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招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié)(存儲版)

2025-05-08 09:16上一頁面

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【正文】 招商領(lǐng)導(dǎo)要不斷監(jiān)督和檢查整體計(jì)劃執(zhí)行情況,計(jì)劃責(zé)任人的工作落實(shí)情況,在其間如發(fā)現(xiàn)計(jì)劃沒有被按期、按內(nèi)容實(shí)施,招商領(lǐng)導(dǎo)要馬上給予調(diào)整和糾正,以保證招商工作計(jì)劃正確實(shí)施。 有過經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)特別是有過經(jīng)銷入場產(chǎn)品的業(yè)戶與無經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶一般有著本質(zhì)的區(qū)別。打個(gè)比方:如茶葉業(yè)戶應(yīng)該在大市場外尋找相應(yīng)的團(tuán)購客戶,如茶葉批零店、酒店、大企業(yè)(饋贈(zèng)禮品、員工福利)、政府 機(jī)關(guān)等等; 3)用各種辦法與重點(diǎn)客戶交往,“先做朋友后做生意”。那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢?不是,下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場裝修,因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類的賣場是必須要裝修的,只有經(jīng)過裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品,使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。 家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東(家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具)、福建(家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖)、江浙(家具、小商品、五金、家紡)為生產(chǎn)基地,北方基本上以河北(家具、板材、服裝百貨)、山東(家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。⑦|寧(家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨)為生產(chǎn)基地,銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷售,重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場,廠家也會組團(tuán)進(jìn)入,形成區(qū)域直銷點(diǎn)及倉儲基地,輻射周邊城市。還以家具為例: 1)廣東為全國中高檔板式、軟體家具生產(chǎn)基地,擁有近 10 萬家大中小型企業(yè),其中深圳和東莞為高檔家具生產(chǎn)和銷售基地,尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長足的發(fā)展,家具的品質(zhì)及銷售堪稱全國之最;東莞厚街家 具企業(yè)實(shí)力雄厚,占據(jù)了國內(nèi)高端家具銷售市場的半壁江山;順德的龍江及樂從以生產(chǎn)中檔軟體、板式家具為主,并擁有全國最大的家具展示中心 —— 樂從家具博覽中心;廣州主要是除家具為主要生產(chǎn)品類外,還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產(chǎn)品類??紤]到成本及目前全國專業(yè)市場的現(xiàn)狀,再結(jié)合本市場的特點(diǎn),一般先從市場周邊地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域,如果本地資源豐富,可以從本地開始進(jìn)行突破,先引入本地商戶然后再遠(yuǎn)近結(jié)合。培訓(xùn)中要盡量采取互動(dòng)式進(jìn)行,如選兩位招商人員就電話營銷進(jìn)行互問式模擬,使模擬人、被模擬人都能如身臨其境,以提高培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)效果同時(shí)訓(xùn)練招商人員的現(xiàn)場應(yīng)變能力。 只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶都會懂得:一個(gè)剛開業(yè),初步形成的市場,必須要經(jīng)過兩三年以上的過渡運(yùn)營期才能走向成熟,才能有穩(wěn)定的場 內(nèi)業(yè)戶和穩(wěn)定的銷售渠道及不斷提升的人氣氛圍,為此前期進(jìn)入市場的業(yè)戶一定要有市場共渡難關(guān)的思想準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心,對那些想一進(jìn)市場就掙大錢、永遠(yuǎn)不會虧錢的業(yè)戶,我們也堅(jiān)決不要招其入場; 不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。 另外,堅(jiān)決不要給所謂的大客戶(意向大面積經(jīng)營的業(yè)戶)、有帶動(dòng)性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠,要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策,即使其不斷的討價(jià)還價(jià),不斷的試探,我們要堅(jiān)決的給予回絕,不要有任何猶豫和余地,只有我們堅(jiān)定了態(tài)度,才能使他們斷了任何念頭, 使其中仍可進(jìn)入市場的業(yè)戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場,以致繳納租金和保證金。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入。我們的業(yè)戶要通過上門與客戶積極交往,可多方面接觸只要產(chǎn)品合適,可以先贈(zèng)送樣品或試用,以此方式讓客戶了解產(chǎn)品性能并逐步建立感情,要使業(yè)戶懂得要想產(chǎn)品銷售好,與客戶的感情的聯(lián)絡(luò)和加深是第一位的,與重點(diǎn)客戶更是如此,人都是感情動(dòng)物都是講感情的,如果客戶覺得是在購買及使用朋友的產(chǎn)品,就不僅僅把產(chǎn)品看作單一的商品,而是在購買商品后獲得的安全信任感及幫助、照顧朋友生意的滿足感,這樣客戶得到的將是商品的功能充分享用及感情升華的雙重滿足; 4)要與客戶做長期的交往,通過老客戶發(fā)展新客戶。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶懂得即使是成熟的大市場在目前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢下,場內(nèi)業(yè)戶也是 三分之一贏利、三分之一持平經(jīng)營、三分之一虧損,那么何況是我們剛具規(guī)模、部分區(qū)段開業(yè)的市場呢?所以有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶在懂得市場發(fā)展規(guī)率的前提下,會積極與市場配合同時(shí)能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,自己找市場、找銷路。招商工作是一項(xiàng)分步連接緊密的工作,如果其中一項(xiàng)或一個(gè)步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完成都將會使整個(gè)招商工作最終失敗,為此招商過程中的檢查、監(jiān)督和及時(shí)調(diào)整、修正是招商工作貫徹實(shí)施的保障; 3)招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié),更是在招商工作過程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié),提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題,針對部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇,形成共識意見后,形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問題并貫徹到每一 位招商人員身上,以杜絕此類問題再次發(fā)生,提高今后招商工作的效率,以免再走彎路,同時(shí)對前段招商工作中招商人員的工作完成情況對照招商個(gè)人完成指標(biāo),進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,即及時(shí)提取招商業(yè)績提成,針對完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)ξ窗雌谕瓿烧猩倘蝿?wù)指標(biāo)并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟(jì)上的處罰,直至按末尾淘汰制解聘;樂活地產(chǎn)圈歡迎您(微信 :深悅會) 招商要靠一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)的集體力量來完成 1)招商負(fù)責(zé)人是整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的核心,他要有熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的協(xié)調(diào)管理能力,他要承 上啟下,也就是要把公司高層對整體招商戰(zhàn)略、策略、深遠(yuǎn)意義搞清楚,尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略,并組織全體招商人員按招商計(jì)劃實(shí)施,期間隨時(shí)監(jiān)督或檢查計(jì)劃的實(shí)施情況,以保證按時(shí)保質(zhì)完成招商任務(wù); 2)在招商隊(duì)伍中要培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英,提升帶動(dòng)、分解完成招商任務(wù),使團(tuán)隊(duì)根據(jù)招商需要能隨時(shí)調(diào)整。 重點(diǎn)鎖定招商區(qū)域和品類,快速完成找商任務(wù)。 我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報(bào)刊、雜志,并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系,特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼,這樣我們可以通過花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專業(yè)的媒體上刊登廣告,使在短時(shí)間內(nèi) 在所招商的行業(yè)內(nèi)宣傳市場、擴(kuò)大知名度,發(fā)布招商信息,使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報(bào)道的形式宣傳我市場,以很小的花費(fèi)甚至無費(fèi)用的為市場做宣傳,而以新聞報(bào)道和文章寫實(shí)的方式介紹我們市場會更加易于讓行業(yè)內(nèi)同仁接受。市場運(yùn)營不好,下一步的招商必受嚴(yán)重的影響,所以說運(yùn)營也是招商,招商工作會永遠(yuǎn)伴隨著市場的發(fā)展過程中。 我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過艱苦的招商,只要業(yè)戶簽了合同就可以長舒一口氣,認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成,大功告成了,實(shí)際上這真只是萬里長征才走完第一步。所以入場業(yè)戶要自己兼做或有業(yè)務(wù)營銷人員在大市場周邊區(qū)域或城市進(jìn)行產(chǎn)品推銷,從而熟悉周邊同行業(yè)市場情況,擴(kuò)大銷售范圍,挖掘潛力消費(fèi)市場; 2)找準(zhǔn)客戶源,重點(diǎn)尋求批發(fā)團(tuán)購客戶。 二、招商對象應(yīng)具備的基本條件 把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶招入市場,不僅能保障前期招商質(zhì)量(按時(shí)簽合同、交保證金及租金),同時(shí)為今后市場的良好運(yùn)營、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ),為此招商業(yè)戶需要具備以下條件: 對入場前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。 招商工作要以結(jié)果、數(shù)據(jù)說話 招商是一項(xiàng)艱苦的工作,但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)(結(jié)果),這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。針對自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù),要積極主動(dòng)的多與外事單位聯(lián)系,了解工作的進(jìn)展情況及程度,多與公司領(lǐng)導(dǎo) 匯報(bào)工作進(jìn)度,做到溝通有序。 五、其他工作。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí),克服懶惰思想,發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性,主動(dòng)發(fā)現(xiàn) 問題并解決問題,努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想,做領(lǐng)導(dǎo) 所做,在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏?;仡^想想,時(shí)常忙忙碌碌的一天下來,寫工作日志的時(shí)候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情,似乎都顯得無足輕 重。如果領(lǐng)先靠的是 機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的 對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得,某同志即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。 其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。 之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。 三、 2021 年工作規(guī)劃商業(yè)部在 2021 年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好??偳⒄効蛻艏s為 250 家 嘉實(shí)大廈 6 樓租賃情況 嘉實(shí)大廈 6 樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時(shí)間,在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有 50多家各種業(yè)態(tài)的商戶,可惜由于各種原因始終未能簽約,在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶,并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。 ,爭取在接下來招商 工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。 一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?,致使我的工作成績能更上一層樓。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。由于房款數(shù)額巨大,在收款的進(jìn)程中該同道做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無一過錯(cuò)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,某同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有進(jìn)步。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,國家政策各方面還有待加強(qiáng)。 4 月份,正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會,踏入銷售這一行列中,認(rèn)識一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在即將到來的 2021 年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。 銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常管理情況: 銅川路商鋪已經(jīng)有 10 多年 的歷史了,租戶基本都承租了 56 年甚至有 10 年多的老客戶,經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項(xiàng)硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了,在今年的 9 月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個(gè)部門對銅川路商鋪進(jìn)行三方會診,最終一致決定對其行進(jìn)修繕工作,(現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作),并且在 12 月中旬對到期的商戶進(jìn)行了續(xù)租工作,及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作,爭取在14 年 1 月中旬將空鋪出租。 (四)下年度的工作安排及目標(biāo) 在接下來的一年里我們除了要進(jìn)行五金建材城一期的交房與招租外,還將對 a 2 a24 地塊進(jìn)行調(diào)研工作,相信我們會在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下很好的去做好新地塊開發(fā)及銷售工作,同時(shí)我們也對配合未來五金建材城二期招商工作有了更加充實(shí)的準(zhǔn)備。招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié) 第一篇:招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié) 本年度工作總結(jié)下年度工作計(jì)劃自 2021 年 7 月入職以來,我便成為了中匯城的一名招商顧問,并為擁有這樣一份工作感到驕傲和自豪。 ,爭取在接 下來招商工作中發(fā)揮更多的專業(yè)特長。總洽談客戶約為 250 家 嘉實(shí)大廈 6 樓租賃情況 嘉實(shí)大廈 6 樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時(shí)間,在這一年時(shí)間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作配合總計(jì)洽談了約有 50多家各種業(yè)態(tài)的商戶,可惜由于各種原因始終未能簽約,在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶,并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實(shí)際困難在年末的最后一個(gè)工作周期成功租賃。 三、 2021 年工作規(guī)劃商業(yè)部在 2021 年工作中雖然取得了些許成績,但也有部分工作尚未完全做好。 之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。 其實(shí),總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)由一個(gè)多月時(shí)光的熟悉和懂得,某同志即時(shí)進(jìn)入角色并且嫻熟的實(shí)現(xiàn)了本人的本職工作。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶; 腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。 (三)下工作中自身有待提高的方面 1.努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),爭取趕上水平比較高的同事。
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