【正文】 況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。最后總結(jié)兩點就是 ，建立一個良好的銷售團隊 。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。 ，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。 我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的， 如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。市場分析 現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 太少。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人 員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法， erp 跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第四篇：銷售部經(jīng)理月工作總結(jié) 篇一：銷售經(jīng)理當月工作總結(jié)及次月計劃商務一部 202111 月份工作總結(jié)及 202112 月份工作計劃 11 月份工作總結(jié) 經(jīng)過 11 月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導讓做一個總結(jié)非常有必要。 1 2021 年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 d 區(qū)、 e 區(qū)新建商鋪房源推 向市場，推出商鋪交 1000 抵 3萬活動，市場反應強烈。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市 場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致 10 月 12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間前期房源的價格首次調(diào)整， 8 號樓上調(diào) 20 元 /㎡。 2021 年 1 月 25 日：啟動新安鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17套。鄰里中心開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。通過此次活動，將新安鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度 值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安提前做好按揭材料的合理分配，避免 資金長時間積壓。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進成交。廣開拓客渠道，做到有效行銷?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分 流。 *.暑假聚會，傅中國老師授課。這包含 :*.萬萬樹活動?？偨痤~： 168003265 元 .普通住宅成交：套數(shù) 389套，面積 ㎡金額： 137245891 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額： 8331751 元實現(xiàn)成交均價： 元 /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36 套，面積 ㎡金額： 22425623 元實現(xiàn)成交均價 元 /㎡由統(tǒng)計可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司計劃所占比率都保持在較理想的程度上。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀工作已有 8 個年頭，在這 8 年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長。 本階段工作重點為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準備工作。 apm 經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 9979907萬元，上客 1574 組，現(xiàn)將進駐弘馳都匯過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。 另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理 ，這樣才能取得管理成果的最大化。 四、關(guān)于公司管理的想法 我們 **公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在 **州乃至 **行業(yè)都小有名氣。 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法， XXX 在這方面做得尤其突出。 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。 **常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降， **增長較快， **相比去年有少量增長 。以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 。 二、工作上的問題： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 (新增電話量太少 )，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力 和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 第一篇：銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的的總結(jié)報告及工作部署如下： 一、本月工作總結(jié) 在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料 (新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等 )為即將到來的瘋狂 12 月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 確的目標和詳細的計劃。 ，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 ，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。 第二篇：銷售經(jīng)理月工作總結(jié) 一、任務完成情況 今年實際完成銷售量為 5000 萬，其中 **2021 萬， **1200 萬 ,其他1800 萬，基本完成年初既定目標。 二、客戶反映較多的情況 對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，