【正文】 第二層面 第三層面 議題 三個(gè)增長(zhǎng)層面對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示 盡管總體市場(chǎng)不夠成熟，不少中國(guó)企業(yè)正在為持續(xù)發(fā)展做出巨大努力 企業(yè) 核心業(yè)務(wù) 實(shí)施的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略 海爾 ? 電冰箱 /冰柜 進(jìn)入電腦生產(chǎn)和生物技術(shù) 業(yè)，以使業(yè)務(wù)多元化 ? 成立數(shù)學(xué)科技發(fā)展公司 ? 空調(diào)機(jī) ? 與北京航空大學(xué)成立軟 件公司 ? 彩電 ? 投資九千萬(wàn)購(gòu)得 80%青 島第三制藥廠(chǎng)的所有權(quán) 春蘭 ? 空調(diào) 投資汽車(chē)業(yè)使之成為第二 大支柱產(chǎn)業(yè) ? 彩電 ? 建立國(guó)際水平的年產(chǎn)發(fā)動(dòng) 機(jī) 100萬(wàn)臺(tái)，摩托車(chē) 100萬(wàn)輛的生產(chǎn)基地 ? 投資 7000萬(wàn)元建成國(guó)家技術(shù) 中心以改進(jìn)制造技術(shù)和質(zhì)量 廈華 ? 彩電 ? 投資 2億元進(jìn)入電信業(yè)務(wù) 康佳 ?彩電 ? 成為國(guó)際一流多元化集團(tuán)， 發(fā)展移動(dòng)通信，使之成為第 二大核心業(yè)務(wù) ? 這些企業(yè) 能否成功 的實(shí)現(xiàn)鴻 圖偉略呢？ 海爾增長(zhǎng)的三個(gè)層面 層面一 層面二 層面三 ? 電冰箱主業(yè) 強(qiáng)大品牌，市 場(chǎng)占有率第一 利潤(rùn)良好，盡 管利潤(rùn)近年有 下滑所 ? 更全面的家 電產(chǎn)品，如 空調(diào) 洗衣機(jī) ? 信息家電 ? 生物制藥 技術(shù) 目標(biāo) 成功的實(shí)現(xiàn) 多元化， 國(guó)際發(fā)展 過(guò)去近十年每年 50%以上銷(xiāo)售額 增長(zhǎng)，成為中國(guó)最受人推崇的 公司之一 海南航空也在作出這樣的努力 從幾千萬(wàn)資本起家，發(fā)展成為中國(guó)八大航空 公司之一，其約 8%的凈利潤(rùn)率在國(guó)際航空 企業(yè)中亦名列前茅。多元業(yè)務(wù)之間應(yīng)該是有一定的聯(lián) 系的 ? 中國(guó)企業(yè)管理者因此必須同時(shí)具備今天和未來(lái)若干年的眼光，而不 是局限于短期考慮，爭(zhēng)上項(xiàng)目，擴(kuò)大短期規(guī)模與知名度?？梢远嘧鲆恍┗A(chǔ)工作，考慮與行業(yè)內(nèi)外企業(yè) 的多種形式的廣泛合作，既規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也有利于促發(fā)市場(chǎng)朝某 一有利方向發(fā)展 第三個(gè)啟示 中國(guó)企業(yè)應(yīng)著力于滿(mǎn)足現(xiàn)有國(guó)內(nèi)需求，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)新適當(dāng)超前，塑造市場(chǎng) ? 企業(yè)首先要能作到至少在某幾個(gè)領(lǐng)域能比其他所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都能滿(mǎn)足 現(xiàn)有需求。創(chuàng)新的第一個(gè)問(wèn) 題應(yīng)該是“我們將給用戶(hù)帶來(lái)怎樣的額外價(jià)值？”，而不是“我們新產(chǎn)品 的指標(biāo)如何如何如何先進(jìn)？”具備能夠給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的巨大額外價(jià)值 的技術(shù)創(chuàng)新才能開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)與新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。T：租用 線(xiàn)路；主要為跨國(guó) 公司提供數(shù)據(jù)通信 主要是網(wǎng)絡(luò)增值 服務(wù) 吉通 ? 已在全國(guó)建設(shè)金橋衛(wèi)星小站 100個(gè)，覆蓋 了 30個(gè)省市的大中城市 ? 撥號(hào)上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)百萬(wàn) ? 3條國(guó)際出入信道 ? 提供衛(wèi)星通信， Inter接入，增值服務(wù)， Intra/Extra工程、 IP相關(guān)服務(wù) 等業(yè)務(wù) 中國(guó)廣播電影電視局 ? 全國(guó)廣播電視網(wǎng) 25萬(wàn)公里，其中干線(xiàn)光 纜 5萬(wàn)公里；覆蓋全國(guó) 50%面積， 70%的城 市 ? 將實(shí)施“中國(guó)高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)示范工程”在 一年半的時(shí)間在全國(guó)構(gòu)造一個(gè)寬帶數(shù)據(jù) 傳輸網(wǎng) ? 主要針對(duì)家庭用戶(hù) 中國(guó)電信 業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)選擇 業(yè)務(wù)一 業(yè)務(wù)二 業(yè)務(wù)三 100%=XX億 XX億 100%=XX XX 100%=XX XX % % % % % % D D D 地 區(qū) A 地 區(qū) B 地 區(qū) C 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) D 地區(qū) E 地區(qū) F 地區(qū) G 明確各業(yè)務(wù)今后五年應(yīng)在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 業(yè)務(wù)的客戶(hù)分析 各客戶(hù)群主要驅(qū)動(dòng) 因素 ? 金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)需求 最大，聯(lián)接率最高，并 將繼續(xù)要求更高的帶寬 ? 跨國(guó)公司希望以其在 美國(guó)和歐洲相似的連接 方案進(jìn)行國(guó)際連接驅(qū)動(dòng) 了較大的增長(zhǎng) ? 中小型企業(yè)和國(guó)有企 業(yè)數(shù)據(jù)通信需求較低， 但會(huì)逐漸增加 ? IT公司的規(guī)模差異很 大，但對(duì)數(shù)據(jù)通信需 求相對(duì)較大 用戶(hù)群數(shù)據(jù)通信消費(fèi)分布 百分比 100%= 230 870億人民幣 11 12 13 12 14 15 政府用戶(hù)、 大型國(guó)企 中小型企業(yè) IT公司 * 跨國(guó)公司 金融機(jī)構(gòu) 1998 20xx 未來(lái)的業(yè)務(wù)選擇 未來(lái) 成為 戰(zhàn)略 支柱 業(yè)務(wù) 的潛 力？ A類(lèi)產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶(hù) ? 增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，通常是行業(yè)內(nèi)的新興業(yè)務(wù) B類(lèi)產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶(hù) ? 獲利率高但增長(zhǎng)前景有限或不明的業(yè)務(wù)， 在必要投資時(shí)需謹(jǐn)慎 C類(lèi)產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶(hù) ? 業(yè)務(wù)目前贏(yíng)利但無(wú)發(fā)展?jié)摿Γ殢闹姓ト? 現(xiàn)金 ? 業(yè)務(wù)不贏(yíng)利 *但有一定發(fā)展?jié)摿?，給其機(jī)會(huì) 扭轉(zhuǎn)為盈，但須進(jìn)行嚴(yán)格的扭轉(zhuǎn)管理 D類(lèi)產(chǎn)品 /業(yè)務(wù) /客戶(hù) 業(yè)務(wù)已無(wú)望翻身，亦無(wú)增長(zhǎng)可能（通常都 虧損） 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 未來(lái)的戰(zhàn)略舉措 業(yè)務(wù)多元化 市場(chǎng)擴(kuò)張 建立聯(lián)盟 戰(zhàn)略發(fā)展方向 原因 具體步驟 風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展 趨勢(shì)趨緩 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 日益激烈、利潤(rùn) 逐步降低 ? 通過(guò)建立聯(lián)盟開(kāi) 拓新業(yè)務(wù) ? 通過(guò)聯(lián)盟增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力（資金、技術(shù)、 設(shè)備等） ? 現(xiàn)有市場(chǎng)的業(yè)務(wù)潛 力有限 ? 新的市場(chǎng)逐漸發(fā)展 成熟 ? 具備進(jìn)入新的市場(chǎng)， 把握市場(chǎng)機(jī)遇的能力 ? 審視有吸引力的 新產(chǎn)品 ? 分析新產(chǎn)品的重 要成功因素 ? 結(jié)合現(xiàn)有資源為 新產(chǎn)品服務(wù) ? 尋求合作伙伴 ? 明確合作領(lǐng)域及 合作條件 ? 建立業(yè)務(wù) ? 分析具體潛力的 新市場(chǎng) ? 分析進(jìn)入該市場(chǎng) 的必要條件及成功 因素 ? 進(jìn)入市場(chǎng) 高 低 二分之一 四分之三 二分之一 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)目標(biāo) 總銷(xiāo)售額（億元） 銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素 ? 業(yè)務(wù) 1以 X%的速度增加 ? 開(kāi)拓新市場(chǎng) A， B 20xx 20xx 20xx 20xx 3004 20xx 960 1， 104 1， 270 1， 460 1， 679 1931 CAGR= 15% 主要業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分額預(yù)測(cè) 業(yè)務(wù) 1（ %） 75 80 20xx 20xx 業(yè)務(wù) 2（ %） 10 40 20xx 20xx 業(yè)務(wù) 3（ %） 20 35 20xx 20xx 與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)的比較 戰(zhàn)略目標(biāo) 1999 20xx 目標(biāo)變化的主要因素 ? 總銷(xiāo)售額的 年增長(zhǎng)率 ? 業(yè)務(wù) 1銷(xiāo)售額 的年增長(zhǎng)率 ? 業(yè)務(wù) 2銷(xiāo)售額 的年增長(zhǎng)率 ? 擴(kuò)大業(yè)務(wù) 2的 市場(chǎng) ? XX 15% 20% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B XX 12% 10% 25% 將業(yè)務(wù)推廣 到地區(qū) A、 B C XX 主要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度減緩， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度減緩， 同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 C市場(chǎng)逐漸成熟 XX 今天介紹的內(nèi)容 遠(yuǎn)景目標(biāo) 企業(yè)整體戰(zhàn)略：增長(zhǎng)的三個(gè)層面和對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)模型和財(cái)務(wù)指標(biāo)設(shè)定 通過(guò)建立 財(cái)務(wù) 模型分析未來(lái)的營(yíng)運(yùn)及財(cái)務(wù)狀況 關(guān)鍵輸入 ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的歷史數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)的地理分布 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分額