【正文】 第二層面 第三層面 議題 三個增長層面對中國企業(yè)的啟示 盡管總體市場不夠成熟，不少中國企業(yè)正在為持續(xù)發(fā)展做出巨大努力 企業(yè) 核心業(yè)務(wù) 實施的遠景戰(zhàn)略 海爾 ? 電冰箱 /冰柜 進入電腦生產(chǎn)和生物技術(shù) 業(yè)，以使業(yè)務(wù)多元化 ? 成立數(shù)學(xué)科技發(fā)展公司 ? 空調(diào)機 ? 與北京航空大學(xué)成立軟 件公司 ? 彩電 ? 投資九千萬購得 80%青 島第三制藥廠的所有權(quán) 春蘭 ? 空調(diào) 投資汽車業(yè)使之成為第二 大支柱產(chǎn)業(yè) ? 彩電 ? 建立國際水平的年產(chǎn)發(fā)動 機 100萬臺，摩托車 100萬輛的生產(chǎn)基地 ? 投資 7000萬元建成國家技術(shù) 中心以改進制造技術(shù)和質(zhì)量 廈華 ? 彩電 ? 投資 2億元進入電信業(yè)務(wù) 康佳 ?彩電 ? 成為國際一流多元化集團， 發(fā)展移動通信，使之成為第 二大核心業(yè)務(wù) ? 這些企業(yè) 能否成功 的實現(xiàn)鴻 圖偉略呢？ 海爾增長的三個層面 層面一 層面二 層面三 ? 電冰箱主業(yè) 強大品牌，市 場占有率第一 利潤良好，盡 管利潤近年有 下滑所 ? 更全面的家 電產(chǎn)品，如 空調(diào) 洗衣機 ? 信息家電 ? 生物制藥 技術(shù) 目標 成功的實現(xiàn) 多元化， 國際發(fā)展 過去近十年每年 50%以上銷售額 增長，成為中國最受人推崇的 公司之一 海南航空也在作出這樣的努力 從幾千萬資本起家，發(fā)展成為中國八大航空 公司之一，其約 8%的凈利潤率在國際航空 企業(yè)中亦名列前茅。多元業(yè)務(wù)之間應(yīng)該是有一定的聯(lián) 系的 ? 中國企業(yè)管理者因此必須同時具備今天和未來若干年的眼光，而不 是局限于短期考慮，爭上項目，擴大短期規(guī)模與知名度。可以多做一些基礎(chǔ)工作，考慮與行業(yè)內(nèi)外企業(yè) 的多種形式的廣泛合作，既規(guī)避風(fēng)險，也有利于促發(fā)市場朝某 一有利方向發(fā)展 第三個啟示 中國企業(yè)應(yīng)著力于滿足現(xiàn)有國內(nèi)需求，同時通過創(chuàng)新適當(dāng)超前，塑造市場 ? 企業(yè)首先要能作到至少在某幾個領(lǐng)域能比其他所有競爭對手都能滿足 現(xiàn)有需求。創(chuàng)新的第一個問 題應(yīng)該是“我們將給用戶帶來怎樣的額外價值？”，而不是“我們新產(chǎn)品 的指標如何如何如何先進？”具備能夠給用戶帶來實際的巨大額外價值 的技術(shù)創(chuàng)新才能開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與新的經(jīng)濟增長點。T：租用 線路；主要為跨國 公司提供數(shù)據(jù)通信 主要是網(wǎng)絡(luò)增值 服務(wù) 吉通 ? 已在全國建設(shè)金橋衛(wèi)星小站 100個，覆蓋 了 30個省市的大中城市 ? 撥號上網(wǎng)用戶數(shù)百萬 ? 3條國際出入信道 ? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務(wù)， Intra/Extra工程、 IP相關(guān)服務(wù) 等業(yè)務(wù) 中國廣播電影電視局 ? 全國廣播電視網(wǎng) 25萬公里，其中干線光 纜 5萬公里；覆蓋全國 50%面積， 70%的城 市 ? 將實施“中國高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程”在 一年半的時間在全國構(gòu)造一個寬帶數(shù)據(jù) 傳輸網(wǎng) ? 主要針對家庭用戶 中國電信 業(yè)務(wù)發(fā)展的市場選擇 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三 100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % % D D D 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 明確各業(yè)務(wù)今后五年應(yīng)在哪些市場競爭 業(yè)務(wù)的客戶分析 各客戶群主要驅(qū)動 因素 ? 金融機構(gòu)的數(shù)據(jù)需求 最大，聯(lián)接率最高，并 將繼續(xù)要求更高的帶寬 ? 跨國公司希望以其在 美國和歐洲相似的連接 方案進行國際連接驅(qū)動 了較大的增長 ? 中小型企業(yè)和國有企 業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低， 但會逐漸增加 ? IT公司的規(guī)模差異很 大，但對數(shù)據(jù)通信需 求相對較大 用戶群數(shù)據(jù)通信消費分布 百分比 100%= 230 870億人民幣 11 12 13 12 14 15 政府用戶、 大型國企 中小型企業(yè) IT公司 * 跨國公司 金融機構(gòu) 1998 20xx 未來的業(yè)務(wù)選擇 未來 成為 戰(zhàn)略 支柱 業(yè)務(wù) 的潛 力？ A類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 增長型業(yè)務(wù)，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務(wù) B類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 獲利率高但增長前景有限或不明的業(yè)務(wù)， 在必要投資時需謹慎 C類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 ? 業(yè)務(wù)目前贏利但無發(fā)展?jié)摿?，須從中榨? 現(xiàn)金 ? 業(yè)務(wù)不贏利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機會 扭轉(zhuǎn)為盈，但須進行嚴格的扭轉(zhuǎn)管理 D類產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶 業(yè)務(wù)已無望翻身，亦無增長可能（通常都 虧損） 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 未來的戰(zhàn)略舉措 業(yè)務(wù)多元化 市場擴張 建立聯(lián)盟 戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風(fēng)險程度 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展 趨勢趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競爭 日益激烈、利潤 逐步降低 ? 通過建立聯(lián)盟開 拓新業(yè)務(wù) ? 通過聯(lián)盟增強競爭 實力（資金、技術(shù)、 設(shè)備等） ? 現(xiàn)有市場的業(yè)務(wù)潛 力有限 ? 新的市場逐漸發(fā)展 成熟 ? 具備進入新的市場， 把握市場機遇的能力 ? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品 ? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素 ? 結(jié)合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務(wù) ? 尋求合作伙伴 ? 明確合作領(lǐng)域及 合作條件 ? 建立業(yè)務(wù) ? 分析具體潛力的 新市場 ? 分析進入該市場 的必要條件及成功 因素 ? 進入市場 高 低 二分之一 四分之三 二分之一 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)預(yù)測目標 總銷售額（億元） 銷售額的增長驅(qū)動因素 ? 業(yè)務(wù) 1以 X%的速度增加 ? 開拓新市場 A， B 20xx 20xx 20xx 20xx 3004 20xx 960 1， 104 1， 270 1， 460 1， 679 1931 CAGR= 15% 主要業(yè)務(wù)的市場分額預(yù)測 業(yè)務(wù) 1（ %） 75 80 20xx 20xx 業(yè)務(wù) 2（ %） 10 40 20xx 20xx 業(yè)務(wù) 3（ %） 20 35 20xx 20xx 與前一年戰(zhàn)略目標的比較 戰(zhàn)略目標 1999 20xx 目標變化的主要因素 ? 總銷售額的 年增長率 ? 業(yè)務(wù) 1銷售額 的年增長率 ? 業(yè)務(wù) 2銷售額 的年增長率 ? 擴大業(yè)務(wù) 2的 市場 ? XX 15% 20% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B XX 12% 10% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B C XX 主要業(yè)務(wù)增長速度減緩， 市場競爭加劇 市場需求的增長速度減緩， 同時市場競爭加劇 C市場逐漸成熟 XX 今天介紹的內(nèi)容 遠景目標 企業(yè)整體戰(zhàn)略：增長的三個層面和對中國企業(yè)的啟示 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計劃 財務(wù)模型和財務(wù)指標設(shè)定 通過建立 財務(wù) 模型分析未來的營運及財務(wù)狀況 關(guān)鍵輸入 ? 經(jīng)營業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的地理分布 業(yè)務(wù)的市場分額