【正文】 的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實消費者。 散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (五 ) 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 對整體市場認識的高度有待提升 。 二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 新客戶開 放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 注重品牌形象的塑造。 重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 。 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng) 絡(luò)、配送、配合度”等 。 xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充 。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 新客戶開放面，雖然落實了 x 個新客戶，但離我本人制定的 x個的目標還差兩個，且這 x 個客戶中有 x 個是小客戶，銷量也很一般。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 xx，但由于 xx 市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 x 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 xx 元。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (二 ) 轉(zhuǎn)眼間又是一年。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。 xx 縣市場共得資料 xxx 份，發(fā)出資料 x 份有意向客戶 x 家目前正在聯(lián)系和溝通中。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結(jié)范文 (一 ) 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。同志們，你們承擔的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦 ! 以上五點，供各位同志參考。 四 .要在實踐中探索西鳳酒 )華山論劍酒品銷售與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。要抓出實效，抓出成績。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。我看，最重要的一點是：提高認識 !各部門要充分領(lǐng)會企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級經(jīng)銷商及要加強關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓 。 作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。經(jīng)常有人會這樣說 —— “如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一 種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng) 驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 自己在搞好業(yè)務的同時 計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。對 已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 心態(tài)的耐性還不夠。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方 向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。 白酒銷售總結(jié)篇三 轉(zhuǎn)眼間， 20xx 年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。 三、存在的不足與改進 ：啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到現(xiàn)在的多種渠道并存，啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，這種營銷網(wǎng)絡(luò)難以適應日益殘酷的競爭，經(jīng)銷商 是多品牌，多品種經(jīng)營，經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，終端維護。初次 xx 總推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功，決 心要找個各種實力比原經(jīng)銷商強的，以我多年的市場經(jīng)驗，口碑，過去給客戶創(chuàng)造價值、利益等，得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認可在六月份開始合作，六至八月份是我一年當中任務較為艱巨的一個時期，六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作，給新經(jīng)銷商傳授市場銷售的各種策略方案。檢查終端產(chǎn)品庫存，產(chǎn)品生命周期及時補貨，調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的 pop 招貼提示，使得每個終端成為完善終端， 個個終端店作成為樣板工程， xx 啤酒賣的不僅是商品，更重要是有我們專業(yè)化的服務。 四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮。 三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。做 到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。 廣泛宣傳，營造氛圍 為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《 辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊 3000 份。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見?，F(xiàn)將我區(qū)“ xxx”工作總結(jié)如下： 一、基本情況 XX 年辦理酒類流通企業(yè)備案 211 家。難么，今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的白酒銷售總結(jié)，希望對大家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀 ! 白酒銷售總結(jié)篇一 “ xxx”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。 制定方案，明確任務 根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。在辦法登激作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。 四、“ xx”年工作思路 《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章，實施酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。 二、取得成績原因： ，每周定線、定時、定點拜訪終端客戶。例如： x 總下來查看原經(jīng)銷商庫存，缺了兩種 xx 啤酒品項產(chǎn)品為零庫存不提貨，終端市場舊日期產(chǎn)品不調(diào)動等等，后來五月份 xx總下達了任務要我找一個新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。我用了一個小時講述 xx 啤酒的企業(yè)文化，營銷理念和我自己對未來市場的分析，得到了客戶的信任、認可，決定與我公司合作。作為公司的窗口，自己的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身素質(zhì)加強自己的專業(yè)知識和技能，高標準地要求自己。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領(lǐng)導的信任。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。 銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉 我今年 4 月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧 !這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉 ! 認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分 配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。 工作能力的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠準確。 在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。 四、 20xx年駐武川工作計劃 總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 20xx 年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 在今后的工作中，要抓住各種不同的客