【正文】 知識人群的集中地，也是度假人群最多，度假意識最超前的地 區(qū)，市場調(diào)查的結(jié)果也表明目前的旅游房地產(chǎn)置 業(yè)者中以這三個(gè)地區(qū) 的人最多。所以我們銷售的主旨是以目標(biāo)受眾接受的方 式真實(shí)、全面地傳遞信息，給于智者自我判斷和決策的尊重。 他們的共同點(diǎn)： ? 有足夠的消費(fèi)能力，可能是 多次置業(yè)者； ? 崇尚高品質(zhì)生活； ? 有親近自然和放逐心靈的渴望和需求； ? 對價(jià)值感的認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)高于通常，有自己的價(jià)值坐標(biāo)體系； ? 著重?fù)碛信c體驗(yàn)； ? 希望感受成功帶來的尊榮感； ? 他們的置業(yè)大都是為了改變生活的物質(zhì)需求，他們需要精神領(lǐng)域的 滿足。可以遠(yuǎn)離那些惱人 的社交；遠(yuǎn)離都市浮躁；遠(yuǎn)離一切可以遠(yuǎn)離的東西。我們真的自由、快樂嗎 ?工作、事業(yè)、 家庭、社會許許多多都在制約我們。那么在本項(xiàng)目這些你全部能夠滿 16 足，這種生活能夠讓你在這里更加健康，更有良好 的心態(tài)去面對社會、工作、事業(yè)。 ● 支持理由： ? 海南最美麗的熱帶景觀線 ? 沒有工業(yè)污染的純生態(tài)居住地 ? 項(xiàng)目的多種建筑類型的結(jié)合 ? 熱帶濱海風(fēng)情園林景觀 ? 完善周邊生活配套 ? 社區(qū)豐富多彩的生活方式 ● 概念解析： 什么是新旅居生活 ? 旅居通常指客居，指一種非永久性的居住方式。 所以： ● 本項(xiàng)目要倡導(dǎo)一種生活方式，用一種對家的全新演繹來吸引消費(fèi)者的投入。他們更懂得生活，更懂得怎么 去調(diào)節(jié)自己，去實(shí)現(xiàn)自己的自由與夢想。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢想，有人在壓力中尋求夢想中的自由。 競爭個(gè)案定位分析 競爭樓盤 廣告定位 定位分析 溫泉高爾夫公寓 五星級度假莊園 緊扣樓盤的品質(zhì)為定位，定 位在人文與產(chǎn)品層面 豪城哈瓦那 片區(qū)唯一 70 年產(chǎn)權(quán)住宅用地 根據(jù)樓盤的景觀、功能及使 用年限上為定位，定位在產(chǎn) 品層面 13 三、 對市場營銷定位的思考 (一 )消費(fèi)者的需求 無可否認(rèn)當(dāng)今的大眾被壓力所重重包圍，社會的、家庭的、事業(yè) 的、自身的、外界的。同 時(shí)結(jié)合室外泳池和會所，全力打造獨(dú)有的全齡段休閑系統(tǒng)，泡湯、健身、桑拿、 12 會客、交友就在家門口。假日哈瓦那始終以“度假 ◆ 廣告宣傳上，能有效地突出樓盤環(huán)境和位置的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品有 一定差異。立面設(shè)計(jì)以標(biāo)準(zhǔn) 10 陽臺開間做為外觀構(gòu)圖元素，通過水平玻璃欄板與豎向百葉的組合，形成整體韻律、挺拔流暢的外形，且光影變化豐富。 每個(gè)單元設(shè)計(jì)有觀光電梯，多層住宅住戶享受“高層”待遇。 注重建筑的節(jié)能環(huán)保，綜合考慮采光、通風(fēng)及遮陽，并控制住宅的日照間距及衛(wèi)生視距，保證居住空間的舒適性及私密性。 建筑設(shè)計(jì) (一 )總體設(shè)計(jì) 小區(qū)共有住宅 8 棟，分別由 1 個(gè)單元、 2 個(gè)單元、 3 個(gè)單元組合而成，共 894 戶。 綠化景觀系統(tǒng) 由建筑圍合而成的兩個(gè)中心花園是本工程綠化系統(tǒng) 的主體，主要布置以熱帶植物為主的景觀園林及可供用戶活動的環(huán)境小品。 注重結(jié)合本地氣候特點(diǎn)，解決好建筑內(nèi)的通風(fēng)采光及日曬問題，提高居住空間的舒適感。用地景觀條件良好：新康樂大道的北側(cè)為亞洲風(fēng)情園和金日酒店等項(xiàng)目，興梅大道以西為老榕樹山頂溫泉度假村，東面 及東北方向可見康樂園高爾夫球場。 (四 )競爭對手及廣告推廣分析 競爭個(gè)案分析 ●興隆溫泉高爾夫度假公寓 項(xiàng)目用地位于海南省萬寧市興隆鎮(zhèn)，北臨新康樂大道、西臨興梅 大道，總用地面積約 68 畝。本項(xiàng)目將為所有厭倦都市生活，希望給自己給家人提供一個(gè)更好生活空間的消費(fèi)者建筑一個(gè)高檔次的社 區(qū)；為有需求及購買能力的候鳥老人一個(gè)冬季溫巢；為投資者展現(xiàn)一 個(gè)最佳投資產(chǎn)品。 例如：從北方大城市來海南的大城市度假，只能是遠(yuǎn)離了一種污染、喧鬧而選擇了另一種或另一種程度上的污染、喧鬧，這并不是真正的度假。 6 ◇ 市場未知因素的影響。 ◇ 項(xiàng)目一期現(xiàn)仍處在施工準(zhǔn)備階段，施工道路還未完成。 劣勢 (W) ◇ 興隆一直是作為旅游城市，實(shí)現(xiàn)度假功能尚需很長的時(shí)間、很大的人力、很多的資金才能完善它的生活配套功能。 ◇ 興隆行政管轄權(quán)回歸萬寧市給興隆在房地產(chǎn)開發(fā)上帶來了前所未有的機(jī)會。 ◇ 多種建筑類型的結(jié)合。 ◇ 興隆是亞洲最大的高爾夫運(yùn)動基地之一。 ◇ 海南最美的濱海景觀生活地帶。 4 戶室比：略。 交通條件：略 。 地理?xiàng)l件：略 。 低總價(jià)、功能全的天然水景房受青睞 從市場需求的角度來看，目前來海南置業(yè)的消費(fèi)者多以投資、度假、養(yǎng)老為主要需求，多為短期居住，住房投資不會過人。為了刺激消費(fèi)，下一步的策略極有可能是通過有度的通貨膨脹來引導(dǎo)國內(nèi)百姓的住、行消費(fèi)，房地產(chǎn)當(dāng)為消費(fèi)首選產(chǎn)品。北起?？谀现寥齺喌暮Ｄ蠔|海岸，正在開發(fā)休閑房地產(chǎn)項(xiàng)目的海岸線超過 120 公里長，這些項(xiàng)目總投資額超過 1000 億元。 海南旅游房地產(chǎn)發(fā)展的大勢已成，國際旅游島品牌效應(yīng)日趨明顯 海南省確立了建設(shè)國際度假休閑目的地和國際會議中心的發(fā)展方向，這為啟動旅游房地產(chǎn)市場打下良好的基礎(chǔ)，其典型的旅游經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造就了旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展的大勢。 0 興隆太陽河溫泉花園度假村 營銷推廣構(gòu)思 2020 年 7 月 9 日 1 興隆太陽河溫泉花園度假村營銷推廣構(gòu)思 一、市場營銷環(huán)境分析 2020 年初至今，海南房地產(chǎn)一改去年下半年房市的萎靡，正持續(xù)、全面的回溫，并穩(wěn)中有升。同時(shí)，省外資本大舉搶入海南房地產(chǎn)市場；浙江、北京、東北、山 西等地的置業(yè)資金也大量涌向海南。 不斷的宣傳推廣，海南國際旅游島的品牌效應(yīng)，已經(jīng)日趨明顯，目前海南樓市呈現(xiàn)出的鮮明投資性質(zhì)，讓各路地產(chǎn)大鱷再次云集海南。 國際金融形勢下的中國經(jīng)濟(jì)應(yīng)對政府調(diào)控策略 政府為了抵 御經(jīng)濟(jì)危機(jī)給國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶來的威脅，出臺了拉動內(nèi)需十大政策，房地產(chǎn)消費(fèi)是其中一個(gè)較重的環(huán)節(jié)。加之海南政府 及各房地產(chǎn)開發(fā)商們島外宣傳力度的加大，來海南置業(yè)將會在全國更廣泛的范圍得到認(rèn)可，島外的房產(chǎn)消費(fèi)巾場會進(jìn)一步擴(kuò)大，他們已經(jīng)成為了海 3 南 房地產(chǎn)市場重要的購買力量。 地理位置：略。 資潭條件：略。 建筑特點(diǎn)：略。 ◇ 帶有南洋風(fēng)格的“僑鄉(xiāng)文化”小鎮(zhèn)。 ◇ 興隆的溫泉、魚療、熱帶植物園、華僑農(nóng)場、興隆咖啡、紅藝人表演等蜚聲海內(nèi)外。 ◇ 熱帶海島風(fēng)情休閑園林景觀、低建筑密度、高綠化率。 5 ◇ 海南省政府對房地產(chǎn)島外市場重視程度的提高。 ◇ 政府拉動內(nèi)需應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī) 會給房地產(chǎn)的發(fā)展帶來機(jī)會。 ◇ 項(xiàng)目周邊比較荒涼。 ◇ 同城項(xiàng)目中將有更多的知名房地產(chǎn)品牌介入。 遠(yuǎn)離城市等于遠(yuǎn)離污染、喧鬧，遠(yuǎn)離他們?nèi)找娣ξ兜亩际猩睢＜矗簭?qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的度假式生活是對傳統(tǒng)生活方式的升華， 盡量減弱距離對消費(fèi)者的影響。向消費(fèi)者傳達(dá)興隆是 未來海南發(fā)展重點(diǎn)的消息，是未來旅游城市發(fā)展的熱點(diǎn)。 場地西低東高，坡度較緩，南面及東面局部較陡。 注重景觀視線設(shè)計(jì)，讓住戶擁有良好的自然景觀視線及園林景