20xx銷售半年工作總結(jié)（精選五篇）-全文預覽
【正文】 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系，做到知己知彼，更深層次地占有 市場 。 四、找差距，抓管理，保任務(wù) 2021 上半年酒店客房總體出租率為 %，但我們也清醒的看到其中存在的問題，例如：會議餐飲消費收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。 逐步開展與訂房公司的合作 長期以來酒店客房使用率一直在高位運轉(zhuǎn)，但酒店與訂房公司之間基本沒有合作關(guān)系。 三、調(diào)整銷售思路，擴大酒店影響 突出工作重點，發(fā)展重要客戶 由上半年數(shù)據(jù)分析， xx 客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著 2021 年 x月 xx 總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。接待外賓團 4 個，占接待總量的 %。其中，消費伍萬元以上的會議共 9 個，消費總金額 萬元，用房數(shù)為 1448間 /夜，占上半年銷售收入的 30%。 一、經(jīng)營情況分析 2021 年上半年，我部門共完成銷售收入 萬元，同比去年增長 萬元。 有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。 打破單一依靠代理銷售的格局。 (二 )幾點建議 進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān) 鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。 漁民持觀望態(tài)度的多。 六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點 (一 )產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。同時，我們也同 xx 船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同 xx 代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。在 x 工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導， 內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。另 4 家分別是 xx 省 xx市 xx 有限公司的特約代理商 xx。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。首先制定了《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范 。 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員 9 人，他們進公司的時間最短的也有3 個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。表現(xiàn)在： 由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強 。 通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文 字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。二是產(chǎn)品的價格管 理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議 。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在這三個月的時間中，領(lǐng)導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。三是領(lǐng)導交辦的其他工作。 短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。現(xiàn)將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法 我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法各項辦法正在試運行之中。第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。 三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度 從銷售部成立之初，我們 便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有
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