【正文】 轉(zhuǎn)移是： A．以裝運(yùn)港船舷為界 B．以裝 運(yùn)港吊鉤下為界 C．以裝運(yùn)港船上為界 D．以目的港吊鉤下為界 答案： A 《 1941 年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì) FOB 的解釋 《 1941 年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì) FOB的解釋與運(yùn)用，同國(guó)際上的一般解釋與運(yùn)用有明顯的差異，這主要表現(xiàn)在下列幾方面： 1．美國(guó)慣例把 FOB 籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國(guó)、加拿大等國(guó)的商人按 FOB 訂立合同時(shí)，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在 FOB后加上“船舶”（ Vessel）字樣，否則，賣方不負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到港口并交到船上。理艙費(fèi)是指貨物入艙后進(jìn)行安置和整理的費(fèi)用。 ① FOB Liner Terms (FOB 班輪條件） 這一變形是指裝船費(fèi)用按照班輪的做法處理，班輪的特點(diǎn)之一是管裝管卸，即裝卸費(fèi)用由船公司承擔(dān)，而 FOB 由買方租船訂艙。 按 FOB 條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船定艙。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。如果買方指派的船只按時(shí)到達(dá)裝運(yùn)港，而賣方卻未能備妥貨物，那么，由此產(chǎn)生的上述費(fèi)用則由賣方承擔(dān)。貨物裝上船之后，包括在起航前和在運(yùn)輸過程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。 采用 FOB 術(shù)語時(shí)，買賣雙方各自承擔(dān)的基本義務(wù)概括如下。 于到達(dá)合同，有時(shí)屬于裝運(yùn)合旨枧情況不同而定。有關(guān)違約的后果或免責(zé)事項(xiàng)，可通過買賣合同中其他條款和適用的法律來解決。有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例有： 《 1932 年華沙 牛津規(guī)則》 國(guó)際法協(xié)會(huì)專為解釋 CIF貿(mào)易術(shù)語而制定 《 1941 年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 解釋了 6種貿(mào)易術(shù)語，注意其中對(duì) FOB 和 FAS 的解釋 《 2020 通則》（ INCOTERM2020） 13 種術(shù)語 《 2020 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（ 《 INCOTERMS2020》） 《 2020 年通則》于 2020 年 1月 1日起生效，它標(biāo)志著國(guó)際貿(mào)易慣例的最新發(fā)展。 貿(mào)易術(shù)語具有兩重性，即一方面表示交貨條件，另一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素。 在國(guó)際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是： 1．為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 賣方承擔(dān)的責(zé)任與費(fèi)用不同：前者包括正常的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，后者包括貨到目的 港交貨前的一切費(fèi)用。銀行做出口押匯，是為了對(duì)外貿(mào)公司供資金融通，有利于外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)。（否） 款 我國(guó)出口結(jié)匯的辦法有種：收妥結(jié)匯、押匯。 （ 3）投保 凡是按 ，賣方在裝船前，須及時(shí)中國(guó)人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。收貨單的船公司簽發(fā)給托運(yùn)人的表明貨物已裝妥的臨時(shí)收據(jù)。 如出口貨物數(shù)量較大，需要整船載運(yùn)的，則要對(duì)外辦理租船手續(xù)；如出口貨物數(shù)量不大，勿需整船裝運(yùn)的，可由外運(yùn)公司代為洽訂班輪或租訂部分艙位運(yùn)輸。 例：（ 2020 年試題） 出口公司在收到對(duì)方開出的信用證后，應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的有關(guān)條款進(jìn)行發(fā)貨、裝運(yùn)、制單結(jié)匯。否則，不僅增加雙方的手續(xù)和費(fèi)用，而且對(duì)外造成不良影響。 h. 對(duì)其他特殊條款的審查：審證時(shí)，除對(duì)上述內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)審核外，有時(shí)信用證內(nèi)加列許多特殊條款 (SPECIAL CONDITION)，如指定船籍、船齡等條款，或不準(zhǔn)在某個(gè)港口轉(zhuǎn)船等，一般不應(yīng)輕易接受，但若對(duì)我無關(guān)緊要 ，尚且也可辦到，則也可酌情靈活掌握。 f. 對(duì)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審查：裝運(yùn)期必須與合同規(guī)定一致，如國(guó)外來證晚，無法按期裝動(dòng)，應(yīng)及時(shí)電請(qǐng)國(guó)外買方延展裝期限。信用證金額中單價(jià)與總值要填寫正確，大、小寫并用。同時(shí)要證內(nèi)載有開證保證付款的文句。其中，銀行著重審核開證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等方面的內(nèi)容，進(jìn)出口公司則著重審核的內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面： a. 政治性的審查：來證國(guó)家必須是與我國(guó)有經(jīng)濟(jì)往來的國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)拒絕接受與我國(guó)無往來關(guān)系的國(guó)家和地區(qū)的來證。 （ 2）審證 信用證是依據(jù)合同開立的，信用證內(nèi)容應(yīng)該是與合同條款一致的。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)國(guó)外進(jìn)口商在市場(chǎng)發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時(shí)，往往會(huì)拖延開證。檢驗(yàn)證書的有效期，一般貨物是從發(fā)證之日起兩個(gè)月內(nèi)有效；鮮果、鮮蛋類為兩星期，植物檢疫為 3星期內(nèi)有效；如超過有效期裝運(yùn)出口，應(yīng)向商檢局申請(qǐng)展期，并由商檢局進(jìn)行復(fù)驗(yàn)合格后才能出口。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中，外文內(nèi)容一致。 （ 2）報(bào)驗(yàn) 凡屬國(guó)家規(guī)定，或合同規(guī)定必經(jīng)中國(guó)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。 b. 貨物的數(shù)量：應(yīng)保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，備作裝運(yùn)時(shí)可能發(fā)生的調(diào)換和適應(yīng)艙容之用。其中又以貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙）、款（制單結(jié)匯） 4 個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。我國(guó)的出口合同的訂約地點(diǎn)一般都寫在我國(guó)。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。該序言對(duì)雙方均具約束力。 4 月 25日下午 3時(shí)同時(shí)收到受盤人表示接受的特快專遞和撤回接受的電傳。發(fā)盤人若不及時(shí)反對(duì) ,仍有效力 . 10 例 :(2020 年試題 ) 逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受。 第一種方式是做出聲明，或口頭或書面。請(qǐng)問這是不是有效的接受？ (3)接受要在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效 發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。對(duì)于非實(shí)質(zhì)性變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受”。 根據(jù)《公約》的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下四個(gè)條件： (1)接受必須是由特定的受盤人做出 其他人對(duì)發(fā)盤表示同意，不能構(gòu)成接受。但是，周四客戶又來電接受我周一的發(fā)盤，請(qǐng)問客戶這樣做合理嗎？ 接受 所謂接受 (Acceptance)，就是交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動(dòng)向?qū)Ψ奖硎緹o條件同意的 行為。還盤人由原發(fā)盤的受盤人變成新發(fā)盤的發(fā)盤人，而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。 受盤人拒絕或還盤 被撤銷 不能控制的因素所致。 發(fā)盤 的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。如“發(fā)盤、速?gòu)?fù)” 口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。 C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。 完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、付款和保險(xiǎn)等七項(xiàng)條件。 發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人 .特定的人指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱 .受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。 發(fā)盤 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。 詢盤，又稱邀請(qǐng)發(fā)盤，要約邀請(qǐng) 詢盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。英鎊為 GBP, 美元 USD （ 4） 地名代碼： 5 個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó)名，后三個(gè)符號(hào)代表地名，如上海 CNSHG, 倫敦 GBLON, 紐約 USNYC （ 5） 用數(shù)字表示日期代碼：年、月、日。 例 : (2020 年試題 ) 如果信用證規(guī)定匯票的期限為 30 DAYS FROM DATE OF BILL OF LADING,提單日期為 MARCH 1ST,2020,則根據(jù)《國(guó)際銀行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)務(wù)》，匯票的到期日應(yīng)該是（ B ） A． 2020 年 3月 30 日 B. 2020 年 3月 31日 C. 2020 年 3月 20 日 D. 2020 年 4月 1日 簡(jiǎn)潔 清晰 （四） 國(guó)際商務(wù)單證的分類 按交易雙方涉及的單證劃分為：進(jìn)口單證和出口單證 （ 1）進(jìn)口單證 —— 進(jìn)口許可證、進(jìn)口報(bào)關(guān)單、保險(xiǎn)單、信用證 （ 2）出口單證 —— 出口許可證、出口報(bào)關(guān)單、包裝單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)票據(jù)、匯票等 按單證的性質(zhì)劃分為：金融單據(jù)和商業(yè)單據(jù) （ 1） 金融單據(jù) —— 匯票、支票、本票 （ 2） 商業(yè)單據(jù) —— 發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù) 按單證的用途劃分為： （ 1） 資金單據(jù) —— 匯票、支票 、本票 （ 2） 商業(yè)單據(jù) —— 商業(yè)發(fā)票、形式發(fā)票、裝箱單、重量單 （ 3） 貨運(yùn)單據(jù) —— 海運(yùn)提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、租船合約提單、空運(yùn)單、公路運(yùn)輸單據(jù)、鐵路運(yùn)輸單據(jù)、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)、專遞和郵政收據(jù)、報(bào)關(guān)單、報(bào)檢單、托運(yùn)單等 （ 4） 保險(xiǎn)單據(jù) —— 保險(xiǎn)單、預(yù)借單、保險(xiǎn)證明、投保單 （ 5） 官方單據(jù) —— 海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、產(chǎn)地證、檢驗(yàn)檢疫證 （ 6） 隨附單據(jù) —— 寄單證明、寄樣證明、裝運(yùn)通知、船艙證明 根據(jù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)劃分為：托運(yùn)單證、結(jié)匯單證、進(jìn)口單證 5 （五）國(guó)際商務(wù)單證的改革與發(fā)展 瑞典是最早進(jìn)行 單據(jù)簡(jiǎn)化工作的國(guó)家，曾在 1957 年創(chuàng)造了一種“套合一致”的單據(jù)形式。規(guī)定的付款、承兌或議付的到期日，將被解釋為信用證的有效期。 如果信用證未規(guī)定交單期，銀行將拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日期 21 天后提交的單據(jù)，但單據(jù)也不得遲于信用證到期日提交。 (2) 每一種單據(jù)的所填內(nèi)容必須完備齊全 (3) 單據(jù)的份數(shù)齊全，尤其是提單的份數(shù)。 例 :(外銷員試題 ) 所謂信用證“嚴(yán)格相符”的原則，是指受益人必須做到： ①單證與合同嚴(yán)格相符。（正確） 經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié) 外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞與單證工作組織管理的優(yōu)劣關(guān)系很大。 （二） 國(guó)際商務(wù)單證工作的意義 國(guó)際結(jié)算的基本工具 國(guó)際貿(mào)易主要表現(xiàn)為單據(jù)的買賣。 狹義單證：?jiǎn)螕?jù)和信用證 廣義單證：各種文件和憑證。 例：（ 2020 年試題） 在信用證支付方式下，賣方憑以向客戶收取貨款的，不是實(shí)際貨物， 而是與來證要求完全相符的全套單據(jù)。 信用證按照 (UCP600)的解釋。 應(yīng)選：② 完整 (1) 成套單證群體的完整性 在結(jié)匯時(shí)，要提供齊全的，成套的單證。 各單據(jù)日期早晚次序：發(fā)票日期 檢驗(yàn)證書日期或保險(xiǎn)單日期 提單裝船日期 信用證最遲裝運(yùn)日期 匯票出票日期 信用證最遲交單日期或信用證有效期 (2) 結(jié)匯及時(shí)：向銀 行交單議付不能超過信用證規(guī)定的交單期。 4 補(bǔ)充： *：有效期： (UCP500)規(guī)定，一切信用證均須規(guī)定一個(gè)到期日和一個(gè)交單付款、承兌的地點(diǎn)。信用證可以沒有裝運(yùn)期，只有有效期，在實(shí)際業(yè)務(wù)中叫做“雙到期”。 推廣使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或代碼 （ 1） 運(yùn)輸標(biāo)志：收貨人簡(jiǎn)稱、參考號(hào)（合同號(hào)）、目的地、件號(hào) SHIPPING MARKS： 3178 SINGAPORE （ 2） 國(guó)家和地區(qū)代碼： 2 個(gè)英文字母組成，中國(guó) CN,英國(guó) GB , 美國(guó) US （ 3） 貨幣代碼： 3 個(gè)英文字母組成，前兩個(gè)符號(hào)代表國(guó) 名，后一個(gè)符號(hào)代表貨幣，如人民幣 CNY,而不是 RMB， RMB 只是貨幣符號(hào)。兩個(gè)基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。 例如： (美方來電 )擬訂購(gòu)買美加凈牙膏大號(hào) 1000 羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。 (1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 7 。 所列條件完整、明確、終局。 終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。 (2)發(fā)盤的有效期 可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期 限，幾種規(guī)定方法： A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為 3 天 B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限 10日復(fù)有效 C、不明確規(guī)定有效期，在合理時(shí)間有效。 8 發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。 (4)發(fā)盤的終止 在以下情況下可造成發(fā)盤的終止： 過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)。 還盤有兩個(gè)法律后果： 還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化。 案例：公司周一對(duì)外發(fā)盤，限周五復(fù)到，客戶周二回電還盤，邀我電復(fù)，我未處理。合同成立。 :如要求重量單裝箱單、商檢證和原產(chǎn)地證，包裝，分批裝運(yùn)等。 案例：公司對(duì)外發(fā)盤，國(guó)外客戶在發(fā)盤的有效期內(nèi)回電接受，但在同一電文中要求將裝運(yùn)期提前一個(gè)月。 接受必須以一定的方式表示出來，緘默或不行動(dòng)不構(gòu)成接受。逾期接受一般無效，下列兩種情況有效： ,不是受盤人的過失。 應(yīng)選：② 某公司于 4月 15日用特快專遞發(fā)盤，限 4 月 29 日復(fù)到有效。除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。 這是合同的主體部分，具體列明各項(xiàng)交易的條件或條款，如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。合同的訂約地點(diǎn)往往要涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，因此要慎重對(duì)待。 單證員精講班第 3講講義 出口合同的履