【正文】 在 8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地 感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。 二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。 二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務思想。 依法行政，辦理登記 酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作 。 深入基層，開展調(diào)研 根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。 二、主要工作 領(lǐng)導重視，成立組織 自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》下達后，區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。 作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。經(jīng)常有人會這樣說如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查 ，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。 ，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 。主要原因有： ，特別是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信心 。3.總現(xiàn)金回款 110萬，超額完成公司規(guī)定的任務。 。做一份白酒銷售工作總結(jié)，國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打 酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈?? 一、個人的成長和不足 做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導的支持下，和同事之間的互相幫助。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。很多時候我都是按 規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 心態(tài)的耐性還不夠。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到 的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì) 修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司 2020 年再創(chuàng)輝煌 ! 第二篇：酒業(yè)銷售個人工作總結(jié) 酒業(yè)銷售個人工作總結(jié)范文 轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。 二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系 。我們部門經(jīng)理常說：“ 一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。 2020酒業(yè)銷售個人工作總結(jié) (五 ) 我是營銷部的銷售員，是 2020 年 2 月份進入公司的， 2020 年的 4月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取 把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處 針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和 部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的 要求自己，加強自己的業(yè)務技能。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。自 —— 年 4月份開始在辦事處實習， 7 月份在總廠培訓，至 8 月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務工作， 現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。 —— 啤酒有限公司銷售部門的員工，我深深地感受到自己肩負著重任。六月份之前 —— 總和區(qū)域業(yè)務員很長時間都招不到新的經(jīng)銷商，于是公司領(lǐng)導把這個任務交給了我，要我在 —— 縣城區(qū)的 11 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作， —— 啤酒在 —— 縣城區(qū)多年打不開市場，經(jīng)常換經(jīng)銷商，加上現(xiàn)在市場遺留問題多，在沒有客戶敢接手的情況下，我物色了一個在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品，資金雄厚、有實力的客戶。 ： —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后，因素質(zhì)低不配合做市場。 —— 縣有分3 個區(qū)域分別為 3 個經(jīng)銷商與我們公司合作，我縣銷量同比去年下降了20%，但我負責區(qū)域今年同比去年銷量增長了 15%因今年我多協(xié)管了一個區(qū)域 —— 縣 —— 鎮(zhèn)和 —— 鄉(xiāng)，我負責 —— 縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)： —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鄉(xiāng)今年共銷量是 3 萬多箱 —— 啤酒。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢 查。 二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。 二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理 理念和服務思想。 依法行政，辦理登記 酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作 。 深入基層，開展調(diào)研 根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。 二、主要工作 領(lǐng)導重視，成立組織 自宿州市 人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》下達后，區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。下面是整理的關(guān)于 2020 酒業(yè)銷售個人工作總結(jié)，希望能夠幫到大家。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。其中：批發(fā)兼零售企業(yè) 13家、零售企業(yè) 164 家、餐飲服務企業(yè) 34 家。尤其對加強領(lǐng)導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范 化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 三、存在的問題及建議 酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有： 一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。具體做法： 一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全?！笆濉逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。 2020酒業(yè)銷售個人工作總結(jié) (三 ) 光陰似箭，不知不覺中又迎來新的一年 !作為公司銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下又走過了一年，通過一年的工作，我區(qū)域的各項任務結(jié)果，我作了一個回顧總結(jié)： 一、目標達成情況： 我主負責的區(qū)域： —— 縣 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)、 —— 鎮(zhèn)。一年當中以當?shù)毓?jié)日風俗開展了各種組織活動和促銷活動，拉動 —— 啤酒在當?shù)氐挠绊懥褪袌龈采w銷量的回轉(zhuǎn)，同時帶給我們渠道商豐厚的利益。 ： —— 月份 —— 啤酒 (中國 )有限公司 —— 公司劃給 —— 公司管理， —— 公司調(diào)來新領(lǐng)導 —— 總，在 —— 總的指導下給我們新任務新思路，我在工作之余時間中，走訪了解 —— 縣城區(qū)周邊十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn) —— 啤酒的空白市場，我在 —— 城區(qū)市場拜訪渠道客 戶，很多客戶反饋了意見：沒有業(yè)務員來維護，沒貨進，獎蓋，空瓶，堆頭費，年終返利等遺留問題都沒人來處理，在 —— 城區(qū)， —— 啤酒在客戶的口碑中不是很好，知名度不高。所以我區(qū)域要改進經(jīng)銷商的素質(zhì)，建設經(jīng)銷商自己的 —— 啤酒的銷售團隊，對經(jīng)銷商業(yè)務員加以培訓，為我們 —— 啤酒在 —— 縣市場的銷售有個長久性和持續(xù)性。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。在 8 月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的