增員意愿與技巧-全文預覽
【正文】 員面談拒絕處理 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 我沒有銷售經驗，不會做保險 保險公司沒有底薪 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 現(xiàn)在做保險太晚了 家里人反對我做保險 做保險沒面子，要看別人臉色 我認識的人不多 做保險太辛苦了 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 話術一： 王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險好的人其實委穩(wěn)定 ……還有底薪 …… 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。增 員 意 愿 與 技 巧 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 增員全部過程 主管面談 （面試） 創(chuàng)業(yè) 說明會 新人 培訓班 轉正 銜接 教育 增員者 多次面談 上 崗 營管處 面試 營管處 面試 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 都說增員比展業(yè)難 ? 因為我們有太多的辦法來促進業(yè)務發(fā)展 ? 因為干的好不好，總是能上點保費 ? 因為有了人我們不愁業(yè)績，就怕沒有人 ? 因為保費可以躉交，可能還會有大單，甚至團單 ? 因為東方不亮西方亮，總有人或組織的業(yè)務會好一些，做為管理者壓力可以暫時緩解一下 ? 因為保費上來了，退?？偸巧俚模铱梢杂泻芏噢k法來掌控 ? 展業(yè)總會有收獲，增員人可能不來，來了可能沒保費，干幾天可能不干了 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 但事實上呢？ ? 籌備期增員好不好做？為什么？ ? 如果永遠象籌備期一樣，不再考核業(yè)績，只考核增員來計算傭金，只考核增員來進行晉升，增員難不難？ ? 增員其實不難，難的還是展業(yè)！ ? 展業(yè)其實也不難，難的是營銷管理！ ? 增員難是因為人均收入低！ 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 增員的怪圈 增員意愿低 選擇標準低 團隊萎縮 留存率太低 出勤率低 士氣低 活動率低 轉正率低 人均收入低 管理和輔導難 增員難 增員拜訪低 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 增員其實也是銷售 ? 什么是銷售？ –怎樣才算銷售成功？ 賣點和買點的結合 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 中國歷史上最專業(yè)的增員高手 ? 是誰？ 投名狀 及時雨 宋江宋公明 ?擊碎現(xiàn)實： ?建立夢想：替天行道，名垂青史 –或為窮、困：李逵、林沖 –或為前程：宋江、史文龍 –或為期許：盧俊義 學學宋大哥 ? 增員才是真正的銷售 –客戶的買點： –我們的賣點： ? 增員就是破與立的過程： 擊碎現(xiàn)實，建立夢想 ?鳥類因為有了翅膀而飛翔，人類因為有了夢想而飛翔 成功的秘訣：銷售夢想 ? 成功的原因很多，但最根本是會銷售夢想 ? 中產階級的夢想：豐厚的收入、健康的體魄、美滿的家庭、充實的心靈、多彩的休閑生活 ? 車、房子、度假、孩子教育、養(yǎng)老 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 什么是好工作 ? 戲說人生追求： –今天過得好，明天有發(fā)展 ? 理想工作四要素： –收入 –成長 –樂趣 –積德 ? 好工作的標準： –付出體能，得到技能； –付出青春，得到經驗 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 專業(yè)化推銷實務流程 計劃與活動 售后 服務 促成 說明 接觸 主顧開拓 目標 尋找 鎖定 目標 發(fā)現(xiàn) 需求 強化 需求 滿足 需求 增員流程也是一樣的 萬一網制作收集整理，未經授權，請勿轉載 計劃與活動 計劃與活動 售后 服務 促成 說明
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