【正文】 性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。 如果完成目標 1200 萬的銷售任務，則超額部份按 20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。 十、獎懲措施 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。 銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負責以成都為 中心的市場開拓，年銷售任務 230 萬。 樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300萬元。（指縣級城市） C 市場點年銷售額為 5萬元以下。 六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn) ）區(qū)銷售目標和銷售任務分配 公司總銷售回款目標為 1000萬元。 四、價格策略 價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給階梯返利。 針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司， 通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）目的。 針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在 5000 元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。 婚宴用酒。 而對于此類價位白酒的竟爭對手有： 52 度五糧液 370 元 /瓶： 39度五糧 290 元 /瓶： 53 度飛天茅臺 360 元 /瓶： 52度水井坊普通裝 450元 /瓶：國窖 1573普通裝 468元 /瓶 ~~，所以，將客戶群體定位在： 高檔的餐廳，酒樓。 ②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案 . ③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同 /協(xié)議； ④根據(jù)銷售合同 /協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款； ⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃； ⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。 ⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。 ②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡 ，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為： ①、負 責機構(gòu)的組建，人員的考核。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。三是商超一 般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。 二、導購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 3— 8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。各個賣場在兩節(jié)期間 一般會把堆頭和 DM的檔。 酒水促銷活動方案 —— 買贈。 酒水促銷活動方案 —— 發(fā)放贈品。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。 做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是： 整個市場沒有模仿的品牌 各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。 l 各代理商訂貨品種要求不低于 334得比例。 八、活動執(zhí)行時間進程 （一） 11 月 16 日前確定各項活動政策，完成報批 （二） 11 月 20 日前完成各項所需物品準備工作。 公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 （二）活動內(nèi)容（代理商） 凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買 50 年、30 年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整 合和駕馭能力。 三、營銷規(guī)劃 發(fā)展期策略 （ 1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在 400500 瓶左右，也是酒水快速銷售場所 2. 是最有消費能力，通過與管理者 經(jīng)濟掛鉤模式銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣。 13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。 9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。 活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。注釋：卡片的形式 A： 免費贈與 —— 持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。 如果完成目標 1200 萬的銷售任務，則超額部份按 20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。 十、獎懲措施 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。 銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務 230 萬。 樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300萬元。（指縣級城市） C 市場點年銷售額為 5萬元以下。 六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配 公司總銷售回款目標為 1000萬元。 四、價格策略 價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利 。 針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）目的。 針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在 5000 元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。 婚宴用酒。 而對于此類價位白酒的竟爭對手有： 52 度五糧液 370 元 /瓶： 39度五糧 290 元 /瓶： 53 度飛天茅臺 360 元 /瓶： 52度水井坊普通裝 450元 /瓶：國窖 1573普通裝 468元 /瓶 ~~，所以，將客戶群體定位在： 高檔的餐廳，酒樓。 ②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案 . ③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同 /協(xié)議； ④根據(jù)銷售合同 /協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款； ⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃； ⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。 ⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案 。 ⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。 ②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為： ①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。以下是為大家精心整理的 2020酒水促銷活動策劃方案五篇，僅供參考！ 2020酒水促銷活動策劃方案 1 為了達到公司亟定年銷售目標 1000 萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見喜）產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下： 一、完善銷售機構(gòu) 建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷方案。 公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責為： ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。 ④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。 ⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。 公司宴請用酒。 三、實施辦法 針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。 針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。 結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務部，靈活操作。（指市級城市，成都各區(qū)） B 類市場年銷售額為 5萬元至 10 萬元。 遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務 300萬元。 目標： 1200 萬，在各自的任務基礎上，爭 取提高 20 個百分點，以達到銷售目標。爭取完成公司銷售目標任務。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。 提成：提成比例，按總銷售額 15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員， 銷售人員不享受個人業(yè)績提成。 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。 十二、年終獎勵 根據(jù)公司所制定目標任務，如果銷售部完成年 1000 萬的銷售任務，除正常 15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的， 1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。 招商會 市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效 的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。讓廣告招商配合銷售代表招商。從而客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。 （ 2）實施方案如是 A 形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是 B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為