從系統(tǒng)運作看隊伍的期繳作業(yè)模式——和各位督訓(xùn)探討和交流-全文預(yù)覽
【正文】 中客戶：規(guī)劃意識較淡薄，養(yǎng)老金、子女教育金儲備是 潛在需求找準(zhǔn)切入點，客戶最容易接受期繳產(chǎn) 品； 小客戶：越是這類客戶，養(yǎng)老和子女教育等規(guī)劃越迫 切，三千五千 即可以銷售，適合小客戶。 ?期繳產(chǎn)品適應(yīng)的是客戶的中長期規(guī)劃，而不是追求獲得多高的收益，資金安全，獲得養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療等基金，這是期繳產(chǎn)品明顯超過銀行存款和證券產(chǎn)品的優(yōu)勢。其實真正看產(chǎn)品是從客戶角度上開始的，拋開產(chǎn)品表面，看到產(chǎn)品實質(zhì)，這一點我們大有文章可做。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 今天內(nèi)容 什么是系統(tǒng)運作？ 1 保險是什么？ 2 我們做什么？ 5 專推和活動量是什么？ 4 期繳產(chǎn)品是什么？ 3 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 保險是什么 作為保險公司理財經(jīng)理，保險是什么？ ?是世上每個人的事情 ? 不在保險公司投保，就在自己的錢包里投保。從系統(tǒng)運作看隊伍的期繳作業(yè)模式 —— 和各位督訓(xùn)探討和交流 一個思考 XX分公司期繳業(yè)務(wù)好，網(wǎng)點經(jīng)營深，隊伍產(chǎn)能高。 今天內(nèi)容 什么是系統(tǒng)運作？ 1 保險是什么？ 2 我們做什么？ 5 專推和活動量是什么？ 4 期繳產(chǎn)品是什么？ 3 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 什么是系統(tǒng)運作 ?大發(fā)展，小困難，小發(fā)展，大困難，不發(fā)展，難上難； ?經(jīng)營哲學(xué)是讓每人明白團(tuán)隊的發(fā)展方向，明確自己干什么； ?避開問題管理； ?年度、季度、月度經(jīng)營計劃 ?計劃達(dá)成策略：人力發(fā)展、架構(gòu)完善、產(chǎn)能提升、業(yè)務(wù)推動等等 ?結(jié)合市場，對計劃進(jìn)行評估和總結(jié) ?渠道維護(hù)系統(tǒng)：分行、分行、網(wǎng)點的維護(hù)和業(yè)務(wù)推動 ?隊伍發(fā)展系統(tǒng)：根據(jù)網(wǎng)點資源規(guī)劃人力發(fā)展、架構(gòu)完善 ?訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng)：專業(yè)化和活動量管理，支撐業(yè)務(wù)需求 ?會議會報系統(tǒng)：早會、夕會、周例會、月分析會，渠道、員工 KPI 報表和分析 ?督導(dǎo)追蹤系統(tǒng)：員工進(jìn)度、營業(yè)部、營業(yè)區(qū)進(jìn)度，標(biāo)桿，方案等 ?企 劃 系 統(tǒng)：業(yè)務(wù)方案制定，業(yè)務(wù)方案診斷、分析、追蹤等 ?激 勵 系 統(tǒng)：培養(yǎng)管理者，發(fā)現(xiàn)、解決問題，凝聚團(tuán)隊，營造文 化和哲學(xué)，實現(xiàn)規(guī)劃發(fā)展和管理成熟度
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