(wù)主任。 四、勇于擔(dān)當(dāng)，凸顯人生價值： “能者多勞” —— 很榮幸，我能得到領(lǐng)導(dǎo)們的信任，一年來，除了擔(dān)任英語教學(xué)工作、英語教研組長外，還擔(dān)任著學(xué)籍管理員的職責(zé)。為了完成報表工作，我可以沒有星期天。我當(dāng)然也不例外。幫助老教師打印、復(fù)印，指導(dǎo)新教師使用多媒體。 三、幫助他人，實現(xiàn)共同進(jìn)步： “予人玫瑰，手有余香”、“幫助別人，快樂自己”。及時幫扶后進(jìn)生，不讓一個孩子掉隊。因此，我每天都用大量的時間去準(zhǔn)備那節(jié)課：反復(fù)閱讀教材、聽錄音帶、翻閱教參、參考集體備課教案、登陸遠(yuǎn)程教育網(wǎng)瀏覽資源，精心準(zhǔn)備課件、教具、實物、卡片、習(xí)題等，用心思考，有選擇的取舍隨堂練和同步練上的練習(xí)，設(shè)置學(xué)生喜 歡的作業(yè)，專心練習(xí)課堂基本功，全心全意給孩子們上課。在參加學(xué)區(qū)組織的優(yōu)秀反思、故事評 比中，《褒獎 —— 一劑教育良藥》一文被評為優(yōu)秀教育反思 。我向?qū)W生學(xué)習(xí)起早貪黑，韌勁十足?? 不僅在學(xué)校內(nèi)努力學(xué)習(xí)，還爭取機(jī)會走向校外。 有字之書我讀，無字之書我也讀。 一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升自我： “書是人類進(jìn)步的階梯”、“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”、“讀萬卷書，行萬里路”等等，這 些都是在說讀書好，作為教師的我，當(dāng)然知道讀書對我們有多么重要。 教師述職報告 4 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師： 大家好 !今天很高興能坐在這里同大家一起分享一年來的工作。 當(dāng)然，我深知我做的這些事情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以提高教育教學(xué)質(zhì)量為己任，積極探索生動靈活的教學(xué)方式，提高課堂學(xué)生活躍度。作為新教師的我，還有很多方面都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解，不僅是教育教學(xué)方面，還包括待人接物、為人處世等綜合業(yè)務(wù)方面。在以后的教育教學(xué)中我要注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生愿意學(xué)、用心學(xué)，以自己積極的態(tài)度和良好的思想來培育學(xué)生，爭做一名德才兼?zhèn)涞睦蠋煛? 為了使自己盡快適應(yīng)環(huán)境，投入到教學(xué)中去，我積極向?qū)W校有經(jīng)驗的教師請教問題，參考他們的教案，并經(jīng)常到課堂上去聆聽他們精彩的授課，虛心接受教研組老師的細(xì)心指導(dǎo)。通過學(xué)習(xí)，聽取專家前輩的淳淳教導(dǎo)，令我受益匪淺。 在學(xué)校里，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，保質(zhì)保量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，始終將在崗前培訓(xùn)中所領(lǐng)悟到的師德建設(shè)要求銘記在心，在教師愛崗敬業(yè)總思想的引領(lǐng)下，充分發(fā)揮勤儉務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng)，在教學(xué)實踐中努力提升自己的師德品格。“學(xué)高為師，身正為范”，可以說是我們每一位教師的座右銘。本人堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針決策，自覺遵守國家各項政策法規(guī)，樹立高尚的世界觀、人生觀、價值觀，積極向黨組 織靠攏。從剛剛邁入學(xué)校的大門開始，我的一生就注定都要與這祖國最美麗的“花朵”緊密聯(lián)系到一起。九年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼。 __年取得江蘇省中小學(xué)教師考試學(xué)前教育的大專畢業(yè)證書，通過了計算機(jī)考核與普通話測試。 三、工作實績 付出的同時，也收獲希望。 為了適應(yīng)提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量的需要，跟上時代的步伐，我利用休息時間參加自學(xué)考試。 人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢 ?讓孩子進(jìn)步、成長，是我們共同的心愿。 對于班級各項工作，我是積極主動地承擔(dān)，在教學(xué)中刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心選擇教學(xué)方法，充分準(zhǔn)備教具，勤勤懇懇，踏踏實實?！睂嶋H工作中，我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)一個充滿愛的“池塘”。與時俱進(jìn)，忠誠黨的事業(yè)，辭職信忠誠人民的教育事業(yè)，用社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，努力培養(yǎng)高尚的人格和道德情操。 這九年的歷練，讓我從一個稚嫩的“老師姐姐”變成一位“老師媽媽”。我將再接再勵，繼續(xù)努力，勇于追求，不斷探索，為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己畢生的精力 ! 針對本人任現(xiàn)職以來的工作表選，和追求進(jìn)步的工作精神，自認(rèn)為符合申報小學(xué)高級教師資格。工作之余，我還自費參加了電腦班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)制作電腦多媒體課件，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 __年，參加了衡陽市小學(xué)英語骨干教師培訓(xùn)，取得了良好成績。 四、業(yè)務(wù)水平 作為一名 青年教師，我更是感受到了肩上的壓力。其次，課堂上我注重學(xué)生的個性發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)、合作探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 “教學(xué)是教育的脊梁，是學(xué)校的中心任務(wù)”。我堅信“愛是教育的靈魂，是教育的生命”，愛心教育是我做好班級工作的宗旨。 “學(xué)高為師，道高為范”，我深知要育人，首先自己要學(xué)會做人，在工作中，我經(jīng)常用自己的言行去感染學(xué)生，通過言傳身教，潛移默化地影響學(xué)生。 __年 1 月取得小學(xué)一級教師資格。在這 __年中，我如饑似渴地學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)知識，以為將來的工作打好基礎(chǔ)。教師述職報告 1500字（五篇模版） 第一篇：教師述職報告 1500 字 首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的并且是優(yōu)秀的人民教師 !我忠誠黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，服從組織分配，與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。 __年，我終于如愿以償?shù)乜忌狭撕钡诙煼?(湖北襄樊師范 )。為了施展更多的工作夢想， __年 9 月我調(diào)入蒸湘區(qū)實驗小學(xué)工作。 二、加強(qiáng)師德修養(yǎng) 在工作中，我嚴(yán)格遵守 ?中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范 ?，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，積極做好本職工作，堅持教書育人的宗旨，注 重加強(qiáng)教師個人道德修養(yǎng)，對學(xué)生循循善誘，從不訓(xùn)斥學(xué)生，侮辱，體罰學(xué)生，師生關(guān)系融洽，深受家長學(xué)生愛戴。__年 __年間，我一直擔(dān)任班主任工作。在我的影響下，我所教的班級逐漸形成了團(tuán)結(jié)友愛、積極向上、有凝聚力、有愛心、樂于奉獻(xiàn)的班風(fēng)，多次被學(xué)校授予“優(yōu)秀班級”等榮譽(yù)稱號。備教材，備學(xué)生，充分挖掘教材，精概重點與難點，并利用生動有趣的形式，深入淺出地在課堂上傳授給學(xué)生知識，讓他們在樂中學(xué)。在我努力下，我所任教的班級學(xué)生成績優(yōu)異，一直名列年級前茅。為了適應(yīng)新時代對教師的要求，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加各種教育培訓(xùn)。 21x 年 __年間進(jìn)入衡陽師院本科班學(xué)習(xí)，又 取得了本科文憑。教育生 涯，學(xué)無止境。在這里，我用辛勤的汗水，真摯的愛心澆灌著一株株的幼苗，陪伴著一屆又一屆孩子們的成長，度過了青春歲月中的九年。堅持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、 __思想，并通過聽廣播、看電視、看報紙等多種形 式來學(xué)習(xí)和全面貫徹黨的教育方針，了解國內(nèi)外的時世政治。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。這些對于他們來說，一輩子都是受益的。設(shè)計活動目標(biāo)時，以孩子為主體，以孩子的終身發(fā)展為前提，讓孩子能跳一跳摘到屬于自己的那顆果實。得到了家長的認(rèn)可和信任。我還參加了各種技能技巧的考試，經(jīng)常去圖書館，新華書店，通過看一些專業(yè)書籍，不斷更新知識，不斷提高教育理論水 平和業(yè)務(wù)能力，和世界接軌。 __年榮獲“中國 ?212 黨建工作總結(jié)新加坡少兒美術(shù)書法比賽”優(yōu)秀輔導(dǎo)老師獎，通過全國書畫四級專業(yè)證書，上海音樂家協(xié)會古箏七級證書。 __年被評為局先進(jìn)個人。這一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在教研組老師的辛勤幫助下，懷著對教師工作的熱情，我努力著，學(xué)習(xí)著，進(jìn)步著，教學(xué)工作一步一個腳印，各項工作也越來越得心應(yīng)手。為了使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)將一年以來的工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下： 一、思想上，提高政治覺悟，堅持黨的教育方針 在過去的一年中，利用課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義， __思想， __理論和“ __”的重要思想，從而理論武裝自己的頭腦。在育人方面，堅持以學(xué)生為根本，時刻注意自己的言行舉止。因此，在行為作風(fēng)上，我一直很注重自身行為習(xí)慣，嚴(yán)謹(jǐn)自律，并努力用自己的實際行動在學(xué)生心中塑造一個勤學(xué)、好學(xué)的良好形象。抓住縣教育局，學(xué)校組織等有關(guān)部門組織的各種形式的講座學(xué)習(xí)的機(jī)會，汲取教育理論的脊髓，不斷地使自己的理論的得到修養(yǎng)，從而樹立了正確的人生價值觀和教育觀念。在此次培訓(xùn)中，收獲頗多，不僅加強(qiáng)了教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，而且對教師的定義有了重新的認(rèn)知，深知作為一名人民教師的責(zé)任之重。一份耕耘一份收獲，我相信付出總會有回報，但我付出不求回報，看著自己教的孩子能取得好成績我覺得再苦再累也值得。 學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。 今后，我將把教學(xué)之余的時間拿到教學(xué)研究上，積極改善自己的不足，爭取更大的進(jìn)步。反思是提