【正文】 （中國(guó)）有限公司 S3 請(qǐng)問(wèn)您在過(guò)去 6 個(gè)月內(nèi)是否參加過(guò)任何形式的市場(chǎng)調(diào)查？ 是 否 S4 請(qǐng)問(wèn)您在保定居住了多長(zhǎng)時(shí)間？ 3 年以下 3 年以上 S4a 那么請(qǐng)問(wèn)您居住的是哪個(gè)區(qū)（屬）的？ 南市區(qū) 北市區(qū) 新市區(qū) S5 你上次食用口香糖是在什么時(shí)候？ 7 天內(nèi) 過(guò)去 74 周內(nèi) 過(guò)去 4 周 — 3 個(gè)月內(nèi) 過(guò)去 3 個(gè)月 — 6 個(gè)月內(nèi) 6 個(gè)月以上 不記得 S6b 平均來(lái)說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)您多長(zhǎng)時(shí)間吃一次口香糖呢？ 每天兩次以上 每天一次 每周 46 次 每周 23 次 每周一次 每個(gè)月 23 次 每個(gè)月一次 每 23 個(gè)月一次 少于每 3 個(gè)月一次 S6c 請(qǐng)問(wèn) 以下那句話最適合來(lái)形容您在選擇口香糖時(shí)的情況？ 我是品牌選擇的決策者 我雖然不是品牌選擇的決策者，但是對(duì)于品牌的選擇我會(huì)提意見(jiàn) 我不參與決策，其他人決策 核對(duì)信息 訪問(wèn)員讀出 ：“您的資料僅限于研究目的，我們將會(huì)為您保密”以下我會(huì)問(wèn)您一些問(wèn)題，這些問(wèn)題沒(méi)有對(duì)或錯(cuò)，我感興趣的是您知道哪些品牌，還有您如何使用它們。 韓麗華 ： 11 級(jí)經(jīng)濟(jì)系會(huì)計(jì) 專業(yè) 努力積累文化知識(shí)， 態(tài)度 認(rèn)真 ，具有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。 曲國(guó)強(qiáng) ： 11 級(jí)經(jīng)濟(jì)系財(cái)務(wù)管理專業(yè)， 在?，F(xiàn)擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)協(xié)會(huì)主席， 從事大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)協(xié)會(huì)工作三年，有一定的人際關(guān)系，寒暑假期期間做過(guò)銷售和招生 工作，對(duì) 事物的發(fā)展探 索有很強(qiáng)的興趣，并有很強(qiáng)的實(shí)踐能力。 劣勢(shì) (Weakness)： ，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人缺少職場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn) 劣勢(shì)的彌補(bǔ)： 多借鑒已經(jīng)發(fā)展了的企業(yè)，學(xué)習(xí)其經(jīng)驗(yàn)，避免其出 現(xiàn)的問(wèn)題，盡量?jī)?yōu)化公司，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。 另外， 我公司的桌椅、軟件、電腦、打印機(jī)等在第一年一次性投辦公 用品 1000 其他 50000 合計(jì) 100000 入，所以之后將不再投入。 第 八 章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一 、 收入、成本 預(yù)測(cè) 根據(jù)規(guī)模和時(shí)間長(zhǎng)短的不同，我們會(huì)有不同的收入標(biāo)準(zhǔn)。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位： 元 年份 0 1 2 3 4 凈現(xiàn)金流量（ NCF） 50000 30000 50000 60000 100000 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 50000 20xx0 30000 90000 190000 (PP) 根據(jù)計(jì)算投資回收期的公式： 包括建設(shè)期的回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) +(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 不包括回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 包括建設(shè)期的投資回收期 PP=1+〡 20xx0〡 /50000= 年 不包括建設(shè)期的投資回收期 PP’ = 年 (NPV) 含義：凈現(xiàn)值是指未來(lái)現(xiàn)金凈流量的現(xiàn)值與原始投資額現(xiàn)值的差額。 一般以收益額和收益率（報(bào)酬率）表示。 第七章 投資分析 （指標(biāo)太少，需增加） 一、 資金來(lái)源和運(yùn)用 ： 資金的來(lái)源如下： 項(xiàng)目總籌資 100000元 ， 全部為自籌。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，達(dá)到共贏，我們決心以“誠(chéng)信”的態(tài)度服務(wù)顧客。 四、 市場(chǎng)相對(duì)有限 雖然中國(guó)號(hào)稱世界上最大的市場(chǎng)，但并不是每個(gè)公司都有市場(chǎng)調(diào)查的需求，而一個(gè)有此需求的企業(yè)則可能已有較滿意的合作伙伴，故對(duì)于一個(gè)新公司而言，是否能在有限的市場(chǎng)中開(kāi)拓是其生存的第一條件。 三、 國(guó)家政策方面的壓力 按照有關(guān)規(guī)定，任何涉及到入戶的調(diào)研項(xiàng)目，都必須到統(tǒng)計(jì)局報(bào)批，而事實(shí)上幾乎沒(méi)有一家商業(yè)調(diào)查公司真正按此規(guī)定行事。在 1998 年2月的聚會(huì)上，更明確了上述目標(biāo)的時(shí)間表，并成立了“中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與輿論研究協(xié)會(huì)”的籌備工作小組 。隨著內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和調(diào)查業(yè)內(nèi)部的規(guī)范化，國(guó)內(nèi)客戶將成為調(diào)查公司主 要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而不斷擴(kuò)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦使中國(guó)調(diào)查業(yè)的規(guī)范發(fā)展有了適宜的土壤。 第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析 第五章 （ 用 swot 或 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型 ，百度搜索上面兩個(gè)，用 其一即可 ） 第一段需要有總結(jié)性語(yǔ)言 一、 市場(chǎng)尚不成熟 目前，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研的意識(shí)和資金，這與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立的時(shí)間較短和不完善有關(guān)，也與經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)不高有關(guān)。商機(jī)存在生活中的細(xì)節(jié)當(dāng)中，只要具備一雙敏銳的眼睛，擁有善于思考 的大腦和對(duì)商業(yè)生態(tài)的敏感嗅覺(jué)，同時(shí)真正站在學(xué)生立場(chǎng)，去理解他們、分析他們，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣，就能分到商機(jī)。培養(yǎng)已有客戶的忠誠(chéng)度，吸引正在處于無(wú)購(gòu)力的注意力，搶占眼球第一先機(jī)才是商業(yè)運(yùn)作成功的前提。學(xué)校舉行的各大賽事活動(dòng)，如“中國(guó)移動(dòng) XXX”、“中國(guó)聯(lián)通 XXX”，往往這些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)或聯(lián)通的贊助廣告，其實(shí)他們?cè)谛麄髯约?，讓他們的品牌深入大學(xué)生的心中，最終目的也是為了大學(xué)生這塊 肥的 流油 （不要雙關(guān)和比喻，書面語(yǔ)言敘述） 的市場(chǎng)。中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來(lái)越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。（不要用比喻雙關(guān)等語(yǔ)句，直接用書面語(yǔ)言敘述） （四） 巨大的掘金商機(jī) （ 先總的來(lái)概括，再 舉例子 【例子要恰當(dāng)說(shuō)明我們?cè)谫嶅X，而不是別人賺錢，別人缺什么，我們?nèi)パa(bǔ)什么】， 最后 做 分析） 大學(xué)生市場(chǎng)有著巨大的潛力，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，是一個(gè)值得任何企業(yè)注意的市場(chǎng)。 （三） 大學(xué)生市場(chǎng)潛力有待 對(duì)于大學(xué)生這個(gè)巨大的市場(chǎng)，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，還沒(méi)有形成一種真正的市場(chǎng)。家庭收入越高，大學(xué)生的消費(fèi)水平越高。 （二） 大學(xué)生科技消費(fèi)潛力巨大 我們 通過(guò)對(duì)比大學(xué)生就業(yè)的同齡人，大學(xué)生和新富人群三種群體的科技產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比， 但是 大學(xué)生目前的消費(fèi)能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費(fèi)水平已經(jīng)超過(guò)了同齡已就業(yè)人群；從預(yù)購(gòu)水平看， 手機(jī)，平板電腦，筆記本電腦 （已改） 等產(chǎn)品的“未來(lái)一年預(yù)購(gòu)”傾向上大學(xué)生 很 明顯高于同齡人群體， 也高于新富群體。 二、市場(chǎng)發(fā)展前景 （一） 大學(xué)生是未來(lái)的實(shí)力階層 《大學(xué)生藍(lán)皮書：中國(guó)大學(xué)生生活形態(tài)研究報(bào)告 (20xx)》日前發(fā)布?？梢?jiàn)，當(dāng)代大學(xué)生的購(gòu)買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場(chǎng)還是一個(gè)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長(zhǎng)的潛在上升市場(chǎng)。 我國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來(lái)看，據(jù) 20xx 年的最新調(diào)查結(jié)果，我國(guó)大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 3174 萬(wàn)余人，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購(gòu)買力。 二、 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 在大學(xué)校園里，運(yùn)用定性和定量的調(diào)查方法，對(duì)廣大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，系統(tǒng)的搜集、記錄企業(yè)需要調(diào)查的信息與資料，分析大學(xué) 校園市場(chǎng)情況，以便迎合企業(yè)的需要，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供客觀的數(shù)據(jù)。 我國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來(lái)看， 據(jù) 20xx年的最新調(diào)查結(jié)果，我國(guó)大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 3174萬(wàn)余人，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購(gòu)買力，來(lái)自亞在線《 20xx 年大學(xué)生品牌態(tài)度調(diào)研報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國(guó)大學(xué)生每月生活費(fèi)在 6001000 元的比例為 %。 廣告部 （何堯堯） ： 制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放 ?？偨?jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)主管、策劃主管、廣告主管、客戶部經(jīng)理、人事部經(jīng)理。 我們公司成立當(dāng)前 的主營(yíng)業(yè)務(wù)是：在大學(xué)校園里，運(yùn)用定性和定量的調(diào)查方法，對(duì)廣大學(xué)生消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，系統(tǒng)的搜集、記錄企業(yè)需要調(diào)查的信息與資料，分析大學(xué)校園市場(chǎng)情況，以