【正文】 場研究公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高 ，為 元，電視廣告為 元，報(bào)紙廣告為 元，電臺廣告 元，候車亭廣告 15 。 候車亭廣告 網(wǎng) 絡(luò) 性 、 覆蓋性強(qiáng) ， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)的繁華地段、商業(yè)中心以及人流高峰區(qū)；候車亭廣告在戶外廣告到達(dá)率指數(shù)排名中位居第二，僅次于公交 車。 《經(jīng)濟(jì)生活周刊》由河南城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)報(bào)主辦，經(jīng) 濟(jì)生活周刊編輯部出版發(fā)行。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙 發(fā)行量大，觸及面廣 ， 一般都有自己的發(fā)行網(wǎng)和發(fā)行對象，因而 傳播迅速， 投遞準(zhǔn)確。其中，原鄭州電視臺成立于 1985年 9月 10日，原鄭州有線電視臺成立于 1993年 8月 6日。此次廣告通過采訪就餐顧客與公司的專業(yè)人員，以及專家、權(quán)威人士，并且發(fā)布有關(guān)專業(yè)評審機(jī)構(gòu)的鑒定評語或結(jié)論來達(dá)到增強(qiáng)我們廣告真實(shí)性的目的。 注：產(chǎn)品圖片要顏色鮮艷，吸引消費(fèi)者的眼球。 場景二：午飯時間，去生態(tài)園內(nèi)的餐廳采訪就餐顧客。 （二）廣告對象 鑒于公司產(chǎn)品是有機(jī)、綠色、無公害產(chǎn)品，且價(jià)格高于普通產(chǎn)品，因此我們的廣告對象是鄭州市有較高收入水平且比較注重飲食的群體。例如，白領(lǐng)、孕婦以及年輕媽媽，購買理由主要是考慮到安全、健康因素，但當(dāng)前有機(jī)食品的定價(jià)較高，認(rèn)知度有限，需要企業(yè)加大宣傳，調(diào)整定價(jià)。 表 1 消費(fèi)者是否優(yōu)先購買有機(jī)食品與消費(fèi)者文化水平的關(guān)系分析 優(yōu)先購買不同狀態(tài) 文化水平 比例 多數(shù)是 初中及以下 高中 大學(xué)?？? 本科及以上 偶爾 初中及以下 0 高中 大學(xué)?？? 本科及以上 不關(guān)心是否是有機(jī)食品 初中及以下 高中 大學(xué)?？? 本科及以上 由以上圖表可知，多數(shù)優(yōu)先購買的消費(fèi)者群體的文化水平較高，其中 ，大學(xué)專科占%，本科及以上占 %，高中水平的占 %；偶爾購買的消費(fèi)者文化水平也較高，主要集中于大學(xué)?？坪捅究萍耙陨蠈W(xué)歷，各占 %；不關(guān)心是否為有機(jī)食品的消費(fèi)者中初中及以下的占比例較高，為 %。有機(jī)食品的價(jià)格上需要作出相應(yīng)調(diào)整，有機(jī)食品的消費(fèi)觀念需要大力跟進(jìn)。這也是鄭州天園農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)公司做廣告宣傳時應(yīng)該注意的一點(diǎn)。 綜上， 目前鄭州市場類似于本公司的循環(huán)經(jīng)營模式的企業(yè)很少，大部分有機(jī)食品的銷售主要集中在大型超市或采取網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，還沒有出現(xiàn)專賣店，而本公司準(zhǔn)備開專賣店正好有別于競爭對手。公司建設(shè)有機(jī)莊園基地 10萬余畝，開發(fā)有機(jī)食品 32個品種，并分別獲取國家及省級科技成果專利 27項(xiàng)。并對一些社會團(tuán)體進(jìn)行環(huán)保、有機(jī)、可持續(xù)發(fā)展的宣傳、教育，而且熱心環(huán)保事業(yè)，資助“自然之友”的植樹活動。目前主營有機(jī)糧食、食用菌、蜂蜜、干果、營養(yǎng)湯料等十大類產(chǎn)品，“瑞利來”品牌有機(jī)糧在國內(nèi)已享有較好的美譽(yù)度，已成為政商名流社會精英的生活之選。 2020年基地經(jīng)農(nóng)業(yè)部檢查認(rèn)為 其 是我國有機(jī)食品生產(chǎn)基地最好之一； 2020 年 在 第二屇“ 北京有機(jī)、綠色食品中韓經(jīng)貿(mào)采購洽談會 ” ，有機(jī)葉竹林牌梨已被農(nóng)業(yè)部列為向境外推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品之一 。 目前在鄭州市場有機(jī)食品的銷售主要有以下幾個競爭對手： 鄭州金土地有機(jī)食品科技有限公司 公司 于 2020年成立，注冊資金 50萬，廠房面積 2020萬， 年?duì)I業(yè)額為 人民幣 10萬元 30萬元 ， 是一家專業(yè)從事有機(jī) 食品種植、生產(chǎn)加工和市場銷售的農(nóng)場型企業(yè)。它不添加任何農(nóng)藥、化肥、激素，不含基因工程技術(shù)的加工或生產(chǎn)， 是 經(jīng)過國際或國家有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的食品 . （六）競爭狀況分析 雖然歐美等國外市場的有機(jī)食品消費(fèi)呈高速增長的趨勢 ,但是我國有機(jī)食品消費(fèi)還處于初級階段 。 在整個種植過程中，不施用任何化肥和農(nóng)藥。魚通體透白，魚鱗排列整齊，尾巴和鰭呈現(xiàn)金黃色的。肉質(zhì)鮮美，口感純正。每百克含糖類 、胡蘿卜素 。 有機(jī)柴 雞蛋 ：蛋體大小不均勻，蛋殼的顏色各有差異；蛋黃偏大，顏色金黃，蛋清濃稠透亮；炒后清香撲鼻，顏色金黃。公司立足中原面向全國的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)節(jié)能減排養(yǎng)殖可持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)班已經(jīng)開始招生，天園公司將為中國的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)更多的專業(yè)化人才，為中國農(nóng)業(yè)的科學(xué)協(xié)調(diào)發(fā)展再立新功。 不僅能明顯減少環(huán)境污染，而且能取得良好的生態(tài)效益。天園公司生產(chǎn)的沼氣不但能 滿足職工 68人吃飯 ,還能滿足采暖需求和餐飲業(yè)的用氣需求，還可以用來發(fā)電，公司的沼氣發(fā)電機(jī)年發(fā)電量就達(dá)到 432020 度，滿足了公司的照明和生產(chǎn)的用電需求，同時還帶動 260 戶農(nóng)民用沼氣做飯，每年就可節(jié)約煤炭 1300～ 1500噸。 有機(jī)食品銷售現(xiàn)狀的分析 當(dāng)前 多數(shù)有機(jī) 產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)把精力用于有機(jī)認(rèn)證和基地開發(fā)中去 ，希望也能成為德國迪米特農(nóng)場那樣行程完善的自然動力農(nóng)業(yè)，但是忽略了對市場的開發(fā)和教育，導(dǎo)致部分有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品一上市就滯銷的現(xiàn)象發(fā)生，根本原因是許多企業(yè)把其作為對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級項(xiàng)目來開發(fā)，殊不知，后端的渠道和消費(fèi)者推廣等環(huán)節(jié)缺少配套的話，再好的產(chǎn)品也會無人問津，現(xiàn)在做有機(jī)的從業(yè)人員有很強(qiáng)烈的有機(jī)情結(jié)，認(rèn)為自己生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品是品質(zhì)最好的、最安全的，對目標(biāo)市場缺少必要的了解，對渠道開發(fā)和品牌營銷一知半解，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié) ，這一現(xiàn)象需要我們 關(guān)注 。 消費(fèi)觀念分析 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。 2020年，中國有機(jī)食品出口額 ，僅占國際有機(jī)市場份額的 %。與此同時，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。鄭州市近幾年的人均可支配收入持續(xù)的增加，人民生活水平不斷提高。據(jù)調(diào)查，隨著物質(zhì)生活提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，已有相當(dāng)一部分人群轉(zhuǎn)向綠色、有機(jī)食品，向生態(tài)健康的方向發(fā)展，因此，有機(jī)食品的潛力相當(dāng)大。 通過利用科技創(chuàng)新的廢水厭氧生物處理技術(shù)和生物質(zhì)能技術(shù) ,建立多種類型的沼氣池，通過添加特定的菌株和添加劑，提高不同季節(jié)的沼氣產(chǎn)出效率；利用沼氣發(fā)電，提供生產(chǎn)和生活用能。 鄭州天園公司通過沼氣建設(shè)和生態(tài)養(yǎng)殖， 利用生物學(xué)及生態(tài)學(xué)方法，綜合治理環(huán)境污染，這種生態(tài)工程模式， 既對養(yǎng)殖糞便污水進(jìn)行了無害化處理，又可提供清潔能源 ，減輕了養(yǎng)殖場周圍異味的產(chǎn)生和對周圍環(huán)境產(chǎn)生的壓力，同時借助產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，不失為一項(xiàng)解決畜禽養(yǎng)殖企業(yè)污染問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的切實(shí)可行的方案。 2020 年 12 月，以金鑒明院士為首的 26位院士，來天園考察，鑒定天園公司項(xiàng)目技術(shù)為全國領(lǐng)先，建議在國家中西部地區(qū)推廣。 4 圖 1 天園生態(tài)循環(huán)鏈圖 （四）產(chǎn)品介紹 有機(jī)柴雞 ：由于是在桃樹林間自由放養(yǎng)，以野草、草籽、昆蟲、蚯蚓、沼渣沼液為食及適量的玉米、麩皮、谷糠等為食，且不喂任何添加劑、激素飼料，因此肉質(zhì)鮮美、口感好，營養(yǎng)豐富。膽固醇含量比普通雞蛋低 44%。公司購買原料，再加入沼液配制營養(yǎng)均衡的食料。 肉牛糞 沼 氣 沼液、沼渣 泥鰍 養(yǎng) 魚 菜 地 蚯蚓 養(yǎng) 柴雞（雞蛋） 喂魚 蚯蚓糞 天園生態(tài)循環(huán)鏈 5 黃河鯉魚 ：將沼液沼渣調(diào)配一定比例的蚯蚓、黃粉蟲的喂養(yǎng)，提高魚的營養(yǎng)價(jià)值。 無公害蔬菜 ：用沼渣作基肥，定期澆灌沼液。 圖 2 天園部分有機(jī)產(chǎn)品圖 （五）產(chǎn)品定位 鄭州市天園農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)有限公司 有機(jī)食品是純天然、無污染的綠色健康食品。 有機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于從弱競爭向過度競爭轉(zhuǎn)變的過程，市場處于混亂狀態(tài) ， 銷售途徑相對單一，對消費(fèi)者的教育和促進(jìn)作用有限 。有機(jī)豬肉和有機(jī)雞蛋生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)已成熟，正在申報(bào)認(rèn)證之中。 深圳瑞