【正文】 1）招商工作要有至招商工作截 止前的整體工作計劃 ,并有月、周、日工作計劃，所有分期計劃不能與總計劃脫鉤分離或與總計劃有任何違備的地方，同時招商部所有人員都要承擔相應的招商責任，即負責某某區(qū)域（城市）、某某業(yè)態(tài)或某個專業(yè)市場的招商； 2）招商工作除嚴格按整體計劃堅決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實際情況和問題進行反饋，招商領(lǐng)導要不斷監(jiān)督和檢查整體計劃執(zhí)行情況，計劃責任人的工作落實情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計劃沒有被按期、按內(nèi)容實施，招商領(lǐng)導要馬上給予調(diào)整和糾正，以保證招商工作計劃正確實施。因此，每一天對于我來說都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學習和實踐，做好個人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。 積極學習其他單位會議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形 象。對現(xiàn)有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。 六、工作中的不足 在領(lǐng)導和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學習，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責，同時也學到了很多以前沒有學到的東西，但距離公司領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細致等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。 四、業(yè)務水平的提高要不斷加強。 文員工作相對公司其他各部門紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。 二、要在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。我時刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情 況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團結(jié)才是力量，個人與企業(yè)這個大家庭是共存共榮的，這一點我充分地在 XX 公司體會到了， XX 是成長中的新企業(yè)，雖然員工不多，但是都很團結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運！ 現(xiàn)對見習期間的工作做一個總結(jié)： 文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁 瑣，比較被動。 第三篇：個人工作總結(jié) (招商行政文員 ) 辦公室文員個人工作總結(jié) 時光荏苒，回首過去的在 XX 公司近三個月的日子，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點加入公司，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場，遺憾沒能在求學期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，現(xiàn)下只期望能在職場獲得價值認可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗和磨礪。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇 挫折就想放棄，想休息。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。 三、對工作保持長久的熱情和積極性。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) （三） 兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志始終總結(jié)自己的工作教訓，及時找出弊端并及早改進。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重跟其中。 xx 年下旬公司與某某公司配合，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的奔跑。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，奇特完成 銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的懇求自己。 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) （二） 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某 某企業(yè)的每一名員工，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神?？傊?，要學得多得是，雖然 自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。總金額 萬元。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。 記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。 商業(yè)管理部： xx 二〇一三年十二月二八日篇三：房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個人 工作總結(jié) （一） 20**年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。為使我部門在 2021 年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在 5 月份開業(yè)率達到90%以上 尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水； 按照計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。 ①蘇州明日家園日常管理工作 明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定， 2021 年未有大的變化日?；卵矆?正常。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整。希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。 （二）本工作中自身存 在的問題，日后的改進及克服措施 ，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。 （一）本人上半年已完成的各項工作 ，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。人 生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。 四、保持良好的心態(tài)。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點： 一、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離 目標越來越近。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開 的。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點實現(xiàn)工作。在此期間主要是針對屋宇的銷售。 在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的引導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來源于是文秘家園為某月份的銷售高潮奠定了基礎。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)常識跟專業(yè)技能。 某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產(chǎn)時，該同志 對房地產(chǎn)方面的常識不是很粗通，對新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。 雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里 收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。 四、致謝 我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了，但在工作細致度和工作熱情及工作激情方面還稍有不足。 ②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導和同事之間的溝通，這 樣不僅會提高工作 效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。②太倉步行街管理協(xié)助工作 10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及 12 月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當減免等安撫工作。 經(jīng)過 2 年的摸索后，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了 75%左右 ⑥在 2021 年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?4 家、百貨類 家娛樂類 家超市類 1 家。 （五）對管理各方面存在問題的反饋及合理化建議 無 在接下來的回望過去，在公司領(lǐng)導的教育和培養(yǎng)下，我對 如何成為一名招商顧問有了一定的認識，并且正在努力成長為一名合格的招商顧問 。 （三）下年度工作中自身有待提高的方面 1．努力加強業(yè)務方面的學習，爭取趕上水平比較高的同事。 主管的帶領(lǐng)下，完成了對市區(qū)內(nèi)的五金建材市場及對齊市外縣區(qū)的五金商戶的調(diào)研工作，了解了齊市各縣商戶的購買力，對各縣區(qū)的五金商戶有了一個更加直觀的了解，調(diào)研期間學會了如何去更好的與商家溝通，學會了如何配合同事調(diào)研了解想要的信息，在老員工的幫助下，讓自己在工作方面有了一個很大的提高，從跌跌撞撞的去與商家打交道，到自己能夠單獨的去 與商家良好溝通，這次外縣調(diào)研使自己進步很大，同時也掌握了隨時處理各種狀況的方法。 （一）本人上半年已完成的各項工作 ，對齊市各大服裝市場有了一個深刻的理解，并且學會了如何與商家溝通來了解需要的信息，對調(diào)研行業(yè)市場有了一個很大的提高。 （二）本年度工作中自 身存在的問題，日后的改進及克服措施 ，讓我在很多方面有了一個很大的提高，同時也認識到了自己身上存在的不足，自己平時存在的與人溝通不好問題，正在逐步的改變，對如何在今后工作中去做好本職工作有了極大的信心，同時對于工作的理解協(xié)調(diào)方面也有了很大的進步，對未來如何去配合領(lǐng)導完成接下來的五金一期交房與招租工作有了更大的信心。希望公司能夠給我們更多更大的發(fā)展空間去進行招商工作，去配合公司做好招商工作。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的最佳優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整。 ①蘇州明日家園日常管理工作 明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定， 2021 年未有大的變化日常化月巡場正常。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。為使我部門在 2021 年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下： 繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在 5 月份開業(yè)率達到90%以上 尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水； 按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱 情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導布置的各項工作。 商業(yè)管理部： xx 二〇一三年十二月二八日篇三：房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 房地產(chǎn)個人 工作總結(jié) （一） 20**年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。 記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。總金額 萬元?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕 ，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。 房地產(chǎn)個人工作總結(jié) （二） 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程