【正文】 一種投機、實力不夠的不良印象 。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、 1 噸半噸都會送貨上門 。第 二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場?！飶囊陨先c問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第 一、銷售額和利潤的問題 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善 。如有不妥之處，敬請諒解指正。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。 一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂（ erp）操作系統(tǒng)的操作： 經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在 8:50 之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價格； 做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價，通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)： a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計劃合理的下采購訂單； b）做采購入庫：通過簡樂（ erp）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進 行入庫； c）做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核； d）做采購結(jié)算； e）做采購結(jié)算審核； 簡樂（ erp）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)： a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同； b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨； c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額； d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務(wù)備案； 根據(jù)當(dāng)天簡樂（ erp）操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部； 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同； 學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。篇二：銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這 段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還 需要有良好的溝通技巧。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn) 品。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。對于自己的銷售崗位的工作也有了一 定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。 竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。 時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是 做好每件工作所必不可缺的。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。作為一名銷售人員專業(yè)知識 的學(xué)習(xí)是不可欠缺的 ，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。 客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面 讓他記做你 .因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你 .對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰 .首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正 !在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們 ! 銷售個人試用期工作總結(jié)三： 在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識 。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給 xx 行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分： 業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重， xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批， 直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。于是我參加了面試，很幸運的，面試官 xx 和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo) xxx 與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。 銷售個人試用期工作總結(jié)一： 時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。本文是銷售個人的試用期工作總結(jié)，歡迎閱讀。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道， 工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。 剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯 下一些失誤。接到面試通知時，詢問過以前與 xx 有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同， 但我做的工作是將兩者承接。 代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月 完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。 box， qd 系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客 戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。 第二篇：銷售個人試用期工作總結(jié) 3 篇 銷售個人試用期工作總結(jié) 3 篇 銷售個人試用期工作總結(jié)一： 時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。于是我參加了面試，很幸運的，面試官 xx 和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo) xxx 與我非常有眼緣，面試的時候得 到了兩位的認可，很順利的被邀請加入公司。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責(zé)的工作就是在 后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分： 業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重， xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。在此提 出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作，比如給 xx 行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正 !在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們 ! 銷售個人試用期工作總結(jié)三： 在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很