【正文】 ．已經(jīng)有２個同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公 司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意． 就在那時候，正好遇上了公司開一個產(chǎn) 品發(fā)布會，我被指派了 ，我被指派了兩個任務(wù)：１、會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會議用品；２、會時負責(zé)宴席酒 水的供應(yīng)，卻沒有機會面對客戶．但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點子上，沒有出任何的篇三：每個月的醫(yī)藥代表工作總結(jié)該怎么寫 每個月的醫(yī)藥代表工作總結(jié)該怎么寫 又到月底了，不知道醫(yī)藥代表工作總結(jié)該怎么寫么？這個頭疼的工作總結(jié)幾乎是正規(guī)一點的公司必修課，總是要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的，具體的寫作格式和內(nèi)容下面介紹。 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。 因此，具體要求為： 成都的智能： 負責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都， 成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 三、市場支持 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成 70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到 110 萬盒 在 8 月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費用控制在 2021 內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 下半年銷售任務(wù)： 37200 盒實際回款： 30000 盒公司鋪底： 7200盒 黑龍江 遼寧 有較長時間的 otc 操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市 場混亂，尤其是 otc 競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠 實度，對 2021 年下半年工作做出如下計劃和安排： 一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)： 52800 盒、實際回款 45600 盒公司鋪底 7200 盒 上海 建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金 制度，作為公司的長線投資市常 重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。 費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議 、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了 60 天內(nèi)90%以上。為公司做 出自己最大的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 客戶遇到問題，不能置之不理一定 要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。 六、今年對自己有以下要求： 每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有 3 到 6 個潛在客戶。（臨床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 ****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。 3 月份拿三件貨； 8 月份拿三件貨。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提 下按時完成任務(wù)。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。 一：觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要 經(jīng)過長時間的思想斗爭。同時內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費了人力、物力和財力，助長了不正之風(fēng)的滋生。因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實際問題。總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績，欺上瞞下。但筆者認為，年終總結(jié)切勿脫離實際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。對全市 40 余家醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)全部建立監(jiān)管檔案，開展了多次專項檢查，日常監(jiān)管率達 100%。充分發(fā)揮快檢車的作用，做好快檢車的運行工作，上半年完成檢品 279 批次，不合格 46 批次，不合格率為 %。根據(jù)《藥品管理法》對 從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的準(zhǔn)入要求，我局配合百城萬店無假貨活動，開展百城萬店無假藥活動，規(guī)范企業(yè)的購進、驗收、儲存、養(yǎng)護、銷售等重點環(huán)節(jié)。除此之外，我們對藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院制劑室開展了從原輔料到產(chǎn)成品的全面檢查。齊二藥假藥事件發(fā)生后，我們高度重視，認真做好核查工作，并堅決做到三個不準(zhǔn)：一是對齊二藥生產(chǎn)藥品進行全面清查，不準(zhǔn)有疏漏 。 3 月份，市食品安全協(xié)調(diào)委員會會同目標(biāo)辦對全市 21 家食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行了考核，通過聽匯報、看資料、查記錄、查案卷、實地察看等形式，全面了解各成員單位食品安全目標(biāo)責(zé)任制落實情況，并及時將考核結(jié)果反潰各縣區(qū)政府和各職能部門都高度重視食品安全目標(biāo)考核，極大地提升了食品安全責(zé)任目 標(biāo)考核的效能。 6 月初，根據(jù)省局《關(guān)于組織開展劣質(zhì)奶粉核查的緊急通知》的要求，我們高度重視，立即將《通知》精神下發(fā)各相關(guān)部門，并組織協(xié)調(diào)工商、衛(wèi)生等部門，緊急核查東方牌劣質(zhì)奶粉。組織召開了兩次市食品安全協(xié)調(diào)委員會會議，總 結(jié)回顧了 2021年全市食品安全工作，并就 2021年全市食品安全工作作了分析部署。黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答方式，外勤人員提出存在的問題，楊總逐一給予明確答復(fù)。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加規(guī)范。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn) 自我、提高自我的機會。 在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。反之，如果這個部分做得不好，不僅僅是遭到投訴那么簡單，客戶在這個過程里面會對醫(yī)院失去信心，也會破壞醫(yī)院的形象。 在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。 銷售和管理工作。 。醫(yī)藥銷售月工作總結(jié) 第一篇：醫(yī)藥銷售月工作總結(jié) 2021醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié) 總結(jié)一：醫(yī)藥銷售第一季度工作總結(jié) 作為一名銷售人員，對自己的季度工作總結(jié)是不僅是對過去那一個季度的總結(jié)，也是對過去工作的不足的反思。由于我初到醫(yī)院，對很多基本事物都不熟悉，但在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我順利在客服部門站穩(wěn)了腳跟，在這一個季度里面主要負責(zé)的工作有： ，負責(zé)全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。 。在這個崗位上三個多月里，我清楚的認識到在與客戶接觸中要面臨和解決的問題非常多，我一點點的積累，為我日后的工作，做了一個很好的鋪墊和基本知識的儲備。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中 。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定 并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。對于有問題產(chǎn)生并且及時反應(yīng)的部門或者個人，為了避免以后工作中出現(xiàn)類似的情況，在報公司的領(lǐng)導(dǎo)后，我都對相關(guān)情況做了記錄，認真的 督促相關(guān)部門或者人員對這個問題的解決方案和結(jié)果進行落實。 時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作 5 個多月。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了醫(yī)院員工不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定?？偨Y(jié)二：醫(yī)藥銷售季度工作總結(jié) xxxx年 x 月 x 日至 x 日，藥品營銷公司隆重舉行了 2021 年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員 60 余人出席了會議。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。 會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一 名至第五名的員工進行了表彰。 一是組織召開食品安全協(xié)調(diào)委員會會議。按照國務(wù)院、盛市政府部署，我們制定了《 市食品安全專項整治工作方案》，先后牽頭組織農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等職能部門開展了元旦、春節(jié)、五一等一系列食品安全專項檢查和整治，尤其突出了對農(nóng)村兒童食品的整治，根據(jù) 市長的批示精神，結(jié)合我局、工商、衛(wèi)生、教育等九個單位專題調(diào)研結(jié)果，制定了《 市農(nóng)村兒童食品安全專項整治方案》，從 6 月 1 日開始，對農(nóng)村兒童食品安全進行為期 3 個月的專項整治行動，取得了較好的成效。 四是對市食品安全協(xié)調(diào)委員會成員單位進行考核。我們先后開展了藥品包裝說明書、疫苗質(zhì)量、醫(yī)療機構(gòu)用藥用械、齊二藥、魚腥草注射劑、 a 型肉毒素等多項專項檢查。在一個多月的核查中，共查封扣押 9 個品種、共計 13169 支齊二藥生產(chǎn)藥品，未發(fā)現(xiàn)國家局公布的 12 個批次、 5 個品種的齊二藥假藥。 二是抓規(guī)范。加強特殊藥品監(jiān)管，指導(dǎo)市醫(yī)藥公司對麻精藥品臨時庫的搬遷和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒嚴(yán)管牽頭工作。強化對藥品廣告的監(jiān)測，堅持本局監(jiān)管與有關(guān)部門聯(lián)合監(jiān)管、專人監(jiān)管與全局人員監(jiān)管、廣告監(jiān)管與稽查工作相結(jié)合，先后發(fā)現(xiàn)了 12 起違法藥品廣告，均已及時移送工商部門。于是各單位各部門拿出渾身解術(shù)，通過秀才們的濃墨重彩，總結(jié)一年來所干的工作，這本無可厚非，實屬正常。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出 其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗話得失。而在總結(jié)過失和不足時，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至大事化小，小事化了，片面地多講客觀，而少講主觀。于是一 些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對馬嘴的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實的感覺。不知不覺中已來 **醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。不同的公司銷售模式也有差別。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 四、目前市場分析： 云在昆明只有一個客戶在 ****作。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在 ****作，就 3 月份拿了二件貨。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。（就兩地的經(jīng)狀 況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 上半年的主要完成的重點： 市 場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場控制： 通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，